?。ū疚墓?jié)選《采購(gòu)管理與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》），原書(shū)購(gòu)買(mǎi)鏈接如下：

　　先來(lái)講個(gè)小故事：三國(guó)演義中著名的赤壁之戰(zhàn)。公元208年，曹操帶軍80多萬(wàn)南下，意欲掃平最后兩個(gè)軍閥——?jiǎng)浜蛯O權(quán)。孫劉慌亂不已，雙方軍力懸殊巨大，如何能攻克強(qiáng)敵？最后決定兩家聯(lián)盟，共退曹軍。期間，龐統(tǒng)巧獻(xiàn)連環(huán)計(jì)，將曹操戰(zhàn)船連為一片。后諸葛亮先是利用草船借箭，再巧借東風(fēng)，黃蓋假降乘機(jī)舉起烈火，火燒赤壁，并燒毀了曹操所有戰(zhàn)船。毀其精銳，定下三足鼎立之勢(shì)。

　　此場(chǎng)戰(zhàn)役異常精彩，是三國(guó)演義中大大小小的戰(zhàn)役里最著名的一場(chǎng)。若從戰(zhàn)力上分析，曹操當(dāng)時(shí)的部下有八十萬(wàn)之多，而劉備和孫權(quán)加在一起有多少呢？“孫權(quán)有水軍三萬(wàn)”，“劉備有水軍一萬(wàn)”，又加“步軍一萬(wàn)”，聯(lián)軍后不過(guò)五六萬(wàn)左右吧，八十萬(wàn)對(duì)五萬(wàn)，兵力懸殊，所以孫劉恐慌，幾乎不可能取勝，但最后卻反敗為勝，所以堪為經(jīng)典。仔細(xì)分析我們不難看出，其中運(yùn)用了很多精彩的軍事戰(zhàn)謀略。如：? 孫權(quán)劉備聯(lián)合（聯(lián)合采購(gòu)）；? 曹操的北方部下不習(xí)水戰(zhàn)被利用（供應(yīng)市場(chǎng)分析）；? 佯裝投降誘敵深入（聲東擊西，合作模式）；? 巧借東風(fēng)（借助外部資源）? 火燒連船（內(nèi)外資源整合）? 快速響應(yīng)等等多謀者勝，戰(zhàn)略何其重要。

　　若無(wú)這其中一環(huán)緊接一環(huán)的謀略，此役必?cái)o(wú)疑，三國(guó)的局面將會(huì)被扭轉(zhuǎn)，是否能夠影響到整個(gè)中國(guó)的歷史進(jìn)程也不得而知。

　　軍事戰(zhàn)略是我們最熟知的，因?yàn)樗I(lǐng)了古今中外多場(chǎng)著名的戰(zhàn)役，促成了中國(guó)的歷史和現(xiàn)代史。除軍事領(lǐng)域外，其實(shí)任何涉及到合作博弈的社會(huì)活動(dòng)都需要謀略。放眼社會(huì)中的基礎(chǔ)組織單元—企業(yè)，大至企業(yè)的發(fā)展的方向，需要戰(zhàn)略思考作為指導(dǎo)，謀略做的好與壞，直接影響到企業(yè)的成敗，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)的高低。而企業(yè)中的最重要活動(dòng)之一：采購(gòu)，同樣也需要戰(zhàn)略性思考來(lái)作為指導(dǎo)。尤其是在當(dāng)下嚴(yán)峻而殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供應(yīng)鏈條早已延伸至全球全世界，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗壓能力主要就取決于供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。無(wú)論是從長(zhǎng)期還是短期來(lái)看，毫不夸張地說(shuō)：供應(yīng)鏈成，則企業(yè)成；供應(yīng)鏈敗，則企業(yè)敗。而采購(gòu)活動(dòng)能否高效運(yùn)行，最終都取決于采購(gòu)戰(zhàn)略的正確制定和有效運(yùn)行。謀在當(dāng)下，計(jì)在千秋。

