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　　亞洲國(guó)際物流展（CeMAT ASIA 2024）是物流行業(yè)的風(fēng)云盛宴，聚焦行業(yè)品牌，見證物流裝備行業(yè)的卓越成就。今開幕在即，物流裝備與技術(shù)參展商將以什么樣的方式講好自己的精彩故事，取得較好的品牌效果，這的確是需要認(rèn)真考慮的問題，如何才能不負(fù)此行，滿載而歸呢？我們?cè)诖苏剮c(diǎn)看法，不妥之處，敬請(qǐng)指正。

　　一、做好功課，展示優(yōu)勢(shì)

　　有人說，工業(yè)的未來(lái)就是世界的未來(lái)，那么，我們可以說，物流的未來(lái)就是工業(yè)的未來(lái)。作為漢諾威上海工業(yè)聯(lián)展重要組成部分，亞洲國(guó)際物流展會(huì)已成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸行業(yè)重要的展示平臺(tái)，匯聚了物流多領(lǐng)域的裝備技術(shù)品牌商、專業(yè)觀眾、客戶和媒體。

　　我國(guó)許多物流裝備企業(yè)為擴(kuò)大影響力和擴(kuò)大行業(yè)合作而持續(xù)深入?yún)⑴c亞洲國(guó)際物流展，帶來(lái)了有影響力的前沿產(chǎn)品與技術(shù)，有些產(chǎn)品與技術(shù)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，但如何向觀眾展示產(chǎn)品，讓觀眾近距離了解科技產(chǎn)品和解決方案，達(dá)到深入體驗(yàn)的程度，是需要認(rèn)真考慮的。

　　尺有所長(zhǎng)，寸有所短，在物流展會(huì)上，裝備企業(yè)要突出企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)秀的一面，彰顯沉淀下來(lái)的智慧物流技術(shù)與系統(tǒng)集成實(shí)力，突出為中國(guó)行業(yè)客戶量身定制新智慧物流系統(tǒng)的能力。

　　物流正以前所未有的速度融入工業(yè)制造領(lǐng)域的每一個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的華麗轉(zhuǎn)身，如何使這些理念不再停留在口號(hào)層面，而是被融入到了各個(gè)行業(yè)的解決方案之中，參展企業(yè)展示了很多行業(yè)的應(yīng)用實(shí)例就是很好的證明。

　　展會(huì)上，許多企業(yè)是老面孔，但帶來(lái)了新產(chǎn)品與新技術(shù)，如何使客戶與觀眾對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，是需要進(jìn)一步考慮的?，F(xiàn)在，無(wú)論是旅游，還是參觀，都在講沉浸式體驗(yàn)，物流裝備參展商亮相展會(huì)，也需要為來(lái)訪者提供沉浸式的體驗(yàn)環(huán)境。

　　相較于國(guó)外企業(yè)巧妙地通過生動(dòng)的故事直觀展現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的魅力，我國(guó)大部分參展企業(yè)雖然在產(chǎn)品展示上不遺余力，但在展示技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案方面，卻還明顯不足。

　　國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)往往能夠巧妙地結(jié)合客戶需求和行業(yè)痛點(diǎn)，編織出引人入勝的故事，將產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)融入其中，使觀眾能夠直觀地感受到產(chǎn)品在實(shí)際操作中的價(jià)值和效果。

　　相對(duì)而言，我國(guó)參展企業(yè)在技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的講述上，往往更側(cè)重于產(chǎn)品功能的羅列和技術(shù)的解釋，缺乏生動(dòng)性和感染力，使觀眾難以深入理解產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，在一定程度上限制了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和普及。

　　要做到令現(xiàn)場(chǎng)觀眾能夠更高效地領(lǐng)略高端物流技術(shù)的美麗，顯著提升觀展體驗(yàn)，展會(huì)為當(dāng)今和未來(lái)的物流應(yīng)用提供了全面的技術(shù)機(jī)遇，也為希望憑借其解決方案進(jìn)入行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)們提供了一個(gè)理想的平臺(tái)，參展商要讓人們切實(shí)感受到了技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)潛力巨大。

　　展會(huì)推崇沉浸式體驗(yàn)，物流裝備與技術(shù)參展商需要考慮如何在產(chǎn)品展示中更好地融入實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，通過生動(dòng)的故事和案例，讓技術(shù)更加貼近市場(chǎng)和用戶需求，讓客戶更直觀地、更可操作地體驗(yàn)產(chǎn)品與技術(shù)的價(jià)值。

