主持人：

中國物流學(xué)會(huì)副會(huì)長、德利得物流運(yùn)營總監(jiān)惲綿先生

參與嘉賓：

高科物流科技股份有限公司總經(jīng)理何志剛先生

南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備股份有限公司董事長金躍躍先生

山東蘭劍物流科技股份有限公司董事長吳耀華先生

上海力卡塑料托盤有限公司總經(jīng)理胡文龍先生

永恒力叉車（上海）有限公司市場部總監(jiān)付佰春女士

北京昊鼎物流科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王轉(zhuǎn)女士

　　惲綿：當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)型，同時(shí)環(huán)境、人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾日益突出。面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢，物流裝備企業(yè)的核心競爭力發(fā)生了怎樣的變化？各家物流裝備企業(yè)現(xiàn)在都在做些什么？各位都是行業(yè)大佬，想必你們在做的也是行業(yè)普遍關(guān)心的事情。

　　王轉(zhuǎn)：作為物流咨詢規(guī)劃企業(yè)，對我們來說，核心競爭力體現(xiàn)在專業(yè)性方面。首先是市場定位專注于某一個(gè)領(lǐng)域。我們只做前期的規(guī)劃，而且這個(gè)規(guī)劃一定是站在客戶的角度，按照客戶的需求去做。其次，做規(guī)劃咨詢一定要有專業(yè)的方法和理論，以及工具和技術(shù)支持。我們不僅要專注于基本的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方法論的研究，并且要把這些方法論不斷應(yīng)用于實(shí)際中。第三是專業(yè)的人員和專家團(tuán)隊(duì)，足以保證規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)的順利開展。

　　付佰春：市場是一直在變化的，十幾年以前，我們是把產(chǎn)品賣給客戶，倉庫有多高我就配一個(gè)多高的叉車給你。但是現(xiàn)在情況變了，客戶會(huì)說我現(xiàn)在有這樣一個(gè)倉庫，有這么高的物流量，每個(gè)高峰期是怎么樣的，能不能給我一點(diǎn)建議，該怎樣規(guī)劃倉庫，能夠做到儲(chǔ)存量高，同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)效率又高。這讓我們開始思考，作為一家叉車生產(chǎn)制造商，究竟要用怎樣的定位來應(yīng)對目前的市場變化。

　　首先，基于市場變化定位企業(yè)策略。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)如果能夠把自己的市場細(xì)分做得更好，市場的定位更清晰，才能脫離同質(zhì)化競爭，獲得高效增長，并對整個(gè)行業(yè)有所貢獻(xiàn)。永恒力作為一家系統(tǒng)集成服務(wù)商，市場定位跟大福、德馬泰克這類公司不一樣，把關(guān)注點(diǎn)放在普通托盤式倉庫向自動(dòng)化倉庫轉(zhuǎn)變的中間地帶，將是我們未來的主打方向。

　　第二點(diǎn)是關(guān)于人才。不管企業(yè)有多好的策略，缺乏人才儲(chǔ)備都是無法實(shí)現(xiàn)的。所以，如何留住具有競爭力的人才是我們思考的第二個(gè)問題。

　　在這里我還想拋磚引玉，提一個(gè)有關(guān)企業(yè)責(zé)任的話題。這個(gè)行業(yè)的每家企業(yè)都有義務(wù)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。比如對最近全國大范圍出現(xiàn)的霧霾天氣，我們有一個(gè)想法，從我們企業(yè)自身出發(fā)，真正做到產(chǎn)品的高效節(jié)能，綠色環(huán)保，為整個(gè)物流行業(yè)的快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。在過去十年間，永恒力從叉車的生產(chǎn)制造一直到客戶端使用過程中，減少了25%的碳排放，這也是我們非常值得驕傲的地方。

　　胡文龍：目前托盤行業(yè)的競爭也非常激烈。在一些會(huì)議上，我也常被人問到現(xiàn)在是否到了需要加快投入的時(shí)候。我跟他們講，我在2009年金融危機(jī)的時(shí)候，一口氣買了6臺(tái)大機(jī)器，反其道而行之。后來實(shí)踐證明，我當(dāng)時(shí)的選擇是正確的。這兩年我有一個(gè)生產(chǎn)基地，廠房長120米，寬120米，但是不再投資買設(shè)備了。那么是不是不看好市場呢？恰恰不是。速度太快了，現(xiàn)在應(yīng)該靜下心來。實(shí)際上這兩年我的設(shè)備也不是滿負(fù)荷的，我的發(fā)展是穩(wěn)步有升的。根據(jù)中國“十二五”規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?今后一段時(shí)間中國的GDP將保持每年7%~8%的增長速度，我想企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，把重點(diǎn)放在做好、做精上，做出自己的特色。今后，我們還要發(fā)展兩個(gè)中心，一個(gè)是研發(fā)中心進(jìn)行模具開發(fā)加工；第二個(gè)是檢測中心。

