圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

　　在阿里的新一輪變革中，把電商與云計(jì)算作為主業(yè)，其它的業(yè)務(wù)，則是能賣就賣。天貓與淘寶，是阿里的基本盤，是當(dāng)然的主業(yè)，而阿里云，作為現(xiàn)代科技的尖端應(yīng)用，成為阿里贏的未來的武器。它是如何從低谷到巔峰？其背后的邏輯是什么？讓我們探究一番。

　　一、阿里云大轉(zhuǎn)身

　　經(jīng)歷三年的低迷股價(jià)之后，阿里終于翻身，從年初起，阿里（港股）股價(jià)從76元一路爬坡，飆到最高143.5元，估值迎來反轉(zhuǎn)，究其原因，則是阿里云取得的驕人業(yè)績所致。曾經(jīng)被認(rèn)為是拖后腿的阿里云，如今已成為公司重振的核心引擎，那么，阿里云是如何從低谷到巔峰的呢？

　　一直以來，在中國云計(jì)算市場上，阿里云絕對算是重量級的玩家，但隨著市場逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，先發(fā)優(yōu)勢紅利消退，國內(nèi)外競爭對手抓住機(jī)會(huì)，在不斷瓜分其市場份額。

　　在張勇主導(dǎo)阿里時(shí)代，阿里巴巴集團(tuán)開啟了“1+6+N”組織變革，首推阿里云上市，為此，積極尋找戰(zhàn)略投資者，接觸過中國移動(dòng)、廣電等多家國資，然而對方給出的估值為2000億人民幣，這讓阿里不能接受。

　　十多年投入千億資金，打下國內(nèi)云計(jì)算的半壁江山，撐起無數(shù)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今僅值這么一點(diǎn)錢？遭到了資本市場的嚴(yán)重冷遇，阿里痛定思痛，從內(nèi)部找原因：阿里云收入年增速50%不再，連續(xù)九個(gè)季度營收增速降到個(gè)位數(shù)，失去高成長溢價(jià)。

　　并且，作為昔日的行業(yè)領(lǐng)跑者，阿里云近年正面臨技術(shù)信仰崩塌引發(fā)的系統(tǒng)性危機(jī)，頻繁出現(xiàn)宕機(jī)和BUG問題，不少人對其穩(wěn)健性產(chǎn)生質(zhì)疑；業(yè)界認(rèn)為，這些持續(xù)性故障，暴露出以阿里云為代表的國內(nèi)云服務(wù)商在前期快速擴(kuò)張階段埋下的諸多隱患。

　　當(dāng)時(shí)，阿里云面臨更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題是盈利模式，在海外，AWS、Azure、GCP 等幾乎完全基于公有云+標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+SaaS 模式，毛利率可達(dá)30-40%以上，但國內(nèi)阿里云深陷定制化項(xiàng)目的泥潭，變身“系統(tǒng)集成商”，人力成本高，利潤率低。

　　當(dāng)然，這與國內(nèi)客戶企業(yè)情況有關(guān)，政企客戶更青睞于私有云、混合云部署，阿里云結(jié)合這些客戶需求推進(jìn)解決城市大腦、工業(yè)大腦等等，拖累阿里云利潤與估值。

　　吳泳銘主導(dǎo)阿里巴巴以來，對阿里云傾注了較大精力，親兼阿里云CEO，強(qiáng)調(diào)阿里云是阿里的兩大主業(yè)之一，并堅(jiān)定聚焦核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)AI+云成為其長期發(fā)展的新增長引擎，一個(gè)季度，阿里云在資本開支上就狠砸 386 個(gè)億，比去年多了三倍。

　　提出并推行“公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略，縮減虧損的傳統(tǒng)大集成項(xiàng)目，迅速扭轉(zhuǎn)了困局，近日，公布的數(shù)據(jù)顯示中國AI公有云服務(wù)市場份額，阿里云以24.6%的市場占比穩(wěn)居全國第一。

　　阿里云推出的云計(jì)算行業(yè)前所未有的商業(yè)線新戰(zhàn)略，使盈利結(jié)構(gòu)改變，形成以標(biāo)準(zhǔn)化、公有云服務(wù)為主、強(qiáng)調(diào)規(guī)?；瘡?fù)用的盈利模式，需求更快轉(zhuǎn)成收入，取得了較好的效果。

