近幾年，由于電商的瘋狂來襲，傳統(tǒng)實(shí)體店舉步維艱，“倒閉潮”呈現(xiàn)加劇趨勢。面對前所未有的壓力，許多服裝實(shí)體店老板紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展，他們不是布局線上銷售，就是發(fā)展020模式。

　　然而，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)業(yè)績不斷下滑的背景下，這家企業(yè)不僅存活下來，還大肆擴(kuò)張——據(jù)海瀾之家近日發(fā)布的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年?duì)I業(yè)收入及凈利潤分別為87.6億元和17.7億元，同比增長10%和6%;上半年新增門店達(dá)652家，逆勢擴(kuò)張速度之快令人驚訝!

　　在競爭激烈的情況下，到底是什么讓海瀾之家逆勢開店，卻收獲頗豐呢?下面，就讓第一物流全媒體(微信：cn156news)小編為大家揭開海瀾之家收入增長的秘密吧!

　　致力塑造特色品牌

　　①創(chuàng)新發(fā)展，走向品牌化。海瀾集團(tuán)有限公司成立于1991年，是一家以從粗紡起家、精紡發(fā)家、服裝當(dāng)家，再到品牌連鎖經(jīng)營，服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)，以服裝產(chǎn)業(yè)、金融投資、商業(yè)投資、文化旅游為主要產(chǎn)業(yè)的多元化集團(tuán)。

　　2002年年初，在海瀾集團(tuán)總裁周建平赴日本進(jìn)行市場考察時(shí)，有兩個(gè)日本服裝品牌以其“豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式”給他留下了深刻印象，其中一家就是“優(yōu)衣庫”!

　　周建平設(shè)想，如果將這種面向大眾消費(fèi)的服裝銷售模式在中國推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。

　?、趰湫聽I銷，自選式購衣。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動(dòng)，成立了江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調(diào)研和品牌策劃之后，2002年9月，海瀾之家第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)。至此，這種全新的、自選式購衣模式，為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　?、鄄粩鄶U(kuò)張，叫板優(yōu)衣庫。隨后幾年，周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地。而今，海瀾之家男裝自選連鎖超市已在全國全面鋪開，市場銷售態(tài)勢良好。截至2010年年底，全國各地連鎖店已開滿1300家，并且仍在繼續(xù)擴(kuò)張。

　　2014年9月，在海瀾之家投資者見面會(huì)上，周建平曾放話叫板優(yōu)衣庫：“我要和優(yōu)衣庫拼了!”

　　創(chuàng)新三大經(jīng)營模式

　　海瀾之家趕超優(yōu)衣庫的底氣究竟從何而來?在周建平看來，品牌的成功打造離不開對終端的有效管理。

　?、偻ㄟ^加盟店所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)現(xiàn)了門店統(tǒng)一形象和快速擴(kuò)張。海瀾之家實(shí)現(xiàn)了門店銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一門店的品牌形象、管理體制、庫存商品和員工培訓(xùn)，實(shí)際控制門店資源。

　　海瀾之家對加盟商沒有服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求，實(shí)際上，加盟商只需要承擔(dān)加盟租金和流動(dòng)資金，不必具體參與加盟店的管理，從而可以最大程度的利用社會(huì)資金，加速海瀾之家的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

　?、谝怨糙A理念整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的良性循環(huán)。海瀾之家與加盟商、供應(yīng)商之間是合作共贏的關(guān)系，為利益共同體：供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，海瀾之家保障品牌美譽(yù)度并做好商品的供應(yīng)鏈管理和銷售管理，加盟商提供優(yōu)質(zhì)的門店資源，共同實(shí)現(xiàn)海瀾之家系列品牌服飾的暢銷，共同獲利，成為利益共同體。

　　海瀾之家通過降低加盟商門檻獲得優(yōu)質(zhì)門店資源;通過減少銷售環(huán)節(jié)和擠出存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的中價(jià)位;通過獲得門店經(jīng)營權(quán)靈活調(diào)配適銷商品;通過將銷售壓力轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商促使其不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，從而保證了產(chǎn)品的“高品質(zhì)”;而產(chǎn)品的高品質(zhì)可以有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，降低了產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　整體而言，海瀾之家現(xiàn)有的商業(yè)模式整合了產(chǎn)業(yè)鏈中不同利益群體，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，充分利用了服裝生產(chǎn)資源、服裝設(shè)計(jì)資源、優(yōu)質(zhì)店鋪資源和社會(huì)資金資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“高品質(zhì)、中價(jià)位”，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的良性循環(huán)。

　?、郛a(chǎn)業(yè)鏈各方均承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)，有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。海瀾之家與加盟商之間以委托代銷方式銷售商品，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，僅承擔(dān)加盟店租金、折舊等固定成本，加盟商承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)。

　　海瀾之家與供應(yīng)商簽訂了滯銷商品可退貨條款的采購合同，將少量滯銷商品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，海瀾之家僅承擔(dān)品牌維護(hù)費(fèi)用、折舊、管理費(fèi)用等固定成本，承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然海瀾之家可以將滯銷商品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，但由于海瀾之家經(jīng)營模式有利于實(shí)現(xiàn)商品的“高品質(zhì)、中價(jià)位”，商品銷售情況良好，每年實(shí)際退貨比例較小，海瀾之家給予供應(yīng)商較高毛利率，供應(yīng)商僅承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)。

