作為電商一哥的阿里，和傳統(tǒng)電商拼多多朝氣蓬勃相比，已有遲暮之氣，更別說與電商新勢(shì)力——內(nèi)容電商抖音與快手相比了，然而，阿里布局的面向企業(yè)客戶的電子商務(wù)平臺(tái)1688，近期卻重回公眾視野，在年輕人的“平價(jià)替代”熱潮中，成為關(guān)注的焦點(diǎn)，C端用戶大增，更有超過抖音成“榜一大哥”之勢(shì)，為阿里的其它業(yè)務(wù)帶來了顯著的流量，那么，1688能否帶領(lǐng)阿里走出困境，再現(xiàn)輝煌呢？

　　一、從B端到C端

　　自1999年創(chuàng)立以來，1688一直是一個(gè)面向B端商家、企業(yè)客戶的B2B直銷平臺(tái)，然而，面對(duì)新局面和新敘事，其戰(zhàn)略進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，將觸角伸到C端市場(chǎng)，同時(shí)，越來越多的C端消費(fèi)者也開始使用1688。

　　目前，1688的三大戰(zhàn)略是“以用戶為核心、人工智能驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)化數(shù)字化供應(yīng)鏈”，其中“以用戶為核心”強(qiáng)調(diào)了C端用戶的重要性，在求變求新方針下，推進(jìn)C端用戶的一系列策略規(guī)則陸續(xù)出臺(tái)實(shí)施。

　　1688的戰(zhàn)略調(diào)整，基礎(chǔ)是消費(fèi)者心態(tài)之變。在消費(fèi)降級(jí)的背景下，理性消費(fèi)成為主流，C端消費(fèi)者不再單一追求昂貴的名牌產(chǎn)品，而是更加注重品質(zhì)與價(jià)格的平衡。

　　消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，一個(gè)品牌商品，中間環(huán)節(jié)占據(jù)成本大頭，最終由消費(fèi)者買單，“沒有中間商賺差價(jià)”的優(yōu)質(zhì)白牌廠貨，才是最有質(zhì)價(jià)比的商品，這一心理，在市場(chǎng)上表現(xiàn)為“平替消費(fèi)”風(fēng)潮。

　　據(jù)說，今年1月份，1688上“平價(jià)替代品”一詞的日均搜索人數(shù)同比增長(zhǎng)了1821%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)了1587%；在小紅書上，關(guān)于1688平替的自發(fā)性筆記已經(jīng)接近200萬篇。

　　消費(fèi)者不再過分關(guān)注品牌，而是更喜歡同品質(zhì)，價(jià)更低的源頭工廠貨，這為1688帶來了一波發(fā)展的機(jī)遇。從成立以來，1688的獨(dú)特之處在于豐富的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭供給，出廠價(jià)直供。

　　1688意外地站上風(fēng)口，新推出1688源選，從產(chǎn)業(yè)帶源頭出發(fā)，為買家提供與大牌同品質(zhì)，但價(jià)格僅為大牌三分之一的商品；去年升級(jí)后的1688嚴(yán)選，目前擁有超過100萬個(gè)SKU，推出的PLUS會(huì)員店提供的品牌平替源頭廠貨，價(jià)格可低至大牌一折。

　　截至2024年12月底，1688PLUS付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已突破1000萬大關(guān)，相較于在2023年3月100萬，實(shí)現(xiàn)了驚人的10倍增長(zhǎng)。

　　1688的C端用戶可以分為大型消費(fèi)者（大C）和小型消費(fèi)者（小C）兩種：吸引大C用戶的原因在于“無庫存銷售模式”的流行，其中“一件代發(fā)”模式尤為盛行，許多抖音上的主播直接從1688平臺(tái)進(jìn)行一件代發(fā)；對(duì)于小C用戶，則是因?yàn)椤捌絻r(jià)替代品”概念的流行——大牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻是白牌的水平。

　　然而面對(duì)1688琳瑯滿目的商品，面對(duì)龐雜的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，消費(fèi)者很難挑選哪個(gè)是真正物美價(jià)廉的“大牌平替”，為此，1688的AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)與搜索推薦團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造了一款名為“AI幫你找平替”的用戶互動(dòng)產(chǎn)品。