　　2023年Q3、Q4兩個(gè)季度，利潤分別為 14.09 億，23.64億，同比增長了44%與86%。2025年二季度，阿里云收入同比大漲26%至333.98億元，增速創(chuàng)三年新高，利潤為29.54億元，不再是賠本賺吆喝。

　　國際品牌AWS二季度營收258億美元，增速大概19%；微軟Azure增速29%；谷歌云28%，阿里云的26%，基本是一線玩家的水準(zhǔn)。摩根士丹利預(yù)測，2027-2028年阿里云營收可能達(dá)到2000-2400億，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，阿里云萬億估值最快能在2028年實(shí)現(xiàn)。

　　在中國市場上，對阿里云形成挑戰(zhàn)的是騰訊云與華為云，前者在金融視頻游戲直播等垂直領(lǐng)域應(yīng)用超強(qiáng)，后者軟硬件自主研發(fā)，在G端深耕多年，在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域領(lǐng)先，在政務(wù)云領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，而阿里云，借助豐富的淘寶天貓資源快速成長，目前已擁有最完善的云生態(tài)體系和多樣化解決方案，目前三者呈現(xiàn)三足鼎立狀態(tài)。

　　國家在推「東數(shù)西算」，希望把算力大規(guī)模鋪開，這是機(jī)會(huì)；但同時(shí)，對數(shù)據(jù)跨境、個(gè)人信息保護(hù)的要求越來越嚴(yán)，這又意味著，云廠商必須拼合規(guī)，不能只拼技術(shù)。

　　總之，阿里云作為中國云計(jì)算的先行者，其重獲市場信任的關(guān)鍵在于回歸技術(shù)本質(zhì)與重構(gòu)商業(yè)邏輯的雙軌變革，正如大摩所說，阿里云戰(zhàn)略完好，變現(xiàn)能力持續(xù)增強(qiáng)，會(huì)成為阿里的頂梁柱。

　　二、AI是一手好牌

　　如果說“公共云優(yōu)先”讓阿里云找回了增長，那么“AI驅(qū)動(dòng)”則正在重塑阿里云，讓阿里云得以在激烈的市場競爭中“換檔提速”，它正在打破了云市場增長乏力的局面，給云廠商帶來了大量新的GPU算力訂單。

　　阿里云的戰(zhàn)略，就是云+AI一體化的發(fā)展，從整體趨勢來看，全球78%的企業(yè)都會(huì)擁抱AI，未來3-5年乃至更長的時(shí)間，會(huì)迎來云+AI的新一波高速發(fā)展期。

　　阿里云依靠堅(jiān)定投入AI，走出過去三年的低迷期，過去一個(gè)財(cái)年，以AI+云為核心的科技業(yè)務(wù)正成為增長新動(dòng)力。

　　吳泳銘執(zhí)掌阿里后，明確了“AI 驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”是阿里云的戰(zhàn)略重心，商業(yè)模式的徹底蛻變，帶來了業(yè)績的迅速好轉(zhuǎn)，阿里云今年收入，主要由更快的公共云業(yè)務(wù)收入增長所帶動(dòng)，云+AI拿下千億訂單，AI收入連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。

　　2024 下半年，中國公有云市場增速17.7%，而AI算力是驅(qū)動(dòng)市場變革的核心力量，阿里云的增長主要得益于AI相關(guān)需求，阿里云近年在AI上搶占的市場，大體可以分為算力供給、開源基礎(chǔ)模型服務(wù)。

　　2024年初，云廠商間爆發(fā)了一場激烈的AI算力競爭，英偉達(dá)芯片斷供后，高端GPU算力成為稀缺資源，汽車廠商和大模型公司需求激增，阿里云銷售團(tuán)隊(duì)全員出擊，在貼身服務(wù)中拿下關(guān)鍵訂單，在OPPO總部，獲得年耗1億的訂單，比亞迪、傳音等企業(yè)都成為了阿里AIT算力客戶。

