近期以來，賣家和供應(yīng)商的日子都不好過。

　　相比2020年火爆情景，今年似乎冷清了很多，尤其是近兩個月來，許多賣家發(fā)現(xiàn)銷量、流量似乎都在減少。

　　稍微好一點的，銷量減少了20%-30%，嚴重一點的銷量近乎“腰斬”。

　　一些賣家表示，“ 價格戰(zhàn)打到骨折了，銷量依然掉得非常厲害！”

　　不僅亞馬遜平臺銷量下跌，速賣通、eBay、沃爾瑪、Wish等平臺的單量也在下跌。

　　深圳一位服裝類目賣家更是直言，原本一天近100單的銷量，在進入五月之后，直線掉到只剩下不到20單，直降80%。

　　一位廚具賣家也反饋，銷量從4月就開始下滑，進入5月之后下降趨勢更為明顯。再這樣降下去，恐怕很快就要沒有訂單了。

　　一位深圳賣家表示，去年躺著賺錢的類目，今年舒服日子一去不復(fù)返，大量賣家涌入，開啟了“為美國人民做慈善”的價格戰(zhàn)，不得不也跟著打起了價格戰(zhàn)。

　　除了價格戰(zhàn)，亞馬遜系統(tǒng)最近出現(xiàn)的Bug，讓大批賣家的產(chǎn)品“消失”在搜索結(jié)果中。

　　一位賣家透露，后臺顯示產(chǎn)品可售，無任何異常，但在前端頁面查看時，發(fā)現(xiàn)將近一半的SKU無法顯示。即便用“關(guān)鍵詞+ASIN”搜索，也只能找到部分產(chǎn)品鏈接，而大部分卻消失了。

　　有些賣家有許多變體，但只能顯示其中一兩個。有一個賣家更冤枉，一款產(chǎn)品一直在第一頁，但隨著系統(tǒng)Bug的出現(xiàn)，產(chǎn)品鏈接消失了，用“ASIN+關(guān)鍵詞”搜索，連查多頁，依然無法顯示。

　　這樣一來，訂單量也跟著銳減。

　　亞馬遜客服最終承認了系統(tǒng)出現(xiàn)問題。系統(tǒng)暫時出問題可以修復(fù)，但今年的大環(huán)境來看，行情確實不如2020年了。

　　廈門3C賣家李先生向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》透露，2020年許多賣家的凈利潤率提升得非常多，比如遨森上半年的凈利潤率同比上漲20倍，但營業(yè)收入僅僅上漲2倍。

　　出現(xiàn)這樣的情況，一方面確實是海外線上購物熱潮，推高了跨境電商的熱度；另一方面，也因為疫情影響，物流阻礙大，許多賣家無論怎樣提前備貨，都無法趕上上架時間。

　　因此，一些賣家減少了備貨量，轉(zhuǎn)而銷售已有庫存。

　　庫存清空了，但是備貨量卻相較往年減少了，這就導(dǎo)致了賣家的營業(yè)額看似增長不多，但凈利潤卻增長了不少。（遨森財報）

　　2020年的“火爆”情況，讓許多賣家錯誤地估計了2021年的銷量，從而誤地估計了備貨量。

　　在這種情況下，很容易造成庫存積壓。雪上加霜的是，亞馬遜出臺新的庫容限制新政策，解除ASIN級限制，轉(zhuǎn)而根據(jù)銷量情況，限制整個店鋪的庫存總量。

　　在此情況下，許多賣家不得不精簡ASIN數(shù)量，將銷量差的SKU剔除。

　　大賣家滯銷，供應(yīng)商四處托人銷庫存

　　銷量下滑，亞馬遜店鋪級地限制總庫存量，物流成本增加，以及最近大賣家遭遇封號，賣家不得不減少備貨，導(dǎo)致賣家與供應(yīng)商的關(guān)系一下子變得緊張了。

　　浙江一位供應(yīng)商反饋，某個信譽一直很好的跨境電商客戶，最近兩個月已經(jīng)開始出現(xiàn)拖延賬期的情況。深圳一位供應(yīng)商反饋，亞馬遜庫容限制新政出來之后，有好一些賣家直接暫停了年前已經(jīng)定下的訂單，需要等待通知再進行生產(chǎn)。

　　有一些生產(chǎn)周期比較長、年后就開始生產(chǎn)的訂單被叫停，導(dǎo)致大量半成品堆積在倉庫，錢又沒辦法收回來，許多供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題。