　　何為采購(gòu)戰(zhàn)略？我們先來(lái)看看戰(zhàn)略的定義。

　　戰(zhàn)略：一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略的手段之一。

　　采購(gòu)戰(zhàn)略: 采購(gòu)戰(zhàn)略是以市場(chǎng)客戶為焦點(diǎn)，以最有效的方式，最低的總成本獲取外部資源以支持公司可持續(xù)發(fā)展所進(jìn)行的總體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃活動(dòng)組合。展開(kāi)來(lái)講可以是：“以提高企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力為目的，降低采購(gòu)總成本提高采購(gòu)效率的的一系列計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購(gòu)決策的過(guò)程，目的是指導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)的所有活動(dòng)都圍繞提高企業(yè)能力展開(kāi)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃”。從公司戰(zhàn)略的實(shí)施角度來(lái)說(shuō)，它隸屬于企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略并最終服務(wù)于企業(yè)的頂層競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它為企業(yè)的采購(gòu)組織提供具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)期性的綱領(lǐng)和規(guī)劃。采購(gòu)戰(zhàn)略指導(dǎo)采購(gòu)各項(xiàng)策略的計(jì)劃、制定、實(shí)施及控制的整個(gè)PDCA過(guò)程，它覆蓋了企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈的所有職能工作范圍。

　　采購(gòu)戰(zhàn)略的制定端到端，前端是航線上的指引燈塔，指引著一系列的采購(gòu)活動(dòng)；末端則是采購(gòu)部門(mén)制定KPI的重要參考依據(jù)，是年度回顧及團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核時(shí)的一把標(biāo)尺；而在采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，戰(zhàn)略思考更是無(wú)處不在，看似無(wú)形卻一直貫穿始終。

　　讓我們看一下企業(yè)間的采購(gòu)活動(dòng)：采購(gòu)活動(dòng)中重要的參與對(duì)象有企業(yè)采購(gòu)方和供應(yīng)商方，延伸來(lái)講，包含整個(gè)供應(yīng)鏈條中，上游所有的TIER-N的供應(yīng)商，下游的銷(xiāo)售端直至最終客戶。一般而言，采購(gòu)的目的就是為企業(yè)尋找一定時(shí)期內(nèi)，最佳的供應(yīng)商合作伙伴。供應(yīng)商的上游還有其自身基于要求和標(biāo)準(zhǔn)選擇的合作伙伴，整個(gè)鏈條中合作伙伴的選擇好壞，都會(huì)影響到產(chǎn)品的表現(xiàn)，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。在選擇合作伙伴的過(guò)程中，一般都是以企業(yè)與企業(yè)為最小單元。合作的雙方均為獨(dú)立的實(shí)體企業(yè)，都有自己的利益點(diǎn)所在。利益點(diǎn)與利益點(diǎn)之間的層層觸碰，如何能在其中找到最佳的配合方式？最有利于雙方的合作點(diǎn)？這里面就涉及到了很多博弈，有博弈就有摩擦，把商業(yè)活動(dòng)比喻成商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)也并不為過(guò)，只不過(guò)這是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，刀槍均在隱形中閃爍。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，如何能快速知己知彼，精準(zhǔn)定位，不做無(wú)所謂的損耗，正確布局和規(guī)劃就顯得極為重要了。而不講究采購(gòu)戰(zhàn)略，盲目地向前沖，一味地只追求暫時(shí)的輸贏，必定是目光短淺的做法，是支撐不了我們站在最后的制高地。

　　所以采購(gòu)戰(zhàn)略幾乎是每一個(gè)采購(gòu)管理人員都經(jīng)常掛在嘴邊的詞，都熟知其重要性，都脫口而出講兩句。聽(tīng)起來(lái)也很高大上，但是高大上的東西也很容易騰空，落不了實(shí)地。所謂“知易行難”就是如此。從知道到了解是一個(gè)階段，從了解到精通是一個(gè)階段，從精通再到執(zhí)行又是另外一個(gè)階段；大部分企業(yè)的CPO也許都只是停留在第一或第二階段。比如：只是停留在喊口號(hào)的層面，并沒(méi)有真正深入推行下去，而讓采購(gòu)戰(zhàn)略成為了誰(shuí)也搞不清楚的，大而空的口號(hào)。失去了我們制定采購(gòu)戰(zhàn)略的初衷，誤解了采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)中的真正定位。

　　編者薦語(yǔ)：

　　采購(gòu)戰(zhàn)略是每一個(gè)采購(gòu)都經(jīng)常掛在嘴邊的詞，都熟知其重要性，都脫口而出講兩句。聽(tīng)起來(lái)也很高大上，但是高大上的東西也很容易騰空，落不了實(shí)地。所謂“知易行難”就是如此。從知道到了解是一個(gè)階段，從了解到精通是一個(gè)階段，從精通再到執(zhí)行又是另外一個(gè)階段。