　　物流裝備與技術(shù)，作為生產(chǎn)資料的重要組成部分，是專業(yè)的小眾產(chǎn)品，不需要聳人聽聞的造勢(shì)，而需要老老實(shí)實(shí)地展示自力實(shí)力的平臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真選擇自己產(chǎn)品的受眾，但體驗(yàn)的優(yōu)劣，將決定參展效果的好壞。另外，參展商要注意展覽前的預(yù)告，展覽期間及時(shí)通過社交媒體進(jìn)行互動(dòng)，展覽之后進(jìn)行報(bào)道，使產(chǎn)品與技術(shù)的熱度在觀眾與客戶頭腦中留下深刻印象。

　　二、多方交流，開拓市場(chǎng)

　　展會(huì)不但為企業(yè)擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開闊視野，而且是尋求最佳供貨、采購(gòu)廠商與合作對(duì)象的機(jī)會(huì)，物流展會(huì)對(duì)物流裝備企業(yè)與物流裝備采購(gòu)商都是很好的商業(yè)契機(jī)。

　　展會(huì)作為物流行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，提供專業(yè)的采供、信息交互的平臺(tái)，展會(huì)邀請(qǐng)具有采購(gòu)和參觀需求的專業(yè)客戶，與展商們精準(zhǔn)配對(duì)，確保采供雙方展示自身優(yōu)勢(shì)，分享市場(chǎng)機(jī)遇。

　　展會(huì)還幫助企業(yè)提高品牌形象，拓展人脈，積累資源，促進(jìn)相互了解，尋找合作商機(jī)，提高企業(yè)在業(yè)界內(nèi)的影響力。

　　對(duì)于裝備與技術(shù)參展商而言，亞洲國(guó)際物流展是一個(gè)拓展市場(chǎng)、尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的重要場(chǎng)所，通過這個(gè)平臺(tái)，他們可以直接與潛在客戶和合作伙伴接觸，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，CeMAT ASIA的口號(hào)就是“智馭物流，讓世界變小，市場(chǎng)變大”，特別強(qiáng)調(diào)了開拓市場(chǎng)的重要意義。

　　展會(huì)期間，CeMAT ASIA創(chuàng)新沙龍預(yù)計(jì)吸引超過4000人次的專業(yè)觀眾到訪，這些都是潛在客戶，參展商需要為到場(chǎng)的專業(yè)觀眾提供更豐富的行業(yè)信息、更多元的觀展體驗(yàn)和更專業(yè)的市場(chǎng)見解。

　　作為物流裝備，作為小眾化的，價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品，參展商也可以通過提前預(yù)約好目標(biāo)客戶在展會(huì)見面，可以取得實(shí)效。為了提升展會(huì)團(tuán)體觀眾與專業(yè)買家的參會(huì)體驗(yàn)，聯(lián)展“享見”計(jì)劃將首次組建尊“享”買家俱樂部，為買家們提供精準(zhǔn)高效的配對(duì)服務(wù)，物流裝備與技術(shù)參展商要主動(dòng)地參與其中。

　　隨著高端制造業(yè)的迅猛發(fā)展，物流市場(chǎng)的復(fù)雜性和多樣性對(duì)行業(yè)提出了新要求，參展商要借此展會(huì)，根據(jù)不同的應(yīng)用訴求，為全球不同行業(yè)及規(guī)模的客戶量身打造智慧物流解決方案。

　　展會(huì)，是參展商的物流裝備、技術(shù)方案與應(yīng)用領(lǐng)域之間的橋梁，是制造工廠與物流科技的碰撞場(chǎng)所。借展會(huì)論壇的機(jī)會(huì)，參展商要與權(quán)威人士直接溝通，贏得行業(yè)專家，知名專業(yè)媒體，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士對(duì)本企業(yè)裝備與技術(shù)的公正推薦，為開拓市場(chǎng)搭橋牽線，也使客戶享受專業(yè)的推薦服務(wù)，減少購(gòu)置設(shè)備的盲目性，使購(gòu)置設(shè)備物超所值。

　　更重要的是如何將裝備與技術(shù)融合到制造中的問題。參展商需要明白，流通領(lǐng)域中電商的物流中心及快遞分揀樞紐市場(chǎng)需求已成紅海，昨日黃花，而制造業(yè)內(nèi)部的物流與倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)才是今天的藍(lán)海，未來(lái)的希望。

　　亞洲物流展的主題是“高端制造，物流先行——智造引領(lǐng)未來(lái)”，因此，開拓客戶，就要瞄準(zhǔn)高端制造，智能制造領(lǐng)域，深入到智造領(lǐng)域的大市場(chǎng)中去。