　　一些供應(yīng)商原本為深圳的一些超級大賣家企業(yè)供貨，然而，最近這些大賣家主賬號被亞馬遜關(guān)閉之后，銷量受到了影響，無法消化其大量庫存。

　　在此情況下，這些供應(yīng)商只能找其他出路，四處托人銷庫存。

（圖：某賣家群聊天截圖）

　　原來，一位賣家在其公眾號報道了某個大賣被封號的消息。隨即，這位該大賣家對其進行了投訴。未曾想，這位大賣家的供應(yīng)商現(xiàn)在找到該賣家，希望其能夠幫銷庫存。

　　這一定程度上坐實了其困境。

　　供應(yīng)商Sunny向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，今年跨境電商客戶采購的總量大大低于預(yù)期，比去年同期下降了30%左右。

　　目前Sunny最擔(dān)心的是，這些大賣家的賬號可能會遇到安全問題，這很可能會進一步減少她們今年的訂單量。

　　“不過，我們的客戶都是擇優(yōu)合作，目前沒有出現(xiàn)拖延貨款的情況。因此我們暫時也沒有向客戶提價的打算。”Sunny表示，她們現(xiàn)在資金情況還算樂觀。

　　廈門健身器材供應(yīng)商金先生也向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》透露，訂單從三月份開始就有所放緩，主要是以亞馬遜為主的跨境電商平臺流量似乎有所下滑，從而導(dǎo)致賣家訂單需求減少。

　　供應(yīng)商收庫存?zhèn)}儲費，沒收定金，甚至操起“殺豬盤”

　　對部分跨境電商供應(yīng)商來說，如今是“最黑暗”的時期。尤其是近期金屬、面料等原料大規(guī)模漲價，已經(jīng)讓他們的利潤變薄。

　　如今又遇賣家銷量銳減，同時拖延賬期，讓許多供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，不得不對賣家“下手”。

　　一位深圳供應(yīng)商反饋，目前有數(shù)個跨境電商賣家的貨已經(jīng)生產(chǎn)完畢，但由于他們的訂單驟減，資金周轉(zhuǎn)有問題，因此拖延了賬期。

　　這位供應(yīng)商則告訴賣家，兩個月內(nèi)無法提貨，就要開始收倉儲費，要么就要沒收定金。

　　東莞一位服裝供應(yīng)商則表示，近期他們已經(jīng)提高了供貨價格。原本一件30元的女裝，現(xiàn)在供貨價格提升到了33元，漲價幅度10%，即便如此，也無法抵消近段時間的損失。

　　廣州供應(yīng)商梁先生則表示，他們已經(jīng)將部分跨境電商賣家列入黑名單。由于梁先生供貨的品類在市場需求量大，不愁沒有客戶，因此大多數(shù)時候他們極少接受客戶拖延賬期的要求。

　　相比之下，另一些供應(yīng)商做法更直接。

　　義烏供應(yīng)商劉先生，在跨境電商客戶告知要暫停訂單之后，劉先生直接取消了所有訂單。之后，劉先生在自己的亞馬遜店鋪上以成本價銷售已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接成為賣家的競爭對手。

　　據(jù)劉先生反饋，他的靈感來自另一些供應(yīng)商的“殺豬盤”套路。這些供應(yīng)商利用亞馬遜新手賣家出單心切的弱點，“套路”了一波賣家。

　　這些供應(yīng)商在亞馬遜上高價掛出自家工廠生產(chǎn)的輕小件產(chǎn)品，然后利用各種“灰色”手段比如刷單，將產(chǎn)品的銷量推上去。

　　然后，供應(yīng)商在1688等選品網(wǎng)站上利用多店鋪，大批量出售這些輕小件產(chǎn)品。

　　此時，賣家們通過*S、*精靈等輔助選品的工具尋找產(chǎn)品。這些工具很快就抓到了這個快速增長的產(chǎn)品。

　　這些新手賣家本身不太具備選品能力，傾向于依賴選品工具，因此自然而然地選擇了這些高溢價、輕小件的產(chǎn)品。

　　隨后，賣家在1688上搜索這些產(chǎn)品，搜索到了之后直接下單。而1688上出售該產(chǎn)品的店鋪大多數(shù)是這些供應(yīng)商的，因此無論賣家從哪個店鋪下單，最后訂單都會落入這些供應(yīng)商手中。

　　最終的結(jié)果是，這些賣家采購了一批庫存，大量積壓在亞馬遜FBA倉庫，最終不得不虧本清倉。

　　不過，劉先生也表示，這是個別供應(yīng)商的短視做法，大部分供應(yīng)商都是規(guī)規(guī)矩矩，做誠信生意的。劉先生之所以成為客戶的競爭對手，也是迫于無奈。倘若客戶不暫停已生產(chǎn)的訂單，劉先生也不愿意撕破臉面。

　　結(jié)語：近期的賣家銷量下滑明顯，是由多方面因素造成的，只要其中一兩個環(huán)節(jié)稍微松動，相信再過一陣子，情況應(yīng)該有所改觀。