·阿里投資約283億元成為蘇寧云商第二大股東，蘇寧云商以140億元認(rèn)購2780萬股的阿里新發(fā)行股份

　　·這將是中國互聯(lián)網(wǎng)乃至零售史上規(guī)模最大的一次聯(lián)手，意味著中國電商現(xiàn)有格局將被打破

　　·在阿里蘇寧達(dá)成全面戰(zhàn)略合作后，國內(nèi)O2O零售業(yè)出現(xiàn)兩大主要陣營：阿里+蘇寧+銀泰，騰訊+京東+永輝

　　“剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實(shí)是一場(chǎng)很了不起的婚禮。我相信是中國商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個(gè)結(jié)合?！彪S著阿里巴巴董事局主席馬云和蘇寧云商董事長張近東走進(jìn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，8月10日中國商業(yè)界的最大懸念揭開——阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，阿里投資約283億元，成為蘇寧云商的第二大股東;蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　作為電商行業(yè)的“老大”和“老三”，阿里與蘇寧的合作可謂重磅炸彈。業(yè)內(nèi)人士分析，這將是中國互聯(lián)網(wǎng)乃至零售史上規(guī)模最大的一次聯(lián)手，意味著中國電商現(xiàn)有格局將被打破。

　　阿里、蘇寧423億交叉入股

　　馬云：“虛實(shí)結(jié)合才是正確選擇”

　　根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　馬云在現(xiàn)場(chǎng)說，雙方的談判開始于兩個(gè)多月前。他認(rèn)為，未來三十年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與線下傳統(tǒng)企業(yè)兩方必須結(jié)合在一起?！邦嵏膊皇腔ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的目的，要參與傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的希望在線下，傳統(tǒng)企業(yè)的出路在線上，虛實(shí)結(jié)合才是正確的選擇。

　　張近東則表示，“我們今天所做出的決定或?qū)㈤_啟中國商業(yè)零售的新篇章，更好地推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)。今天開創(chuàng)的合作模式一旦在中國成功實(shí)踐，也可以進(jìn)行全球復(fù)制?！?

　　阿里巴巴和蘇寧云商將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧。

　　昨日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告透露了具體方案，公司擬向淘寶（中國）軟件和安信-蘇寧2號(hào)非公開發(fā)行19.267億股A股，發(fā)行價(jià)為15.23元/股，募集資金不超過293.4億元，公司股票自8月11日起復(fù)牌。

　　兩大O2O零售業(yè)陣營形成

　　電商從價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)“聯(lián)盟戰(zhàn)”

　　在線下商業(yè)布局方面，阿里早已與銀泰商業(yè)達(dá)成合作，今年6月，阿里新任CEO接替沈國軍成為銀泰商業(yè)董事局主席，意味著阿里對(duì)銀泰的整合進(jìn)入深層次階段。

　　在阿里與蘇寧達(dá)成全面戰(zhàn)略合作后，國內(nèi)O2O零售業(yè)出現(xiàn)了兩大主要陣營：阿里+蘇寧+銀泰；以及騰訊+京東+永輝。

　　去年，萬達(dá)聯(lián)手騰訊，一期斥資50億元打造號(hào)稱全球最大的O2O平臺(tái)“萬達(dá)電商”，而就在上周，京東宣布43億入股永輝超市，其中，永輝的線下物流體系將被京東到家所采用。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里與蘇寧的合作首先將對(duì)同類的電商企業(yè)形成壓力，繼而改變中國電商現(xiàn)有格局，而互聯(lián)網(wǎng)電商公司之間的競(jìng)爭(zhēng)將由以往的“價(jià)格戰(zhàn)”升級(jí)為“聯(lián)盟戰(zhàn)”，對(duì)國內(nèi)物流、O2O、在線支付、農(nóng)村電商、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　解讀/

　　阿里為什么需要蘇寧？

　　業(yè)界人士認(rèn)為，過去，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，拼的是線上銷售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在，線上交易趨于飽和，各家格局基本穩(wěn)定，但隨之而來的農(nóng)村電商與跨境電商市場(chǎng)是兩個(gè)藍(lán)海，而要搶占這兩個(gè)市場(chǎng)，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)收效甚微，線下物流門店與互聯(lián)網(wǎng)的國際化拓展更加重要。這次合作是阿里與蘇寧相互的需要。

　　此外，目前零售業(yè)進(jìn)入了新階段，已經(jīng)不限于實(shí)物購買，還涉及娛樂消費(fèi)等生活的各方面，是新的貿(mào)易生態(tài)，而現(xiàn)有企業(yè)都不具備這樣的能力。

　　蘇寧從2009年開始進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型變革，并上線了蘇寧易購，到2013年正式提出了線上線下O2O的模式。而阿里巴巴也頻頻牽手線下零售業(yè)，“阿里需要將龐大的線上資源落地，投資線下零售企業(yè)，是拓寬阿里020消費(fèi)場(chǎng)景的大好機(jī)會(huì)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

　　對(duì)阿里來講，與蘇寧合作，還可以利用蘇寧強(qiáng)大的物流資源與網(wǎng)絡(luò)。電商分析師李成東認(rèn)為，蘇寧主要是大家電比較強(qiáng)，在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流、售后一整套系統(tǒng)都有很強(qiáng)的能力。天貓平臺(tái)既不掌控商品、價(jià)格，也不掌握倉儲(chǔ)物流和售后服務(wù)，這也是為什么阿里需要蘇寧來對(duì)抗京東的原因。

　　觀察/

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤纤季S

　　易觀智庫分析師卓賽君認(rèn)為，阿里這次與蘇寧的“雙劍合璧”，會(huì)影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通?！熬唧w會(huì)為中國零售產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的波動(dòng)，會(huì)造成彼此友商的何種反應(yīng)還拭目以待?！?