　　只需輸入關(guān)鍵詞，AI便能提供相應(yīng)的平替詞匯，為消費(fèi)者篩選出更優(yōu)質(zhì)、更符合其喜好的產(chǎn)品。更為重要的是AI工具全部免費(fèi)開放，1688用零門檻的數(shù)字化武器，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也將為廠商帶來了更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　目前，1688重點(diǎn)圍繞買家"找貨-挑品-詢單"核心購(gòu)買環(huán)節(jié)，全面落地AI應(yīng)用，推出AI商機(jī)、AI選貨、AI導(dǎo)購(gòu)、AI補(bǔ)貨等功能，買家用一張圖片就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同產(chǎn)線的大牌平替商品和大牌代工廠。一位美妝博主，拿著1688的AI識(shí)圖功能，3分鐘就找到某大牌代工廠的同款面霜，價(jià)格直接砍到十分之一。

　　但是，越來越多年輕的小B生意人和C端消費(fèi)者涌入，使習(xí)慣了大單生意的工廠賣家，不適應(yīng)散單買家的需求，1688正在調(diào)動(dòng)商家的積極性來適應(yīng)C端市場(chǎng)的小額高頻訂單，提高用戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　輕定制已成為C端新常態(tài)，平臺(tái)促進(jìn)廠商拓展定制業(yè)務(wù)以滿足個(gè)性化需求，2024年，1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超200%，有專家估算，未來30%的商品將源自定制需求。

　　一邊是旺盛的平替需求，一邊是供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)壓力，需要平臺(tái)站出來做平衡，1688需要在平衡固有利益格局基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，實(shí)實(shí)在在落實(shí)自己的最新口號(hào)：“不做中間商，只做連接者?！庇脭?shù)字化工具抹平信息差，用供應(yīng)鏈協(xié)同對(duì)抗不確定性。隨著新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的身份更加多元，1688正在適應(yīng)于這一大趨勢(shì)。

　　在過去的一年中，樹立了“源頭心智”形象的1688，吸引了大量C端用戶到來，這些新興買家共同推動(dòng)了1688需求的激增，可以預(yù)見的是，隨著更多用戶的加入，未來C端業(yè)務(wù)有望成為1688一條重要的增長(zhǎng)曲線。

　　一直是阿里“大后方”的1688，將正式走向前臺(tái)，與拼多多、京東、抖音等玩家同場(chǎng)競(jìng)技，展開對(duì)C端個(gè)人消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，大踏步從TO B邁向TO C的1688，漸漸顛覆了過往大部分人對(duì)其量大、批發(fā)的印象。

　　1688的興起反映了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比、個(gè)性化和便捷性的追求，這一趨勢(shì)為1688開辟了廣闊的市場(chǎng)空間，也促使平臺(tái)做出新的改變，但從B端思維到C端思維的變化，是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的大手術(shù)，它并非只是商品與目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)換，而是對(duì)過往的能力結(jié)構(gòu)發(fā)起一場(chǎng)徹底、系統(tǒng)的顛覆。

　　1688高管認(rèn)識(shí)到，C不應(yīng)該是顧客，應(yīng)該是消費(fèi)需求。先天不足的1688，缺乏對(duì)C消費(fèi)者的洞察和用戶需求理解，過去一年，1688進(jìn)行的大量嘗試都是由此延伸而來，圍繞著一個(gè)共同的主題，服務(wù)好那些有著碎片化、個(gè)性化和定制化需求的個(gè)人消費(fèi)者。

　　如果說，先前的1688嚴(yán)選是一個(gè)消費(fèi)者品牌，那么1688源選則是一個(gè)供應(yīng)鏈品牌，其業(yè)務(wù)愿景并非賣貨，而是通過賣貨，沉淀一套消費(fèi)洞察指導(dǎo)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)，然后將其反向賦能給工廠。

　　對(duì)于1688來說，以平替來吸引C端消費(fèi)者，也不是一條平坦的路，這幾年，電商玩家圍繞白牌產(chǎn)業(yè)帶的爭(zhēng)奪愈加激烈，尤其是拼多多的增長(zhǎng)驗(yàn)證了白牌產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)會(huì)，抖音、快手等新型電商平臺(tái)都紛紛下場(chǎng)從工廠尋找機(jī)會(huì)，這無疑對(duì)在產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域深耕多年的1688帶來巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

