限時服務,是根據(jù)客戶貨物的緩急程度,以到貨時間期限作為服務收費標準,通過資源整合實現(xiàn)貨物及時到達的服務。該服務以時間為單位(一般以天為單位)設(shè)計不同系列的運輸服務項目,提供給客戶選擇,客戶在選擇確定相關(guān)服務后,銷售人員再次確認,兩方確定后,服務承諾正式生效,在達不到客戶要求時,將按服務協(xié)定做相應的賠償。限時服務依托物流公司的網(wǎng)絡和運輸工具,“以客戶需求為中心,以客戶滿意為目標”,真正體現(xiàn)了物流公司的宗旨“一諾千金,欲速必達”和“信譽為本”的企業(yè)文化,有以下幾個特點:
(一)以客戶需求為中心,強調(diào)時效性
限時服務的收費依據(jù)不是以承運方為中心,不僅要求貨物安全到達還要求貨物必須在客戶要求的時間到達。這是承運商與客戶相關(guān)平衡后確定的一個契約,承運商根據(jù)客戶需求自愿制定相關(guān)條款(包括相關(guān)的違約處罰)。
(二)承諾書面化、具體化,強調(diào)客戶滿意度
以往,物流公司是不會對客戶做運輸?shù)姆粘兄Z的,主要是運輸時間(尤其是汽運)存在很大的不確定性。但如果推行限時服務,是物流公司的一種挑戰(zhàn)。在客戶確定了到貨時間和相關(guān)服務后,物流公司根據(jù)自身承運能力確定是否承運,在承運后如不能達到客戶要求,將按一定比例給予賠償。通過書面形式明確承諾和具體違約理賠(明確的違約金)。交易兩方的標的物由運達轉(zhuǎn)變?yōu)闇蕰r運達,對承運商提出了明確的要求。真正體現(xiàn)對企業(yè)自身嚴格要求,對顧客認真負責的態(tài)度。
(三)服務差異化,不同產(chǎn)品不同服務
限時服務要求按運輸時限、運輸方式、服務方式細分成不同產(chǎn)品、服務類別,為客戶提供差異化的服務,由客戶自行選擇,真正做到“以客為尊”。汽運和航空的限時服務在時間上是不同的,所以客戶的選擇也就不一樣。
限時服務是一個信譽度要求極高的服務,企業(yè)要一諾千金,要有很高的行業(yè)信譽度,要有實實在在的物流整合能力。完整的網(wǎng)絡、先進的信息系統(tǒng)、完善的操作流程和高素質(zhì)的操作人員是提供此項服務必備基礎(chǔ)。限時服務是企業(yè)對客戶的承諾,是一種態(tài)度,體現(xiàn)的是企業(yè)信譽、責任感等企業(yè)文化方面的問題,而不僅僅是一個產(chǎn)品、一個項目。國內(nèi)大多數(shù)的物流企業(yè)都發(fā)生過欺騙客戶的現(xiàn)象,這和有限的運輸資源、企業(yè)有限的整合能力有直接的關(guān)系。信譽度低是物流行業(yè)的普遍現(xiàn)象,對信譽度低的企業(yè)是個不足為奇的事情,對信譽度高的企業(yè)則是個機遇,一個獲得占據(jù)高市場份額、高價值貨源的商機。
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