　　“以前我們的企業(yè)更喜歡搶奪第一，直到互聯(lián)網(wǎng)融合時(shí)代到來?！薄督饷苄∶谆ヂ?lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》一書作者王斌認(rèn)為，“騰訊入股京東、阿里與蘇寧互相入股這樣的合作具有劃時(shí)代意義。”從單打獨(dú)斗做老大的競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ネ顿Y、合作的融合思維，這說明中國的民營企業(yè)家具有前瞻性的眼光。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天開始成為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，這意味著我中有你，你中有我?！?

　　熱議/

　　@夏高龍L：O2O能走多遠(yuǎn)時(shí)間是最好的檢驗(yàn)

　　阿里巴巴入股283億給蘇寧了，這節(jié)奏貌似跟京東一比高下了，物流是京東的強(qiáng)項(xiàng)，蘇寧也有自己的物流體系，馬云布局蘇寧也是依靠它的物流體系，說實(shí)話，馬云的睿智就體現(xiàn)在這里，O2O的模式能走多遠(yuǎn)，時(shí)間是最好的檢驗(yàn)。

　　@曹軍波：新生態(tài)如何落地是關(guān)鍵

　　此次合作是真金白銀的，接下來要做的是如何讓這樣一個(gè)新生態(tài)落地。整合有兩方面關(guān)鍵點(diǎn)：一是優(yōu)勢(shì)如何互補(bǔ)。品類如何快速打通？阿里的用戶流量是優(yōu)勢(shì)，蘇寧線下門店是優(yōu)勢(shì)；二是雙方各有自己的支付系統(tǒng)，未來怎么打造支付場(chǎng)景？立即評(píng)

　　阿里蘇寧結(jié)盟是新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開端

　　羅提 孟梅

　　線上線下結(jié)合談了很多年，過去多是談戀愛，納小妾，如今真正迎來了一場(chǎng)門當(dāng)戶對(duì)的婚禮。

　　在阿里蘇寧相互入股、號(hào)稱中國史上最大規(guī)模零售業(yè)投資發(fā)布會(huì)上，馬云來了一次180度華麗轉(zhuǎn)身，其演講一再否定互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的顛覆意義，而在幾年前，馬云樂意以“顛覆者”的身份出現(xiàn)。他甚至認(rèn)為，純粹線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是線上線下兼?zhèn)?，這將是未來的主流。

　　事實(shí)上，從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就開始頻頻入股傳統(tǒng)企業(yè)，阿里入股銀泰，騰訊入股南華城，直至今年的互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)從過去的相互敵視，越來越走向水乳相融。繼上周京東宣布43億元投資永輝超市后，阿里蘇寧以總共423億元相互入股的大手筆將線上線下融合的趨勢(shì)演繹到極致。

　　相比過去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)單方面入股傳統(tǒng)企業(yè)，或傳統(tǒng)企業(yè)單方面入股互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里蘇寧相互入股開創(chuàng)了線下線上結(jié)盟的新模式，被馬云稱之為新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　發(fā)布會(huì)上，馬云與張近東將一紅一藍(lán)兩個(gè)地球推到一起，象征兩個(gè)星球的跨星際合作。這也意味著，經(jīng)過這么多年的磨合，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都意識(shí)到，光是單方面吸收對(duì)方基因，無法完美地?fù)碛袑?duì)方優(yōu)勢(shì)，浮于表面的合作最終會(huì)流于形式，只有當(dāng)兩者都拿出真金白銀，將利益捆綁在一起，即馬云將此次合作形容為一場(chǎng)“婚禮”，雙方結(jié)合誕生出的企業(yè)新物種，或許才是線上線下融合的最好模式。這就是馬云說的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)張近東而言則是新型傳統(tǒng)企業(yè)，而發(fā)展到最后，很可能就沒有互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)之分，這就是未來企業(yè)的標(biāo)配。

　　兩位大佬怎么看此次“聯(lián)姻”

　　“阿里巴巴和蘇寧一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰，我和馬總長期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但可謂是心有靈犀，所見略同。我們就是要想方設(shè)法滿足用戶的需求，所以蘇寧和阿里的合作，也就水到渠成?！?——張近東

　　“互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或線下企業(yè)的希望一定是在線上，未來30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下融合，是不會(huì)有未來的。顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)，把整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。” ——馬云

　?。ü?jié)選自8月10日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄）