客戶推介會，每年舉行一到兩次的新老客戶交誼會，從而達(dá)到向新客戶或潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場演示和觀摩，促進(jìn)成交，與老客戶進(jìn)行有效的溝通和加深，并能提高品牌宣傳。

　　7、業(yè)務(wù)員要幫助代理商開發(fā)區(qū)域大客戶。很多代理商可能對大客戶缺乏一定的認(rèn)識。

　　“二八原則”顯示，一個企業(yè)里80%的利潤通常是由20%的客戶創(chuàng)造的，這就是大客戶。大客戶通常具有以下幾個特征：恒久、持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力；需求量大、重復(fù)消費(fèi)的客戶；有影響力和輻射力的知名企業(yè)、或行業(yè)標(biāo)桿、形象工程等。

　　因而，代理商如果能夠成功開發(fā)幾個大客戶，不但能迅速提升銷量，提高市場占有率和知名度，更能較好的完成公司下達(dá)的代理指標(biāo)，同時也為他后期的配件維修服務(wù)帶來長久的利潤。

　　但是，開發(fā)大客戶具有相當(dāng)大的難度，包括談判技巧、公關(guān)能力、價格競爭、付款條件、時間較長、涉及部門和負(fù)責(zé)人繁多等方面的問題，所以這一定需要業(yè)務(wù)員甚至是上層人領(lǐng)導(dǎo)出面全力支持方能完成。

　　8、業(yè)務(wù)員要具備逆向拉動的能力和素質(zhì)。有的代理商一時不能組建銷售團(tuán)隊(duì)，或不能按照我們的理念來發(fā)展，甚至對于我們的忠誠度不夠。

　　那么，我們?nèi)绻谶@個區(qū)域又找不到再好的代理商了，唯一的方法就是用自身的努力工作來帶動代理商的工作，用自身的付出來感動代理商。

　　當(dāng)我們每個月到了這個代理商公司的時候，與其呆在代理商公司玩或聊天，不如主動去幫助代理商做一些工作，將自己當(dāng)做他公司的一名員工，力所能及的積極的去幫助他做事情，比如接待客人，陪著他跑客戶、幫他送配件，打掃門店衛(wèi)生，甚至接送他的小孩上下學(xué)，主動出去幫他跑市場，將跑來的信息或單子直接送給他。

　　與代理商感情的交流是最有效的，相處時間長了，代理商必然會徹底認(rèn)同你，從而認(rèn)同你的產(chǎn)品和公司。

　　歸根結(jié)底，每個代理商都喜歡與能幫助他做事的業(yè)務(wù)員打交道，更喜歡與能幫助他成長的業(yè)務(wù)員打交道。反之，如果你什么都做不了，什么都不愿意做，什么都不想去做，那么你還做業(yè)務(wù)員呢？

　　最后送一句話與大家分享，來自莎士比亞的名言：Do not,for one repulse ,give up the purpose that you resolved to effect .別因?yàn)橐淮问?，就放棄你原先所要達(dá)到的目的。