客戶(hù)推介會(huì)，每年舉行一到兩次的新老客戶(hù)交誼會(huì)，從而達(dá)到向新客戶(hù)或潛在客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和觀(guān)摩，促進(jìn)成交，與老客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和加深，并能提高品牌宣傳。7、業(yè)務(wù)員要幫助代理商開(kāi)發(fā)區(qū)域大客戶(hù)。很多代理商可能對(duì)大客戶(hù)缺乏一定的認(rèn)識(shí)?！岸嗽瓌t”顯示，一個(gè)企業(yè)里80%的利潤(rùn)通常是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的，這就是大客...
二、渠道建設(shè)的原則和方式我建議大家先將代理商隊(duì)伍根據(jù)以上分類(lèi)進(jìn)行分級(jí)，如下圖：代理商ABCDE甲B乙C丙D丁E戊A渠道建設(shè)的原則就是：循序漸進(jìn)，逐漸靠前，E—D—C—B—A。渠道建設(shè)和促進(jìn)的方式一般分為兩種：正面突破和逆向拉動(dòng)。所謂正面突破就是代理商的理念能夠與業(yè)務(wù)員完全一致的話(huà)，在經(jīng)過(guò)溝通后，雙方一起...
我曾經(jīng)講過(guò)渠道代理商的管理等內(nèi)容，但是中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊！”意思就是說(shuō)有時(shí)能力不一定與現(xiàn)實(shí)成正比，沒(méi)有米怎么下鍋？那么，作為渠道銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，如何建設(shè)渠道是擺在第一位的。下面我就這個(gè)內(nèi)容與大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)。所謂“渠道建設(shè)和促進(jìn)”就是打通區(qū)域銷(xiāo)售通路，建立一個(gè)比較通暢的銷(xiāo)售途徑，并通過(guò)一...
古往今來(lái)，所有的戰(zhàn)爭(zhēng)中長(zhǎng)驅(qū)直入者是氣勢(shì)壓人，短兵相接者方是王者之風(fēng)。決定勝負(fù)的往往不是前后廝殺的長(zhǎng)過(guò)程，而是高手過(guò)招，勝負(fù)就在一瞬間。銷(xiāo)售如同戰(zhàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常會(huì)面臨一些突發(fā)情況，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)和偷襲，面對(duì)客戶(hù)信念的動(dòng)搖和背叛，面對(duì)客戶(hù)無(wú)情的拒絕和排斥。那么，當(dāng)我們?cè)庥鲞@些情況之時(shí)，該如何破局？如何反敗為...
據(jù)了解，我國(guó)的冷鏈物流行業(yè)由于起步晚、基礎(chǔ)設(shè)備欠缺和第三方物流配套不足等等原因發(fā)展緩慢?，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高對(duì)冷鏈物流的要求也隨著提高。壓縮機(jī)又是冷鏈物流中發(fā)展必不可少的設(shè)備。冷鏈物流的發(fā)展在一定程度上能夠促進(jìn)壓縮機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)空調(diào)制冷大市場(chǎng)相關(guān)信息，我國(guó)尚無(wú)完整的全程冷鏈。我國(guó)冷鏈物流發(fā)展滯后...
據(jù)了解，我國(guó)的食品冷鏈物流起步晚發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在食品冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展蘊(yùn)藏著很好的投資機(jī)遇。由于我國(guó)食品冷鏈物流起步晚和基礎(chǔ)設(shè)備陳舊等等一些因素現(xiàn)在已經(jīng)制約我國(guó)食品冷鏈物流的發(fā)展。制約我國(guó)食品冷鏈物流發(fā)展的因素主要有哪些?基礎(chǔ)設(shè)備缺乏據(jù)空調(diào)制冷大市場(chǎng)相關(guān)資料顯示，我國(guó)先有是食品冷鏈物...
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宅配是有著現(xiàn)代IT系統(tǒng)的支持，更有著營(yíng)銷(xiāo)貨運(yùn)駕駛員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)分區(qū)域的配送體系，從而實(shí)現(xiàn)宅到宅的小件配送。在日本和臺(tái)灣地區(qū)，它已成為一種消費(fèi)文化，但在中國(guó)剛剛起步，如：牛奶配送、礦泉水配送。宅配，聽(tīng)來(lái)雖是一個(gè)新名詞，但是新名詞所代表的業(yè)務(wù)內(nèi)容早已進(jìn)入我們的生活。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)宅配市場(chǎng)亦...
新時(shí)代鞋服物流與供應(yīng)鏈面臨的變革和挑戰(zhàn)03月07日 20:38
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