　　在GPU算力訂單上，阿里云的主要競爭對手是字節(jié)的火山引擎，因?yàn)樽止?jié)有足夠多的高端GPU算力，因此，阿里云正加緊補(bǔ)足這一短板。據(jù)稱，去年10-11月期間，阿里云花13億元，以提高智算平臺(tái)的硬件設(shè)備、算力支持及擴(kuò)容需求；近日，有市場消息稱阿里采購寒武紀(jì)15萬片GPU芯片，雖然阿里否認(rèn)，但決不是空穴來風(fēng)，可見阿里增加算力的決心。

　　目前，阿里云已經(jīng)依托全球29個(gè)地域、87個(gè)可用區(qū)的分布式數(shù)據(jù)中心，提供算力服務(wù)。除了算力，阿里云因?yàn)橛写饲胺e累，在算力調(diào)度能力等上面更強(qiáng)，客戶人脈關(guān)系也比字節(jié)的火山引擎有優(yōu)勢，在GPU算力需求量最大的汽車、大模型領(lǐng)域，拿到了不少的客戶。

　　AI算力銷售的激增，確實(shí)為云廠商帶來了第一波可觀的紅利，也成為阿里云短期收入增長的重要支撐，但長期來看，真正支撐市場對阿里云重新定價(jià)的，是AI會(huì)讓阿里云再次開啟一次商業(yè)模式的進(jìn)化。

　　如果說AI時(shí)代新增的算力需求，是阿里云收入增長的重要支撐，那么基于算力底座構(gòu)建的全棧智能解決方案，則是市場重估阿里云的核心邏輯。根據(jù)阿里最新財(cái)報(bào)，阿里云的AI相關(guān)收入占比第一次突破了 20%，這意味著現(xiàn)在阿里云掙的每五塊錢里，就有一塊來自AI。

　　作為中國AI云的領(lǐng)軍人，阿里云AI應(yīng)用孵化平臺(tái)這塊拼圖正在成形，2022年，阿里云在業(yè)界首次提出“模型即服務(wù) (MaaS)”理念，提倡以模型為中心的AI開發(fā)新范式。

　　阿里云一直在推全棧AI，最底層是芯片和算力，中間是通義大模型，再往上是各種應(yīng)用和工具，客戶付費(fèi)買一個(gè)能直接落地的解決方案，也正因?yàn)橛性絹碓蕉噙@樣的應(yīng)用撐起來，阿里云的AI收入的占比才被拉高。

　　AI收入的質(zhì)量和傳統(tǒng)云完全不同，過去云毛利率低、價(jià)格透明，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，而AI服務(wù)的毛利通常更高，客戶一旦用上，就很難輕易換供應(yīng)商。把客服、營銷、內(nèi)部流程都搬到AI平臺(tái)上，再想換供應(yīng)商，幾乎得推倒重來，對阿里云來說，這意味著收入的穩(wěn)定性更強(qiáng)。

　　模型開源，奠定了阿里云作為AI應(yīng)用孵化平臺(tái)的地位。企業(yè)無需自己搭建服務(wù)器來運(yùn)行AI，而是通過互聯(lián)網(wǎng)直接調(diào)用云廠商提供的AI能力，這為阿里云帶來了大量客戶。并且通過吸引更多開發(fā)者和應(yīng)用在平臺(tái)上搭建生態(tài)，推動(dòng)底層云資源的持續(xù)使用，從而帶動(dòng)云廠商的收入增長。

　　大模型的出現(xiàn)，推動(dòng)了AI應(yīng)用在平臺(tái)上生根發(fā)芽，助力阿里云把平臺(tái)模式真正跑通，實(shí)現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和生態(tài)活力，截至去年底，阿里云調(diào)用API的客戶，上云的比例已高于大盤。

　　目前，阿里云已成為中國大模型的公共AI算力底座，中國一汽、智聯(lián)招聘、小鵬汽車等眾多知名企業(yè)客戶通過阿里云接入通義大模型。阿里云推動(dòng)的通義千問開源策略，成為全球AI生態(tài)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通義千問開源后，全球衍生模型數(shù)量超過10萬個(gè)，下載量突破3億次，80%的中國科技公司和60%的A股公司接入阿里云。

　　阿里云從硬件服務(wù)商轉(zhuǎn)型為AI生態(tài)平臺(tái)，有望成為在AI時(shí)代放大平臺(tái)乘數(shù)效應(yīng)的云計(jì)算玩家，其估值邏輯也開始逐步向AWS、Azure、Oracle靠攏。

　　今年年初，DeepSeek掀起了新一輪AI基建浪潮，當(dāng)前阿里云在大模型領(lǐng)域優(yōu)勢顯著，在AI核心技術(shù)領(lǐng)域，阿里云打造的通義大模型系列已位列國際一流開源模型陣營，其衍生開發(fā)的模型變體突破9萬款。

　　阿里的Qwen系列模型，已經(jīng)在全球開發(fā)者中變得流行。由于使用Qwen系列模型，一些企業(yè)選擇跑在阿里云的全棧AI基礎(chǔ)設(shè)施上。比如美國亞馬遜布局的人形機(jī)器人，采用DeepSeek、阿里通義千問等開源的大語言模型進(jìn)行機(jī)器人的操控；英偉達(dá)正式開源了全新的代碼推理模型OpenCodeReasoning，選用了阿里通義千問大模型作為基礎(chǔ)底座。

　　阿里云開源的Qwen3-Coder，猶如驚雷出現(xiàn)，不需要訂閱費(fèi)用，具有跨時(shí)代意義的。在整條AI產(chǎn)業(yè)鏈上，編程能力是AI技術(shù)的“元能力”，它既是制約AI技術(shù)的瓶頸，也是撬動(dòng)生態(tài)主導(dǎo)權(quán)的杠桿，用的越多越好用，越好用用的越多，是大模型的規(guī)律。

　　今年4月，阿里云披露，過去一年它的大模型API（應(yīng)用程序接口）調(diào)用量增長接近100倍，這意味著，像上一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮一樣的AI應(yīng)用創(chuàng)新正在2025年爆發(fā)，在未來可見的幾年，云和AI的消耗量會(huì)飛速增長，這將帶來新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　然而，阿里云的大模型，也有對手，隨著字節(jié)、百度、騰訊等大廠進(jìn)入AI大模型領(lǐng)域。但要構(gòu)建起一個(gè)真正意義上的“大模型應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)”，華為云的短板是，雖有B端大客戶資源，但模型能力仍在追趕、平臺(tái)化打法偏重項(xiàng)目制，難以形成廣泛開發(fā)者參與的生態(tài)閉環(huán)，火山引擎則在模型技術(shù)上具備一定優(yōu)勢，客戶基礎(chǔ)相對比較薄弱。

　　客戶一旦使用了阿里的開源模型，后續(xù)自然也會(huì)更傾向于選擇阿里云的AI產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)了公有云業(yè)務(wù)的增長。而阿里云大模型應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)，采用的是開源策略，有助于快速籠絡(luò)開發(fā)者。

　　阿里有龐大的400萬客戶基礎(chǔ)，不僅如此，阿里云也花了不少功夫在打造AI應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)桿案例，就是用云量不大，但屬于AI應(yīng)用頭部公司，也會(huì)被阿里云當(dāng)做是大客戶對待。

　　積極使用阿里云AI產(chǎn)品的客戶，從大中型企業(yè)逐漸延展到了中小企業(yè)，本季度阿里的AI產(chǎn)品應(yīng)用，除了互聯(lián)網(wǎng)、智能汽車、金融、在線交易等，還滲透到很多傳統(tǒng)行業(yè)，如養(yǎng)殖業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等。

　　阿里云憑借“開源模型+AI 云服務(wù)”的雙重布局，在模型層的持續(xù)深耕、迭代優(yōu)化，精準(zhǔn)對接大客戶建立AI基礎(chǔ)設(shè)施、訓(xùn)練大模型的算力需求，從而拉動(dòng)阿里云算力服務(wù)收入增長。

　　阿里云的優(yōu)勢是場景豐富。電商對阿里云來說，是天然的AI試驗(yàn)田，淘寶、天貓、1688，每天都有海量的用戶、商家和交易在跑，別人要費(fèi)大勁找客戶試驗(yàn)AI產(chǎn)品，阿里直接在自家場景里就能落地。阿里云也反過來幫電商回血，推薦算法更聰明，廣告投放更精準(zhǔn)，客服響應(yīng)更高效，這直接影響商家的ROI 和消費(fèi)者的體驗(yàn)，兩邊互相加持，形成一個(gè)循環(huán)。

　　AI重構(gòu)阿里云的商業(yè)模式，隨著阿里云開始往越來越多場景滲透，也吸引了越來越多開發(fā)者和應(yīng)用在平臺(tái)上搭建生態(tài)，形成“技術(shù)輸出-場景反饋-模型迭代”的正向循環(huán)。

　　阿里云在用自家的生態(tài)，把AI產(chǎn)品「養(yǎng)大」，然后再往外推給更多企業(yè)。當(dāng)年星巴克進(jìn)駐中國，阿里云整合淘寶平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓星巴克中國把整套運(yùn)營體系遷移到阿里云上。

　　企業(yè)將AI技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場景時(shí)，往往會(huì)遭遇數(shù)據(jù)不足、技術(shù)瓶頸等難題。在這一背景下，市場對云廠商的期望發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不僅僅滿足于云廠商提供基礎(chǔ)的算力資源，即IaaS服務(wù)，而是希望云廠商能夠深入到產(chǎn)業(yè)中，為企業(yè)提供從模型訓(xùn)練、優(yōu)化到應(yīng)用部署的全流程解決方案，也就是MaaS服務(wù)。

　　阿里云正從硬件轉(zhuǎn)向服務(wù)，向微軟、Oracle等平臺(tái)型企業(yè)靠攏，以提供MaaS模式，為客戶全生命周期支持，這不僅提高了阿里云用戶的遷移成本，更打開了新的盈利空間。

　　隨著場景不斷拓展，阿里云的AI應(yīng)用比例還會(huì)繼續(xù)走高，如果兩三年后，AI占比能到三分之一甚至一半，那阿里云的故事，就和過去完全不一樣了，已從傳統(tǒng)的To B基建，走向「AI + 應(yīng)用」的組合。

　　面對卡脖子的算力領(lǐng)域，阿里云已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備，阿里云正通過“一云多芯”模式支持國產(chǎn)供應(yīng)鏈，并且，阿里巴巴正在自研一款A(yù)I芯片，以填補(bǔ)英偉達(dá)算力芯片采購受限后留下的算力空白。據(jù)說，這款A(yù)I芯片將采用國內(nèi)產(chǎn)供應(yīng)鏈，不再選用臺(tái)積電的代工方案。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，阿里自研AI芯片采用全新自主研發(fā)路徑，針對通義千問大模型及AI推理任務(wù)進(jìn)行架構(gòu)優(yōu)化，能效比與計(jì)算效率實(shí)現(xiàn)顯著提升。阿里云奉行技術(shù)自主可控法則，正秘密研發(fā)新一代液冷智算集群，單機(jī)柜功率密度較傳統(tǒng)方案提升300%，預(yù)計(jì)2026年商用。

　　三、出海打市場

　　在阿里云出海十周年之際，阿里云將對國際市場的重視提上了新高度。如果阿里云不加快出海步伐，將難回到過去30%、50%的高增長水平。過去十年，阿里云出海的步子邁得不夠大，彼時(shí)，國內(nèi)云市場的互聯(lián)網(wǎng)、政企等細(xì)分賽道都在高速增長，阿里僅靠國內(nèi)市場就維持了十多年50%以上的增長速度。

　　當(dāng)前，我國有超過15家大大小小的云廠商，市場高度內(nèi)卷，與其在國內(nèi)內(nèi)卷，不如在海外搶奪更大的份額。2025年，出海成為阿里云的核心戰(zhàn)略，聚焦三點(diǎn)：全球云計(jì)算一張網(wǎng)、大模型和AI能力國際化、海內(nèi)外運(yùn)營一體化。 這是阿里云成立十多年來發(fā)展進(jìn)程中的一次磅礴轉(zhuǎn)向。