　　總而言之，在產(chǎn)業(yè)鏈各方均承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的情況下，各方建立了合作共贏的關(guān)系，所有的資源都配置于促進(jìn)商品實(shí)現(xiàn)最終銷售上，各司其職、各獲其利、共同發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，有效地化解了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　廣泛開展技術(shù)革新

　　除了深耕供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲋猓懼以?a target="_blank">物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用上，也是造詣?lì)H深。

　?、賳?dòng)RFID流水化讀取系統(tǒng)。比如，2014年海瀾之家正式啟動(dòng)RFID流水化讀取系統(tǒng)的研發(fā)工作，其具體流程是：當(dāng)一箱封裝好的服裝隨著軌道進(jìn)入“通道機(jī)”后，“通道機(jī)”會(huì)自動(dòng)關(guān)門，并對這箱服裝的RFID標(biāo)簽進(jìn)行掃描。當(dāng)一箱服裝掃描完成后，“通道機(jī)”會(huì)把獲取的掃描信息，實(shí)時(shí)上傳到RFID智能收發(fā)貨系統(tǒng)，由系統(tǒng)比對應(yīng)收和實(shí)收的貨物數(shù)量。

　　如果確認(rèn)無誤，通道機(jī)就“自動(dòng)放行”，向下一環(huán)節(jié)傳送;如果掃描項(xiàng)目與箱規(guī)不符，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)排查原因，并明示在顯示器上，傳送帶會(huì)將這箱服裝送到旁邊的人工檢測區(qū)等待開箱檢查。

　　在該系統(tǒng)下，“通道機(jī)”每8秒鐘就能在不開箱的情況下讀取一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱中所有服裝的信息，最多可一次性掃描300件，掃描速度和準(zhǔn)確性達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)水平。

　　②持續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迭代創(chuàng)新。此外，海瀾之家還與設(shè)備生產(chǎn)商共同努力，針對該系統(tǒng)在使用過程中出現(xiàn)的問題，持續(xù)推進(jìn)RFID流水化讀取系統(tǒng)迭代創(chuàng)新。

　　一是改良讀取環(huán)節(jié)。由于海瀾之家購買的RFID標(biāo)簽具備超高頻特性，可被遠(yuǎn)距離探測到，使得“通道機(jī)”在掃描時(shí)，容易將等候區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品一并掃入，產(chǎn)生誤讀、誤報(bào)。

　　為此，海瀾之家協(xié)同設(shè)備供應(yīng)商，將之前“通道機(jī)”的箱體改用吸波材料制造，徹底解決誤讀、誤報(bào)問題。

　　二是改良傳輸環(huán)節(jié)。最初，“通道機(jī)”發(fā)現(xiàn)有問題的標(biāo)準(zhǔn)箱后，會(huì)通過氣動(dòng)方式將標(biāo)準(zhǔn)箱推到旁邊的人工檢測區(qū)，但這種方法容易造成零件老化，降低可靠性。

　　為此，海瀾之家應(yīng)用旋轉(zhuǎn)托盤技術(shù)對其進(jìn)行改造，通過旋轉(zhuǎn)托盤改變軌道，自動(dòng)進(jìn)入人工檢測區(qū)。

　　目前，海瀾之家共有近10臺這樣的“通道機(jī)”，每臺“通道機(jī)”單價(jià)約為60萬元，主要應(yīng)用于收貨環(huán)節(jié)。自該系統(tǒng)應(yīng)用后，收貨效率大幅提高，而海瀾之家也由此成為了國內(nèi)最早大規(guī)模應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)射頻讀寫技術(shù)的服裝企業(yè)。

　　先發(fā)優(yōu)勢難以復(fù)制

　　鑒于以上經(jīng)營模式的創(chuàng)新，以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，海瀾之家不僅解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性價(jià)比”服飾的問題，同時(shí)還是對社會(huì)資源的高效組合，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈重構(gòu)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)群體的動(dòng)力。并且，海瀾之家的誕生有其獨(dú)特的歷史背景，在短期內(nèi)難以被其他企業(yè)所復(fù)制。

　　具體而言，我國男裝行業(yè)在未來幾年的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)為四個(gè)方面：行業(yè)集中度提升、渠道扁平化、品牌系列化，以及產(chǎn)品的核心向高質(zhì)高性價(jià)比發(fā)展。與未來發(fā)展趨勢相對應(yīng)的公司，應(yīng)具備快速健康的渠道擴(kuò)張能力、零售終端控制力、品牌差異化能力，以及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位能力等核心競爭力。

　　而這正是海瀾之家所具備的能力，最根本的在于其經(jīng)營模式的選擇對行業(yè)發(fā)展趨勢具有前瞻性并先于其他企業(yè)提前調(diào)整了商業(yè)模式，適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的要求，目前該商業(yè)模式全國僅此一家。

　　在服裝零售行業(yè)，品牌是一大競爭門檻，具有先發(fā)優(yōu)勢的公司往往具備更高的品牌知名度和影響力，而后來者往往難以企及。在服裝的各細(xì)分領(lǐng)域中，男裝消費(fèi)相對更理性，購買頻率相對更穩(wěn)定，品牌忠誠度更高，海瀾之家具備先發(fā)優(yōu)勢，因此對潛在進(jìn)入者形成了準(zhǔn)入門檻。