　　亞洲國(guó)際物流展立足物流，打造高端制造業(yè)標(biāo)桿性平臺(tái)，參展商可借助這個(gè)平臺(tái)，使自己的產(chǎn)品融入到制造中去，針對(duì)工廠多樣化應(yīng)用場(chǎng)景提供方案。智造物流，需要技術(shù)與產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)定位、測(cè)量、檢測(cè)與識(shí)別功能，這需要參展商產(chǎn)品中融入機(jī)器視覺技術(shù)，機(jī)器視覺技術(shù)已然崛起為大型物流體系中不可或缺的關(guān)鍵要素。

　　亞洲國(guó)際物流展，不僅為參展商提供了一個(gè)展示自身實(shí)力、拓展國(guó)際市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，也迎來(lái)了更多專業(yè)新朋友，豐富了合作生態(tài)圈。在展會(huì)上的創(chuàng)新沙龍里，參展商可探討數(shù)字化工廠中的物流技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的交流合作，分享行業(yè)前沿技術(shù)與實(shí)踐案例。

　　對(duì)于物流參展商來(lái)說，展會(huì)是交流的平臺(tái)，智慧物流是為適應(yīng)工業(yè)4.0時(shí)代而誕生，與生俱來(lái)就有更加協(xié)作和開放的思維，需要與外部合作伙伴進(jìn)行更多的互動(dòng)與合作。

　　漢諾威亞洲國(guó)際物流展作為聯(lián)系世界與國(guó)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要活動(dòng)，也是推動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)合作的重要平臺(tái)。物流裝備企業(yè)，在智能制造的大前提下，在前沿技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用中，更需要合作；要以開源方式思考發(fā)展路徑，與上下游企業(yè)和用戶共同開發(fā)產(chǎn)品，讓新興行業(yè)參與進(jìn)來(lái)，相互學(xué)習(xí)，共同開發(fā)，以有效利用數(shù)據(jù)，避免催生新的技術(shù)鴻溝。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，通過展會(huì)交流，可重構(gòu)物流行業(yè)生態(tài)體系，形成新型競(jìng)合生態(tài)。

　　例如這次參展的藍(lán)芯科技子品牌威邁爾VMR，推出3D視覺感知移動(dòng)機(jī)器人，將聯(lián)合邁爾微視MRDVS共同亮相。一個(gè)是3D視覺感知移動(dòng)機(jī)器人的首選品牌，另一個(gè)是移動(dòng)機(jī)器人視覺專家，將在技術(shù)上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，讓你看到機(jī)器人“眼”里“不一樣的世界”。

　　物流裝備與技術(shù)參展商參展，不僅要開拓市場(chǎng)，帶回訂單，找到合適的合作伙伴，而且也要進(jìn)品牌推廣。品牌是物流裝備企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣品牌，不能老王賣瓜，只是自己說好，而是需要第三方背書，這才有說服力。

　　展會(huì)期間，11月7日上午，在上海新國(guó)際博覽中心N2-M42會(huì)議室舉辦的“第十三屆物流知名品牌頒獎(jiǎng)典禮”就是權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的認(rèn)可。進(jìn)入品牌榜的企業(yè)將通過這一活動(dòng)，極大地促進(jìn)品牌的知名度和影響力。

　　據(jù)悉本次評(píng)選活動(dòng)共涉及11類獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋了物流系統(tǒng)集成、叉車、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人、輸送分揀、信息化軟件、自動(dòng)識(shí)別等設(shè)備領(lǐng)域，另外，在本次物流知名品牌榜單發(fā)布會(huì)上，還將與參會(huì)者共同探討品牌建設(shè)的重要性和成功之道。

　　三、虛心學(xué)習(xí)，蓄勢(shì)未來(lái)

　　亞洲國(guó)際物流展是全球物流技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)于參展商來(lái)說，不僅是展示，而且是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是孿生姐妹，即使你已經(jīng)走在賽道前列，世界的前沿，依然學(xué)習(xí)借鑒。與同類企業(yè)比較產(chǎn)品的優(yōu)劣，激發(fā)靈感；借不同類企業(yè)的產(chǎn)品，增加見識(shí)，開闊視野。

　　CeMAT ASIA2024展，匯聚超900家國(guó)內(nèi)外知名參展商，全方位展示了物流技術(shù)及裝備領(lǐng)域的最新技術(shù)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于參商展來(lái)說，也是了解友商產(chǎn)品，向友商學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　借助這個(gè)舞臺(tái)能夠和更多的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)互換經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步交流合作，學(xué)習(xí)與借鑒，尋找自己產(chǎn)品和服務(wù)差距，補(bǔ)齊創(chuàng)新短板，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參展商可以參加展會(huì)舉辦的各種專業(yè)論壇、研討會(huì)和演講，與行業(yè)領(lǐng)先者交流思想，探討未來(lái)發(fā)展趨。展會(huì)期間舉辦40場(chǎng)跨不同行業(yè)領(lǐng)域的物流主題活動(dòng)，為參展商與物流行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士提供了交流與合作機(jī)會(huì)，共同探討前沿?zé)狳c(diǎn)，熱議當(dāng)下物流行業(yè)發(fā)展前景，了解行業(yè)大勢(shì)，探尋物流發(fā)展的時(shí)代脈搏。