　　就目前來說，1688的大部分用戶還是在B端，對(duì)C端消費(fèi)者而言，1688的品牌力有限，如何吸引用戶為會(huì)員制付費(fèi)，并提高復(fù)購(gòu)，是1688不容忽視的；由于長(zhǎng)期面向B端用戶，其在C端服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力上存在明顯不足，這些問題都需要得到解決。阿里則需要解決好1688和淘寶的底層生態(tài)不同、人群定位不同，表象功能日益趨同的癥結(jié)。

　　商品從工廠交到消費(fèi)者手上，每一步都是對(duì)1688協(xié)同和效率的考驗(yàn)。1688做起C端生意，實(shí)力徹底暴露，必將引來眾電商的阻擊，從而增加其在C端大展手腳的機(jī)會(huì)。

　　一系列動(dòng)作來看，1688似乎在向C端市場(chǎng)發(fā)起大規(guī)模進(jìn)攻，過去一年C端用戶數(shù)量顯著增長(zhǎng)，但是與其核心的B端業(yè)務(wù)相比，占比仍然較小，與淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)存在巨大的差距。

　　在1688平臺(tái)上，B端業(yè)務(wù)占據(jù)了總交易額（GMV）的97%，盡管C端業(yè)務(wù)所占比例不大，但即便只有3%的市場(chǎng)份額，C端用戶也為平臺(tái)貢獻(xiàn)了高達(dá)240億元的GMV。

　　對(duì)于C端的執(zhí)念，并沒有改變1688的初衷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的壯大是其根本目的，B端市場(chǎng)才是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2023年12月，1688買家數(shù)高達(dá)2億，B類買家數(shù)6500萬，年交易額8000億。

　　以B端為主，C端為鋪的定位，有助于維持1688在B端市場(chǎng)的專注度和效率，同時(shí)也能夠補(bǔ)充完善阿里在C端市場(chǎng)的整體布局，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力疊加AI時(shí)代升級(jí)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，是1688看中的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模應(yīng)該遠(yuǎn)超消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，希望1688在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠成為與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭相匹敵的公司。

　　二、從線上到線下

　　電商發(fā)展到今天，線下實(shí)體店漸漸受到了重視，其優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，近年乘風(fēng)破浪的1688，也沒有放過這個(gè)布局線下的機(jī)會(huì)。

　　隸屬于阿里生態(tài)1688，線上一度是其主戰(zhàn)場(chǎng)，去年開始，1688將觸角向線下延伸，在河南、浙江、廣東等全國(guó)多個(gè)地區(qū)開設(shè)選品中心，讓用戶可以在線下直觀體驗(yàn)到優(yōu)秀源頭商品。

　　為什么叫選品中心，是因?yàn)檫@里的貨品都是經(jīng)過1688精挑細(xì)選的直達(dá)工廠的貨品，并非是傳統(tǒng)貨品中心的集合地，背后是成千上萬家企業(yè)和工廠。

　　河南鄭州機(jī)場(chǎng)1688選品中心是首家線下店，區(qū)別于傳統(tǒng)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，該店的核心定位是“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”，圍繞河南特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀源頭商品，比如胡辣湯、燴面、信陽毛尖等，有力推進(jìn)“豫見好品”銷往世界各地。

　　線下選品店，可以讓消費(fèi)者更直觀的觀察商品，也能更直接的接觸商品，眼見為實(shí)更能讓消費(fèi)者信賴商品的品質(zhì)。

　　這是1688地面攻勢(shì)的關(guān)鍵落子，通過把選品中心建在物流樞紐，既抓住了往來全國(guó)的帶貨主播，又讓海外買手能現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，據(jù)稱鄭州店開業(yè)首月，就有37個(gè)東南亞采購(gòu)團(tuán)從這里訂走了900柜服裝百貨。

　　選品中心鏈接了1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店，用戶可以在線上看貨、線下下單，以此形成選品生意的閉環(huán)。依托1688線下選品中心，1688源選與合作工廠一起深度參與產(chǎn)品的開發(fā)和推廣等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了自身供應(yīng)鏈建設(shè)能力。

