——專訪合肥搬易通科技發(fā)展有限公司總顧問(wèn)李志明

　　企業(yè)檔案

　　合肥搬易通科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1994年，是一家專業(yè)致力于設(shè)計(jì)制造物料倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)設(shè)備的高新科技企業(yè)。是全國(guó)唯一一家MIMA® 品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造商。時(shí)至今日，公司已榮獲了中華人民共和國(guó)特種設(shè)備生產(chǎn)許可證，ISO9001:2000質(zhì)量保證體系認(rèn)證，和歐盟CE認(rèn)證。 20年不斷進(jìn)取，MIMA® 品牌以公司強(qiáng)大的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為依托，以“安全、耐用、舒適、低碳（環(huán)保）”為設(shè)計(jì)理念，為客戶提供500KG—50000KG應(yīng)用解決方案、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備及相關(guān)服務(wù)。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和專利積累，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已涉及12大類50多個(gè)品種，如電動(dòng)叉車(chē)、半電動(dòng)堆垛車(chē)、電動(dòng)地牛、電動(dòng)托盤(pán)搬運(yùn)車(chē)、全電動(dòng)堆高機(jī)、蓄電池平衡重叉車(chē)、電動(dòng)牽引車(chē)、電動(dòng)揀選車(chē)、窄巷道叉車(chē)、三向叉車(chē)、側(cè)面叉車(chē)、四向叉車(chē)、全向叉車(chē)和非常物流設(shè)備、AGV、無(wú)人巷道堆垛機(jī)等等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化工、電子、機(jī)械、家具、物流等各個(gè)行業(yè)。 

　　采訪紀(jì)實(shí)

　　記者：目前很多專家和分析人士都有說(shuō)到我國(guó)內(nèi)燃叉車(chē)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，電動(dòng)叉車(chē)的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)此您怎么看？

　　李志明：就目前來(lái)說(shuō)，內(nèi)燃叉車(chē)在我國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)的比重仍舊是最大的，但電動(dòng)叉車(chē)的發(fā)展速度已逐步超過(guò)了內(nèi)燃叉車(chē)，這也對(duì)看好電動(dòng)叉車(chē)發(fā)展的觀點(diǎn)提供了支持，總的來(lái)說(shuō)說(shuō)電動(dòng)叉車(chē)的未來(lái)很有潛力。

　　但電動(dòng)叉車(chē)市場(chǎng)需要解決以下幾個(gè)因素的制約：

　　1，價(jià)格因素，電動(dòng)叉車(chē)的生產(chǎn)成本相對(duì)于內(nèi)燃叉車(chē)來(lái)說(shuō)較高而且后期需要定期的更換、維護(hù)電池；

　　2，配套設(shè)施跟不上，前幾年我國(guó)已經(jīng)實(shí)行了電動(dòng)汽車(chē)充電站但仍不夠完善，加之電動(dòng)叉車(chē)的行駛里程也比不上電動(dòng)汽車(chē)，因此目前配套設(shè)施還達(dá)不到要求；

　　3，蓄電池工藝有待提高，與世界先進(jìn)蓄電池技術(shù)相比，我國(guó)的蓄電池有一定差距，這需要我國(guó)新能源電池企業(yè)進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品工藝；

　　4，用戶的意識(shí)落后，現(xiàn)在我國(guó)很大一部分用戶只在表面上看到機(jī)器購(gòu)買(mǎi)成本，卻忽視了后期使用以及回收的成本。用戶對(duì)這個(gè)新能源環(huán)保動(dòng)力叉車(chē)不甚了解，要想打開(kāi)這個(gè)障礙還需要行業(yè)的大力普及。

　　記者：現(xiàn)在叉車(chē)租賃已經(jīng)是行業(yè)的一大熱門(mén)，您認(rèn)為未來(lái)叉車(chē)租賃方面可能出現(xiàn)的阻力或者說(shuō)影響因素有哪些呢？它的前景如何呢？