　　論壇也是頂尖行業(yè)專家與企業(yè)為觀眾分享經(jīng)驗(yàn)案例、答疑解惑、探討實(shí)際解決方案的重要平臺(tái)，如11月7日舉辦的第五屆中國(guó)（國(guó)際）智慧物流創(chuàng)新發(fā)展論壇，將聚焦“AI賦能智慧物流”主題開展研討。企業(yè)要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，凝聚共識(shí)，促進(jìn)行業(yè)資源共享。

　　今年CeMAT ASIA將圍繞智能制造與智慧工廠這一行業(yè)熱點(diǎn)話題，打造首個(gè)未來(lái)智造主題論壇區(qū)。物流，幫助企業(yè)簡(jiǎn)化制造流程，實(shí)現(xiàn)更敏捷、高效的生產(chǎn)。物流與智造的發(fā)展息息相關(guān)，深刻了解智造的發(fā)展與成果，才能與自己手中的產(chǎn)品產(chǎn)生真正有意義的聯(lián)動(dòng)，從而制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略。

　　物流業(yè)的未來(lái)十年的發(fā)展，與智能制造相輔相成。智能物流是連接供應(yīng)和生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，也是構(gòu)建智能工廠的基石。工廠物流控制系統(tǒng)，將負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和被處理對(duì)象的銜接工作，在系統(tǒng)中起著承上啟下的作用。

　　智能化物流系統(tǒng)將融入智能制造工藝流程，使智能制造與智能物流的系統(tǒng)集成，我們相信，展會(huì)上許多前沿技術(shù)和創(chuàng)新成果，展示了人工智能等新技術(shù)融合應(yīng)用，身在其中，如果我們認(rèn)真探尋，就可感受到智能物流的巨大潛力。

　　展會(huì)是物流與高端制造領(lǐng)域盛會(huì)，為觀眾帶來(lái)智能制造的延伸體。制造轉(zhuǎn)型中，，物流占有重要位置，因此，物流的未來(lái)發(fā)展，從展會(huì)上可看出趨勢(shì)。展會(huì)為探討最新制造領(lǐng)域物流技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)提供了機(jī)會(huì)，物流要把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的機(jī)遇，需要對(duì)展會(huì)展示的代表性的新技術(shù)與新產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，從而得到啟示。

　　展會(huì)期間主辦的未來(lái)智造主題論壇將圍繞智能制造與智能工廠的大主題，邀請(qǐng)來(lái)自人工智能、未來(lái)工廠建設(shè)、新能源等領(lǐng)域的頂尖專家前來(lái)分享，參展商從中感受未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

　　參展商不僅對(duì)物流展，而要對(duì)整個(gè)聯(lián)展的重要區(qū)域展示的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)入深入剖析，探尋其中，觸摸物流的時(shí)代脈搏，感受到物流的生態(tài)趨勢(shì)，領(lǐng)略了物流的發(fā)展信息。

　　立足現(xiàn)在，面向未來(lái)。展會(huì)論壇，包括了產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化分享，參展商可根據(jù)企業(yè)的情況，借“智”做開發(fā)，向前沿走捷徑。展會(huì)有行業(yè)大佬的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，也有專注一方的技術(shù)耕耘，參展商可以看到未來(lái)更多的可能性，也更明白物流裝備與技術(shù)該往何方去走。

　　人才是發(fā)展的根本，對(duì)于參展商來(lái)說，展會(huì)也是招攬優(yōu)秀人才的平臺(tái)。中國(guó)大學(xué)生機(jī)械工程創(chuàng)新創(chuàng)意大賽智能制造賽也將重磅回歸，預(yù)計(jì)吸引超過2000名智能制造領(lǐng)域人才參與。浙大職協(xié)SCDA聯(lián)動(dòng)【漢諾威上海工業(yè)聯(lián)展】，面向全校同學(xué)開展全程免費(fèi)觀展活動(dòng)，搭建工業(yè)企業(yè)與浙大學(xué)子之間的交流平臺(tái)，這都是參展企業(yè)招攬人才的機(jī)遇所在。

　　結(jié)語(yǔ)：不論是歷次參展的老伙伴，還是首次參展的新企業(yè)，不論是老牌大企，還是初創(chuàng)企業(yè)，都在展會(huì)上秀實(shí)力，談創(chuàng)新，讓專業(yè)受眾得到最佳體驗(yàn)，從而達(dá)到成果的轉(zhuǎn)化，才能不負(fù)此行。