　　山姆的成功，是很多零售玩家學(xué)習(xí)的對(duì)象，山姆不僅驗(yàn)證了消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比的需求，還點(diǎn)明了供應(yīng)鏈對(duì)零售行業(yè)的重要性，1688將山姆作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，甚至一些產(chǎn)品直接打出“山姆平替”的標(biāo)簽。

　　1688推出新業(yè)務(wù)“源選”，對(duì)標(biāo)的線下商超山姆，將聚焦家庭采購(gòu)及囤貨的需求，聯(lián)合工廠共建廠牌和供應(yīng)鏈，該業(yè)務(wù)不局限于阿里巴巴體系與1688站內(nèi)，而是在線上線下的全域范圍內(nèi)為買家服務(wù)。

　　如果細(xì)心觀察，1688的選品中心，更聚焦產(chǎn)業(yè)帶，有顯明的地方特色，比如在玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的汕頭澄海開的選品中心，聚焦玩具產(chǎn)業(yè)；在“小商品之鄉(xiāng)”浙江臺(tái)州、 義烏、永康等地，開設(shè)的選品中心，聚焦于日用百貨；通過撬動(dòng)臺(tái)州、義烏、鄭州等特色產(chǎn)業(yè)帶的鏈主、地方政府，加速優(yōu)質(zhì)供給的浮現(xiàn)和趨勢(shì)貨品的爆發(fā)概率；1688正積累能力、驗(yàn)證模式，進(jìn)而賦能更多工廠。

　　雖然對(duì)標(biāo)山姆，1688與其還是有區(qū)別的，相比于山姆以自有品牌為主的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市，1688在線下想做的是白牌供應(yīng)鏈超市，以挑選白牌商品為主。1688源選計(jì)劃通過資本合作，聯(lián)合一些有研發(fā)制造能力的工廠、結(jié)合1688自己的數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈能力，一起做引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的貨品研發(fā)。

　　源選團(tuán)隊(duì)最核心的目標(biāo)，不是銷售額，也不是開品數(shù)量，而是創(chuàng)造細(xì)分需求、引領(lǐng)未來消費(fèi)，做好了三年創(chuàng)收不盈利，但要燒出商業(yè)模式的準(zhǔn)備。

　　原本一年一度的商人節(jié)，也升級(jí)為一年多次的拿貨節(jié)。去年，1688的工廠直采季暨第31屆深圳禮品展成功舉辦，展會(huì)登記的買家數(shù)量比前一年增長(zhǎng)了20%，實(shí)際到場(chǎng)的買家超過了20萬人，創(chuàng)下了展會(huì)30年來的新高，有七成來自粵港澳大灣區(qū)。

　　通過在各核心產(chǎn)業(yè)帶落戶選品中心，1688平臺(tái)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地聚合優(yōu)質(zhì)供給，實(shí)現(xiàn)供需高效匹配，這種"線下體驗(yàn)+線上履約"的模式，正在重構(gòu)中國(guó)制造業(yè)的流通鏈條——平臺(tái)將通過線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，覆蓋更多城市和產(chǎn)業(yè)帶。

　　1688深耕工廠，注重線下的邏輯是，基于數(shù)據(jù)洞察形成的商品開發(fā)和營(yíng)銷能力，和能夠滿足碎片化和定制化需求的柔性生產(chǎn)能力，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型大潮下中國(guó)工廠的痛點(diǎn)，也是1688能夠提供給工廠的價(jià)值。背后隱含著的是買方市場(chǎng)中全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶上游企業(yè)的普遍焦慮——不懂怎么服務(wù)新時(shí)代消費(fèi)者，所以賣不出去貨。

　　1688不僅打破B端與C端的邊界，而且打通線上與線下渠道的融合，然而，相比于純線上的模式，線下選品中心自然需要重投入，這對(duì)1688資金、人力的成本無疑是考驗(yàn)，所幸的是，阿里已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了1688的價(jià)值，可以在資金、資源上全力以赴支持它。

　　三、從國(guó)內(nèi)到國(guó)外

　　出海大潮之下，1688也在謀出海，近日宣布，將于3月正式推出跨境電商獨(dú)立平臺(tái)“1688海外”，也許是全球跨境電商市場(chǎng)即將迎來一位重量級(jí)玩家。

　　1688平臺(tái)全面幫助商家打通全球市場(chǎng)新路徑，通過1688平臺(tái)鋪貨，商家可以便捷地解決物流、供應(yīng)鏈和地推等問題，直接將商品銷售給海外本地買家。

　　2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，其中海外本地用戶訂單增長(zhǎng)同比超50%，這一增長(zhǎng)得益于1688的幫賣和托管模式，使得缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的工廠也能直接面向海外買家供貨、支付和履約。

　　1688的海外行，有著數(shù)字化供應(yīng)鏈的助力，過去外貿(mào)訂單要走展會(huì)→外貿(mào)公司→海外分銷商→零售終端四個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在通過1688的跨境專供，工廠直發(fā)海外倉(cāng)的利潤(rùn)能多留出18%。

　　目前，1688選品中心拓展至海外，計(jì)劃進(jìn)一步拓展至越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)家，為源頭廠商提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在哈薩克斯坦試水的區(qū)塊鏈溯源技術(shù)效果顯著。

　　與最開始做國(guó)內(nèi)站一樣，1688跨境電商業(yè)務(wù)不做海外C端市場(chǎng)，而是服務(wù)海外的B端買家，但對(duì)平臺(tái)上的眾多工廠，若不能幫助其完成“從代工到品牌”的躍遷，“數(shù)字化出?！币苍S是只把內(nèi)卷戰(zhàn)場(chǎng)從中國(guó)搬到國(guó)外。

　　1688走出阿里巴巴生態(tài)體系，積極推進(jìn)海外市場(chǎng)，支持商家通過半托管和全托管模式走向全球，2025年計(jì)劃進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　出海，1688一樣的有著眾多對(duì)手，需要經(jīng)受諸多考驗(yàn)，能否在Temu的補(bǔ)貼攻勢(shì)下守住價(jià)格優(yōu)勢(shì)？能否在Shein的柔性供應(yīng)鏈陰影中找到差異化定位？更為重要的是如何在阿里體系內(nèi)平衡資源，形成一個(gè)拳頭，打出去。

　　雖然1688在越南胡志明市建的海外倉(cāng)日均出貨量已達(dá)5000單，但面對(duì)SHEIN的50億美元越南投資和TikTokShop的直播攻勢(shì)，這個(gè)跨境新兵明顯有些吃力，

　　專家也指出："1688的工廠直供模式在東南亞吃得開，但到了歐美市場(chǎng)，合規(guī)成本和專利壁壘可能成為致命傷。"

　　但無論如何，這場(chǎng)始于中國(guó)工廠車間的商業(yè)革命，正在改寫全球貿(mào)易的游戲規(guī)則，當(dāng)1688把M2B（Manufacturer to Business）模式跑通的那一刻，意味著任何一個(gè)國(guó)家的網(wǎng)紅，都可在當(dāng)?shù)氐?688選品店找到中國(guó)制造的最新商品。

　　一旦1688的模式成功實(shí)施，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將為中國(guó)出口行業(yè)打開覆蓋全球百余個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的新市場(chǎng)，為此宏大的目標(biāo)，未來，跨境業(yè)務(wù)也將成為1688重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

　　深思一下，我們發(fā)現(xiàn)1688的野心遠(yuǎn)不止于做一個(gè)跨境電商平臺(tái)，它試圖用兩套邏輯同時(shí)改寫游戲規(guī)則：在國(guó)內(nèi)，用零售化提高附加值；在海外，用數(shù)字化重塑供應(yīng)鏈。

　　四、從棄子到龍頭

　　與阿里同歲，走過25年歷程的1688，終于迎來了自己的高光時(shí)刻，重新回到聚光燈下，作為阿里旗下的“老牌”B2B平臺(tái)，源頭廠貨直供直銷平臺(tái)，正逐步成為阿里的龍頭，在阿里二次創(chuàng)業(yè)中擔(dān)綱大任。

　　在淘天被拼多多強(qiáng)勢(shì)阻擊，成長(zhǎng)步伐放緩的背景下，阿里突然意識(shí)到，1688擁有著未被充分挖掘的巨大潛力，其在B端和C端用戶的影響力遠(yuǎn)超預(yù)期，阿里寄希望于1688貢獻(xiàn)增量盤、發(fā)掘新大陸，帶領(lǐng)阿里其它業(yè)務(wù)突圍，這是1688需要完成新使命

　　1688已經(jīng)覆蓋了全國(guó)工廠總數(shù)的約十分之一，以及規(guī)?；S總數(shù)的三分之一，聚集了上游供應(yīng)鏈的一群源頭工廠，是國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域?qū)τ谏a(chǎn)工藝、原材料、流水線和供應(yīng)鏈有更深理解的電商。

　　也就是說，1688既能連接源頭工廠、擊穿價(jià)格，又能理解年輕群體、擁抱潮流，在平替經(jīng)濟(jì)的大潮中，重要性是不言而喻，通過提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和供應(yīng)鏈服務(wù)，1688能夠幫助阿里巴巴在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

　　為此，1688正被阿里空前重視，肩負(fù)起集團(tuán)增長(zhǎng)的重任。阿里認(rèn)為，1688服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者，為此多資向其賦能。

　　回顧1688的發(fā)展歷程，2017年標(biāo)志著一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，1688的銷售服務(wù)部門與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門合并，形成了CBU事業(yè)部（中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部），重組后，2018年1688的GMV實(shí)現(xiàn)了近一倍的增長(zhǎng)。

　　1688的近年的業(yè)績(jī)也令人鼓舞，被戲稱為"阿里編外人員"的1688，進(jìn)入2025年，活躍買家數(shù)破1億，而三年前它的活躍買家數(shù)還不到現(xiàn)在的十分之一，去年居然兩次登頂蘋果應(yīng)用商店下載榜，力壓抖音、微信，這一歷史性的突破，意味著1688已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的用戶群體。

　　1688的價(jià)值發(fā)現(xiàn)，使阿里開始對(duì)其大規(guī)模賦能，引勢(shì)利導(dǎo)，使其發(fā)揮更大的價(jià)值，近兩三年來，阿里巴巴對(duì)1688進(jìn)行了深入的改革，并且將其提升到了公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的重要位置。

　　2023年11月份，1688升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，與閑魚、釘釘、夸克并稱為“阿里四小龍”，將以獨(dú)立子公司方式運(yùn)營(yíng)，以3-5 年為周期持續(xù)投入。

　　在阿里大賣非核心資產(chǎn)的風(fēng)潮下，1688成為阿里的第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，阿里CEO吳泳銘為其規(guī)劃了三個(gè)核心主賽道：B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道。

　　2023年2月，阿里將原1688商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為1688商家發(fā)展中心，更多資源的傾斜和戰(zhàn)略支持，給商家猛砸流量；2024年初，阿里巴巴針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的源頭制造商推出了“生意倍增”計(jì)劃。

　　但是，曾經(jīng)在阿里體系里坐冷板凳的1688，成了馬云手中最鋒利的武器之后，帶領(lǐng)阿里二次創(chuàng)業(yè)，破解阿里的遲暮之氣，1688知道自己還有許多工作要做，許多事要干。

　　已經(jīng)全面入淘的1688，想要的是更具市場(chǎng)潛力和消費(fèi)者需求的商品，以及更多能提供優(yōu)質(zhì)商品的商家，為此，就要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，未來三年1688的目標(biāo)是滲透到中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并持續(xù)深耕40個(gè)城市的177個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶。

　　然而，直播電商、拼多多、甚至跨境電商，都沖擊著1688對(duì)產(chǎn)業(yè)帶原本堅(jiān)固的連接，如果只做撮合服務(wù)或，價(jià)值單一的1688很難護(hù)住絕對(duì)的壁壘。對(duì)于1688來說，根本性問題是如何將陳舊的B2B業(yè)務(wù)升級(jí)，向產(chǎn)業(yè)帶上游提供契合時(shí)代的全新價(jià)值，而廠二代的接班為此提供了契機(jī)。