　　吳耀華：一個(gè)物流科技企業(yè)的核心競爭力究竟是什么？我們企業(yè)有一個(gè)口號(hào)，叫做惟有創(chuàng)新，也就是說不創(chuàng)新就死。創(chuàng)新是我們的核心競爭力。大家可以思考一個(gè)問題，目前我國的物流費(fèi)用占整個(gè)GDP 的15%~18%，也就是說每年有十幾萬億的物流產(chǎn)值。然而，物流裝備企業(yè)里沒有世界五百強(qiáng)。為什么？如果說我們的物流裝備確實(shí)能夠滿足客戶的需求，那這個(gè)市場規(guī)模一定會(huì)做大，自然也會(huì)產(chǎn)生世界五百強(qiáng)的企業(yè)。但從現(xiàn)有的技術(shù)和系統(tǒng)來看，仍然很難滿足客戶的真實(shí)需求。所以我認(rèn)為，基于現(xiàn)在制造業(yè)的空前發(fā)展，物流行業(yè)正面臨著一個(gè)變革的階段。今天上午房博士說要進(jìn)行第四次工業(yè)革命，我覺得恰逢其時(shí)。

　　我們在濟(jì)南附近搞了一個(gè)300畝的物流裝備產(chǎn)業(yè)園，其中生產(chǎn)車間有一萬多平米，其余的地方全部用于設(shè)備研發(fā)，隨著不斷更新的市場需求發(fā)展。比如電商的出現(xiàn)為物流裝備企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展空間和機(jī)遇。因?yàn)檫@種商業(yè)模式使得倉庫功能發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)倉庫的以存為主、以分為輔，變?yōu)橐苑譃橹?、以存為輔。此外，隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，滿足客戶的自動(dòng)化應(yīng)用需求也是物流裝備的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　金躍躍：音飛是做貨架起家的，我覺得企業(yè)核心競爭力是品牌、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略，以及今天談到最多的創(chuàng)新。既然已經(jīng)有了答案，關(guān)鍵問題就是如何做了，我的結(jié)論是努力把每件事都做好。企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，而企業(yè)的核心競爭力就體現(xiàn)在解決問題的能力上。比如，不斷去尋找、迎合市場的需求，成為有品牌影響力的企業(yè)，提供市場需要的產(chǎn)品，按時(shí)發(fā)貨等等。最終的解決方法無外乎要從人才、品牌、戰(zhàn)略、創(chuàng)新等方面去尋找答案。

　　中國市場變化多端，雖然有很多的客觀規(guī)律，但總的來說變化非?？?。在這種市場狀況下，我們眼下有兩項(xiàng)工作要做——定位和布局。現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)展到企業(yè)必須做出抉擇的時(shí)刻，提早進(jìn)行產(chǎn)品和市場定位非常重要。之后就是要做好布局，包括技術(shù)儲(chǔ)備的布局、地域交貨的布局、生產(chǎn)的布局等等。我們相信，未來物流裝備行業(yè)的發(fā)展一定會(huì)越來越好。

　　何志剛：講到核心競爭力，我想離不開團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、企業(yè)文化。首先，作為物流系統(tǒng)集成商，我們從事這個(gè)行業(yè)20多年，擁有一支可靠的科研管理骨干團(tuán)隊(duì)，并且在不斷地進(jìn)行傳承和發(fā)展。同時(shí)，通過這20多年來參與的幾百個(gè)集成項(xiàng)目，我們也獲得了沉淀和積累。

　　第二是創(chuàng)新。我們每年基本上都有專利，不但有實(shí)用新型專利，還經(jīng)常鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)大家取得發(fā)明專利。比如，我們做的堆垛機(jī)在取大托盤的時(shí)候還可以取小托盤，還是雙深位的。我認(rèn)為這就是創(chuàng)新。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，競爭避免不了，我們不能老拿價(jià)格去競爭，有新東西才能有底氣。

　　第三是企業(yè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在真的要把企業(yè)文化做好，讓員工感受到高科是一家人。這也是我們的特色。

　　我們相信這個(gè)行業(yè)一定會(huì)越做越大，但市場蛋糕大了，企業(yè)更要有清晰的定位?，F(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，分工也越來越細(xì)，只有做自己擅長的，才能越做越好。