如果一個企業(yè)向競爭對手叫板，我們會認(rèn)為很正常。但是，如果一個剛剛進入網(wǎng)購的企業(yè)向整個行業(yè)叫板，您會不會覺得有些太狂妄呢？要知道，喊出這句有些瘋狂的口號的，其實是一家我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)--蘇寧。蘇寧電器（002024）旗下電子商務(wù)平臺蘇寧易購今天正式宣布，將在4月18日到20日三天打響全網(wǎng)價格戰(zhàn)，號稱將“擊穿全網(wǎng)底價”，價格總體下調(diào)20%。

　　蘇寧易購從去年進入電商行業(yè)以來，就被認(rèn)為是一匹黑馬，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌去年推出0元購書時就說：“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也絕不懼怕價格戰(zhàn)，真正的價格戰(zhàn)我們還沒有開始呢！”蘇寧易購沒有食言，蘇寧易購即將掀起電商行業(yè)新一輪價格大戰(zhàn)。蘇寧易購開打價格戰(zhàn)的底氣為什么這么足呢？蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說，基于蘇寧的采購模式和現(xiàn)金儲備，蘇寧現(xiàn)在還有20%的價格下調(diào)空間。而蘇寧易購在的目標(biāo)也不只是價格戰(zhàn)這么簡單，根據(jù)蘇寧易購的構(gòu)想，酒店、機票預(yù)訂、酒類等頻道也將上線，今年的目標(biāo)銷售額也已經(jīng)定在了300億元。

　　蘇寧易購的價格戰(zhàn)可以說是非常激進的。為什么一個剛剛進入電商行業(yè)的新秀，敢于輕易打亂電商行業(yè)的既有格局？電商行業(yè)的現(xiàn)有模式，軟肋到底在哪里。經(jīng)濟之聲特約評論員、家電行業(yè)觀察家梁振鵬來做分析。

　　主持人：蘇寧易購絕對是電商領(lǐng)域的新秀，但是，在去年蘇寧易購銷售規(guī)模達到了59億元，進入了行業(yè)的前三名。這個成績相當(dāng)不錯了，而蘇寧易購今年的銷售目標(biāo)定在了300億，也就是說，大約是去年的5倍。這個數(shù)字是比較嚇人的。300億的銷售額對于一家電商企業(yè)來說意味著什么？

　　梁振鵬：是這樣的，蘇寧易購今年的保底的銷售目標(biāo)是200億元，它的沖刺目標(biāo)是300億元。我們從之前的京東商城的發(fā)展歷史來看，它在頭幾年發(fā)展過程中也是出現(xiàn)了每年連翻好幾倍銷售額的增長情況。也就是說因為在2011年的時候蘇寧易購59億元的銷售額基數(shù)還是比較小的，在目前整個集團的所有的資源來力推蘇寧易購的銷售額，我覺得這種目標(biāo)還是有可能實現(xiàn)的。

　　主持人：蘇寧易購從進入電商行業(yè)以來，一直是采取一個公示的狀態(tài)，不僅在價格上很下功夫，而且在品類上一直也在擴張，比如去年推出了圖書的零元銷售這樣的活動，今年還號稱要加入更多的品類，從這個角度來說，蘇寧易購絕對是有很大的野心的，但是也帶來一個問題，蘇寧會不會成為電商行業(yè)的公敵引起整個行業(yè)的一種敵視的情緒呢？

　　梁振鵬：我個人認(rèn)為蘇寧易購尤其在今年4月份掀起了特價風(fēng)暴，的確有可能比較顯眼一些，容易招至競爭對手的一個打壓。但是我個人認(rèn)為其他的競爭對手目前也是處于散沙的狀態(tài)，當(dāng)當(dāng)或者京東他們之間也是互相各自為敵，所以很難聯(lián)合起來來共同與蘇寧易購來進行競爭，我個人認(rèn)為公敵的情況目前可能還談不上，而是大家可以使得這個市場在更加激烈血腥的競爭中，一起把盤子做得更大。

　　主持人：比較像京東當(dāng)當(dāng)這些傳統(tǒng)的電商企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)上耕耘很多年了，品牌也很有影響力，也很有經(jīng)驗，而且更加專業(yè)。為什么蘇寧易購一進來氣勢就這么大？相對一些老牌的電商企業(yè)反倒處于守勢，您覺得比較這些企業(yè)的老牌企業(yè)的短板在哪里？而蘇寧它的長處又在哪里呢？

　　梁振鵬：我個人認(rèn)為京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這種傳統(tǒng)的電商企業(yè)之所以一直處于虧損之中沒有盈利，他們最大的短板在于目前的物流、配送、服務(wù)體系，因為之前他們沒有實體門店的支撐，所以所有的在電子商務(wù)開拓的過程中，在遍布全國的倉庫、物流倉儲這些配送體系的建設(shè)過程中，需要投入非常高額的物流成本，這也是他們一直虧損的一個重要原因。對于蘇寧或者是說國美這樣由傳統(tǒng)的實體連鎖企業(yè)進入線上的電商企業(yè)來說，蘇寧易購的優(yōu)勢在于他通過他的后臺——蘇寧集團整個龐大的實體門店的采購規(guī)模還有先進化系統(tǒng)，還有供應(yīng)鏈的整合能力以及遍布全國的門店、倉儲、物流后援，這樣可以向網(wǎng)購用戶提供一個性價比極高的商品，這也是他們的一個優(yōu)勢。

　　主持人：現(xiàn)在蘇寧易購可以說是來勢洶洶，您覺得會不會對整個電商行業(yè)未來發(fā)展的格局帶來影響呢？

　　梁振鵬：我個人認(rèn)為蘇寧易購包括國美這樣從傳統(tǒng)的實體連鎖門店進入到這種B2C領(lǐng)域的企業(yè)，他們會使得整個電子商務(wù)行業(yè)更加注重商務(wù)，由原來的一直沉迷于互聯(lián)網(wǎng)，就是不注重盈利模式，只做大規(guī)模這種虧損狀態(tài)，慢慢的開始轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠹叶荚谙朐趺礃幽軌蛴?，怎么樣能夠來獲得一個合理的商業(yè)模式來取得發(fā)展，也就是說這個行業(yè)在蘇寧、國美這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)的參與競爭下，會變得更加的理性和追求利潤。

　　主持人：現(xiàn)在也有一種觀點認(rèn)為，原來類似于像京東、當(dāng)當(dāng)這樣的電商模式已經(jīng)遭遇挫折，下一步的發(fā)展方向是傳統(tǒng)行業(yè)進入到電子商務(wù)領(lǐng)域，用電子商務(wù)來武裝傳統(tǒng)的這些企業(yè)，把線上和線下的優(yōu)勢結(jié)合起來，您覺得現(xiàn)在來看這種趨勢是不是已經(jīng)比較明顯的顯現(xiàn)出來呢？

　　梁振鵬：目前來說是有這樣的一種苗頭，當(dāng)然我個人認(rèn)為不管是蘇寧易購還是國美網(wǎng)上商城來說，他們進入電子商務(wù)行業(yè)之后，他們?nèi)绾文軌騺砼cB2C的同行形成一個同質(zhì)化競爭，我個人認(rèn)為未來應(yīng)該積極進行一個錯位的經(jīng)營，也就是說使得他們線上促銷的這些特價商品，應(yīng)該在品類、功能、外觀、具體型號等方面要與他們的線下門店有所差別，否則就可以會形成內(nèi)部左右互搏的局面，這也是我覺得應(yīng)該提醒蘇寧、國美這樣的零售企業(yè)的地方。