　　全球頂級客戶如何選擇云服務(wù)商？AI產(chǎn)品如何出海落地？以及阿里云如何通過長期主義、本地化投入，在全球市場建立起持續(xù)增長的信任基礎(chǔ)？都成為阿里云高層當(dāng)下要考慮的問題。

　　阿里云成為巴黎奧運(yùn)會(huì)官方云合作伙伴，這是阿里云在國際上的一張名片。阿里的出海，投入了真金白銀，阿里未來三年投3800億元云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施開支，很大一部分是海外數(shù)據(jù)中心建設(shè)和擴(kuò)容，今年會(huì)新開七個(gè)數(shù)據(jù)中心：阿聯(lián)酋、泰國、馬來西亞、菲律賓、韓國、日本和墨西哥，希望通過更密集的基礎(chǔ)設(shè)施布局，讓客戶看到阿里云的長期承諾和服務(wù)能力。

　　在地域上，亞洲肯定是阿里云最重要的市場之一，拉美市場也是重點(diǎn)，拉美市場整個(gè)數(shù)字化、云計(jì)算、AI都處于蓬勃成長的一個(gè)階段，此外，中東、歐洲市場也都有新機(jī)會(huì)。不同市場會(huì)用不同的策略，比如亞洲可能會(huì)有更多數(shù)據(jù)中心，南非等市場可能先通過本地的合作伙伴來做。

　　出海，知彼知己，才能百戰(zhàn)不勝。美國有四家云廠商，它們天然面向全球，亞馬遜的AWS是老大，份額大概在30%；微軟Azure25%，而且漲得最快；谷歌云11%，靠AI和辦公場景加速，還有甲骨文。阿里云呢？全球份額大約4%–5%，排在第四，但和前三的差距不小。

　　前幾年，當(dāng)阿里云失速之時(shí)，三家美國頭部云廠商營收增速長期在20%以上，這導(dǎo)致，2023年谷歌云超越阿里云，全球市場份額躍居第三，阿里云滑落到第四。

　　相較于海外亞馬遜、微軟等云高達(dá)30%-40%的毛利率，國內(nèi)云服務(wù)望塵莫及，然而，外資云廠商的動(dòng)蕩為阿里云創(chuàng)造了機(jī)遇。更為重要的是，微軟有Office，AWS有北美企業(yè)市場，谷歌有搜索，但都沒有淘寶這種體量的電商場景。阿里云真正的差異化，是「技術(shù)+場景」的組合拳，既有基礎(chǔ)設(shè)施和模型，又有能不斷試錯(cuò)和打磨的消費(fèi)級場景。

　　阿里云逆襲歸來之后，其增長力并不比國外品牌差，其26%的增長率，與微軟云增長27%不差上下，遠(yuǎn)高于亞馬遜與谷歌。阿里云的收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定換擋，縮小和國際對手的差距。有人說，全球產(chǎn)業(yè)的星圖上，阿里坐標(biāo)與谷歌遙遙相對，沿著相同路線，但阿里云不會(huì)止步于成為另一個(gè)谷歌。

　　阿里云的全球化業(yè)務(wù)分為三部分：中國企業(yè)出海、外國企業(yè)入華、海外本土企業(yè)。中國企業(yè)出海是其中的基本盤，其中有許多是阿里云在國內(nèi)的客戶，因此，阿里云把支持中國企業(yè)出海，作為全球重點(diǎn)戰(zhàn)略，隨它們一起出海，不僅擴(kuò)大市場，也為客戶保駕護(hù)航。

　　國內(nèi)云廠商要拿下海外本地客戶，難度比較大，因?yàn)?，AWS、微軟云、谷歌云已經(jīng)在海外市場盤踞很久，有很好的市場知名度，但也不是全無可能，只要努力就有效果，最近阿里云簽下印尼最大互聯(lián)網(wǎng)公司GoTo的金融云訂單。

　　2020年之后，中國出海的不僅有制造業(yè)“新三樣”（光伏風(fēng)電、動(dòng)力電池、新能源汽車），還有人工智能、直播視頻、游戲社交、跨境電商、金融支付等技術(shù)或服務(wù)產(chǎn)品，一批中國制造企業(yè)的海外營收規(guī)模甚至已經(jīng)接近50%，這催生了龐大的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施需求

　　美國四大云廠商也把中企出?？蛻糇鳛闋帄Z的對象，但中國龐大的用戶規(guī)模和極限場景，讓中國云廠商鍛造出了能與國際云廠商掰手腕的產(chǎn)品矩陣和技術(shù)能力。中國云廠商產(chǎn)品售價(jià)普遍只有美國云廠商的六折甚至更低，但性能并不差，這背后是中國工程師紅利、供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢，中國云廠商背靠中國制造，擁有成本更低的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施

　　阿里云針對中企出?？蛻籼峁?-3折折扣，攜程從AWS遷移后節(jié)省數(shù)千萬成本，網(wǎng)易10億訂單順利落地。

　　更為重要的是，中國云廠商的貼身服務(wù)，在國際市場成了重要競爭力。對于國際云廠商來說，只有少數(shù)大客戶才能享受特殊服務(wù)，體驗(yàn)過“中國式服務(wù)”，就無法再忍受國際云廠商的緩慢。

　　然而，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)也影響阿里云的出海，特別是在西方國家，美國政府對阿里云數(shù)據(jù)安全的審查持續(xù)發(fā)酵，潛在的“禁用令”雖未落地，卻已影響其海外客戶拓展，尤其是福特、IBM等大企業(yè)合作的不確定性加劇。

　　在重點(diǎn)開拓中國企業(yè)出?？蛻敉?，阿里云也不放過海外客戶，阿里最新發(fā)布的千問3系列模型支持119種語言，包括東南亞的爪哇語、美洲的海地語等地方性語言，為全球應(yīng)用打開閘門，也為阿里云本地化打下了基礎(chǔ)。

　　頭部全球公司對云廠商的要求一直很高，阿里云與他們一步步去建立信任，從一些項(xiàng)目的合作到更多數(shù)字化的創(chuàng)新項(xiàng)目、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目，到AI創(chuàng)新的項(xiàng)目，一步步證明其能力。不僅在產(chǎn)品技術(shù)的能力上，基礎(chǔ)架構(gòu)上，還要在提供服務(wù)的可持續(xù)性穩(wěn)定性，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任上達(dá)到對方的要求。

　　全球化不是一項(xiàng)短期投入，而是一個(gè)持續(xù)進(jìn)化的過程，阿里會(huì)持續(xù)加大在海外的基礎(chǔ)設(shè)施、AI能力、本地服務(wù)體系這三方面的投入，目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)具備全球技術(shù)競爭力的云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)。

　　阿里云不僅是中國的，更是國際的，不僅要關(guān)注中國市場，更要關(guān)注國際市場，從國內(nèi)市場到全球擴(kuò)張，阿里云每一步都體現(xiàn)了中國科技的韌性和創(chuàng)新力。

　　四、未來唱主角

　　在阿里內(nèi)部，他們認(rèn)為，阿里云的真正挑戰(zhàn)，不是別的，而是“錯(cuò)失未來”，十年后的是否成為巨頭，取決于今天的決策與投入。阿里對技術(shù)的支持將不遺余力，選擇投入“真金白銀”，是長期戰(zhàn)略中最堅(jiān)定的部分。

　　2月，吳泳銘宣布，未來三年阿里將投入超過3800億元用于建設(shè)“云和AI的硬件基礎(chǔ)設(shè)施”，投資額超過過去十年總和，這讓市場看到了阿里云在阿里集團(tuán)內(nèi)份量和未來的重要程度。某種程度上，一家巨型企業(yè)，選擇將錢“燒”在哪里，就是企業(yè)為自己選擇了怎樣的明天。

　　當(dāng)然，這些錢短期看不到回報(bào)。一個(gè)數(shù)據(jù)中心要 2–3 年才能完全投產(chǎn)，換句話說，今天砸的錢，可能要等五年之后才慢慢反映在利潤表上，也就是說，為了未來。

　　阿里能穩(wěn)坐傳統(tǒng)電商龍頭地位，實(shí)則離不開阿里云的助力，在過去很長一段時(shí)間里，市場對阿里巴巴的估值邏輯一直停留在其電商業(yè)務(wù)，對阿里云幾乎沒有計(jì)入估值。業(yè)界有“重估阿里云就是重估阿里，重估阿里就是重估中概股”的說法，這說明阿里云的進(jìn)步不但對阿里有巨大影響，而且對中國上市企業(yè)也有重大的影響。