　　1688的逆襲密碼藏在產(chǎn)業(yè)帶深處，但產(chǎn)業(yè)帶的工廠需要平臺(tái)帶領(lǐng)它們升級(jí)，需要在“平替革命”中為它們賦能，而這一要求正遇上中國(guó)“廠二代”接班上位這一歷史浪潮，1688必然珍惜這一機(jī)遇，為開啟產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)爭(zhēng)的下一個(gè)十年先下一子。

　　廠二代，95后是中堅(jiān)力量，81%的有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景，他們打破了傳統(tǒng)制造業(yè)的固有思維與模式，積極利用電商打開銷售新局面，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入生機(jī)與活力，這成就了廠二代與1688雙向奔赴。

　　2025年伊始，1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動(dòng)廠二代接班的工廠率先走出內(nèi)卷并強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。廠二代，借助1688“超級(jí)工廠”會(huì)員身份，實(shí)行了訂單的增長(zhǎng)，專注小單快返定制業(yè)務(wù)，把企業(yè)的銷售從B端慢慢轉(zhuǎn)移到C端，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)源頭工廠“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　1688誕生之始，就具有面向?中國(guó)小企業(yè)，致力于提升小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的基因，現(xiàn)在以數(shù)字化，智能化賦能這一基因。2024年3月，1688啟動(dòng)鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)，近日已接入DeepSeek技術(shù)，上線基于DeepSeek的生意大模型，為廠商提供更多的智能支持。

　　1688的未來圖譜是：用戶端，基于AI能力和數(shù)據(jù)積累對(duì)用戶需求的洞察；供給側(cè)，是給商家類似SHEIN的數(shù)據(jù)洞察以及底層的供應(yīng)鏈能力。

　　2025年，1688已辦了兩件大事，一是從3月下旬開始，將全面松綁“僅退款”政策，標(biāo)志著電商平臺(tái)在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的道路上又往前邁了一步；二是將全面啟動(dòng)供給升級(jí)，對(duì)商家進(jìn)行“大換血”，受到重點(diǎn)扶持的商家有兩類：一類是以“專精特新”及品牌代工廠為代表的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠；另一類是在核心原產(chǎn)地具備一手貨源的組貨商。

　　1688希望通過貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無序地只卷價(jià)格，通過做差異化、個(gè)性化產(chǎn)品，追求和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏互利。

　　年輕人是未來，也是購(gòu)物的主力軍，1688正逐漸贏得年輕人的青睞，在2023年新增的用戶中，超過90%是Z世代（占48.8%）和新中產(chǎn)階層（占44.9%）的用戶，年輕用戶的數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%，00后會(huì)員買家數(shù)同比增長(zhǎng)12倍，在一二線城市中，25至35歲的年輕女性最常使用的兩個(gè)應(yīng)用程序是小紅書和1688。

　　當(dāng)代年輕消費(fèi)者不再盲目追求名牌，反而更加青睞性價(jià)比高的白牌產(chǎn)品，而1688適應(yīng)年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)并滿足消費(fèi)者的核心需求，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力來自于年輕消費(fèi)者需求的變化。

　　1688逐漸成為一個(gè)新興的流量聚集地，一些敏銳的制造商開始探索如何進(jìn)入年輕消費(fèi)者的視野。1688帶著中國(guó)制造業(yè)最原始的生產(chǎn)力，正在掀起一場(chǎng)更兇猛的商業(yè)革命，從阿里棄子到戰(zhàn)略王牌，正如馬云所說，不是阿里需要1688，而是中國(guó)制造需要一個(gè)新的1688這個(gè)連接器。

　　總之，馬云的回歸，年輕一帶高管走上前臺(tái)，預(yù)示著阿里正在找回自己。阿里的二次創(chuàng)業(yè)，或許才剛剛開始，但可預(yù)見的一個(gè)大方向是，將持續(xù)帶領(lǐng)商家回歸商業(yè)本質(zhì)，以貨為核心，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、商品質(zhì)量升級(jí)和服務(wù)能力強(qiáng)化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建護(hù)城河，這其中，1688將起到先驅(qū)作用。

　　結(jié)語：回顧電商發(fā)展史，展望未來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)流量紅利終會(huì)消退，但深耕產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈效率和服務(wù)體驗(yàn)帶來的價(jià)值，將成為穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而1688在這方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，具有帶領(lǐng)阿里走出困境的潛力與優(yōu)勢(shì)。