　　從2009年成立阿里云，阿里就將其視為第二增長曲線，然而，長久以來，云業(yè)務(wù)沒到收獲期，對阿里的貢獻(xiàn)不多，而今天，則成為阿里市值上升的主要推動(dòng)者，才讓人們感受到阿里不再是一個(gè)電商企業(yè)，而是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

　　阿里云，不僅是阿里的主角，也是云與AI的中國主角，全球主角。阿里云自誕生起就堅(jiān)持重倉技術(shù)，未來將超越了商業(yè)范疇，真正成為新一輪技術(shù)革命的基礎(chǔ)設(shè)施締造者，業(yè)內(nèi)預(yù)測阿里云萬億市值或在2028年成為現(xiàn)實(shí)。摩根士丹利最新報(bào)告預(yù)測，阿里云三年內(nèi)收入將翻倍至2400億，目標(biāo)價(jià)調(diào)至200美元。

　　未來的成功，取決于今天的超前布局。押注實(shí)體制造、新興賽道，有尚未發(fā)掘的價(jià)值洼地。更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，TCL、美的等一批實(shí)體制造企業(yè)，以及智能汽車、機(jī)器人、AI應(yīng)用等一批新興產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為未來成長空間更大。

　　作為中國數(shù)一數(shù)二了大廠，阿里云在投資綁定上也花了不少心思，此前阿里投資了百川智能、零一萬物、智譜AI、MiniMax、月之暗面等大模型公司，這些投資背后也為阿里云帶來了一些大訂單，業(yè)內(nèi)人士稱，阿里云通過投資綁定Kimi等大模型公司，要求其50%算力必須采購阿里云。

　　如果和阿里云最新推出的大模型相比，這些都是小意思，明確標(biāo)定阿里云未來前景的是最近推出的Qwen3-Coder編程工具，性能強(qiáng)于所有開源模型，和Claude 4對比，僅有個(gè)別參數(shù)稍稍遜色，實(shí)際體驗(yàn)中，性能完全不輸于Claude和 GPT4.1等閉源模型。

　　借助Qwen3-Coder，新人程序員一天也能完成資深程序員一周的工作，生成一個(gè)品牌官網(wǎng)最快只需5分鐘。

　　“開源”是屬于理想主義者的敘事。不僅關(guān)乎技術(shù)路線的選擇，更是價(jià)值觀的體現(xiàn)，阿里云也是全球唯一一家積極研發(fā)先進(jìn)AI模型并且全方位開源的云計(jì)算廠商，在業(yè)界率先實(shí)現(xiàn)“全尺寸、全模態(tài)、多場景”開源，單在編程模型開源上，阿里云已讓利上億美元，

　　然而，開源代碼意味著全球的開發(fā)者可以無門檻參與，最終帶來可持續(xù)的技術(shù)進(jìn)化。開源帶來的用戶和場景等使用數(shù)據(jù)，讓阿里云在世界范圍內(nèi)有了快速調(diào)整和及時(shí)響應(yīng)的優(yōu)越性。

　　做出比肩Claude4的開源模型，不只是“先一大步”踏進(jìn)AI的超級藍(lán)海，同時(shí)，我們看到了阿里云與國際云品牌的競爭，不僅單一技術(shù)維度的競爭，也是戰(zhàn)略投入等系統(tǒng)實(shí)力的較量。阿里云幾十年技術(shù)自研帶來的人才、科研實(shí)力等豐厚家底，是能卷出強(qiáng)大AI模型的地基。

　　結(jié)語：阿里云的成功，不僅是企業(yè)的勝利，更是中國科技產(chǎn)業(yè)崛起的象征。然而，這一切只是故事的開始，人工智能行業(yè)，注定是未來最擁擠的賽道，阿里云的夢想中，有為中國占領(lǐng)人工智能產(chǎn)業(yè)高地的擔(dān)當(dāng)，也有技術(shù)普惠全球的理想主義追求。