　　李志明：這個(gè)可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)是企業(yè)的體制和管理理念，我國(guó)的很多大型國(guó)有企業(yè)的“奢侈”，沒(méi)有注意或者說(shuō)不注意資源過(guò)剩導(dǎo)致的浪費(fèi)。另一個(gè)是用戶的傳統(tǒng)觀念，中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念是“小而全”認(rèn)為自己擁有和掌控的才是最好的。沒(méi)有意識(shí)去從別人那里“借用”資源從而實(shí)現(xiàn)資源的合理利用，這種觀念影響了人們對(duì)叉車(chē)租賃的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。

　　叉車(chē)租賃市場(chǎng)的前景很好。它具有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：目前我國(guó)政府政策上放開(kāi)了外企二手叉車(chē)進(jìn)口，這將對(duì)叉車(chē)租賃市場(chǎng)帶來(lái)了很大沖擊；二手叉車(chē)性價(jià)比高，這能夠吸引很大一批客戶；未來(lái)隨著合力、杭叉等主機(jī)廠的加入，租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)成本降低進(jìn)而引起整個(gè)行業(yè)價(jià)格的下降。

　　另外，二手租賃市場(chǎng)服務(wù)決定成敗，叉車(chē)租賃廠家只有提高了自身相應(yīng)的配套服務(wù)才能吸引并留住客戶。而且只要“綁定”了一個(gè)大客戶，那么未來(lái)市場(chǎng)就會(huì)長(zhǎng)久保持。但二手叉車(chē)規(guī)模不同、價(jià)格不統(tǒng)一可能會(huì)對(duì)租賃市場(chǎng)造成影響，另外各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，造成零配件不通用也是一大難題，未來(lái)行業(yè)組織建設(shè)一個(gè)租賃協(xié)會(huì)之類機(jī)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)管理很有必要。

　　記者：最后，李總，請(qǐng)您談一下我國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

　　李志明：首先是環(huán)保，國(guó)家近幾年提倡環(huán)保理念，蓄電池叉車(chē)的發(fā)展前景很大，環(huán)保理念需要從大企業(yè)開(kāi)始然后深入到小個(gè)體。一般來(lái)說(shuō)，蓄電池應(yīng)用到叉車(chē)上的主要有鉛酸、鋰電池以及鎳鈦電池等等，這幾類電池中鋰電池的成本最高但在使用壽命和質(zhì)量方面很有優(yōu)勢(shì)。鉛酸電池的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜但回收很麻煩，這是因?yàn)閺U棄后的鉛酸電池具有很大的污染性。鎳鈦電池則是介于鉛酸電池與鋰電池之間，質(zhì)量可靠且環(huán)保耐用，因而在軍工方面運(yùn)用的比較多。

　　國(guó)家在廢舊電池回收方面有回收補(bǔ)貼和折舊補(bǔ)貼等相應(yīng)的政策優(yōu)惠，從這一點(diǎn)上可以看出國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持，這是一個(gè)利好因素。

　　另一個(gè)是叉車(chē)租賃方面，目前我國(guó)叉車(chē)租賃市場(chǎng)起步不久但發(fā)展迅速，未來(lái)會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。租賃市場(chǎng)從前幾年的“小打小鬧”到現(xiàn)在有些主機(jī)廠的加入，這個(gè)市場(chǎng)也將會(huì)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)。

　　在這里還需要提到的是軍工叉車(chē)市場(chǎng)，國(guó)家的強(qiáng)大需要經(jīng)濟(jì)的支持，更需要軍事的保障，而軍事需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)支持，兩者相輔相成。軍工代表的是國(guó)家，因此軍工品牌在人們的心目中擁有著更大的關(guān)注度和認(rèn)可度，所以軍工業(yè)成為企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象不足為奇。目前我國(guó)軍工產(chǎn)品合作叉車(chē)品牌需要進(jìn)行全面洗牌，合作企業(yè)要重新進(jìn)行嚴(yán)格的選擇，這也給各大廠家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。

　　李志明先生隨和直爽的性格很好地促進(jìn)了此次專訪的順利進(jìn)行。對(duì)其深入的采訪也讓我更好的了解了李志明先生，他對(duì)我們所提問(wèn)題的回答更像是一個(gè)關(guān)系密切的長(zhǎng)者對(duì)后輩的諄諄之談，在他身上，我看到的是一個(gè)在叉車(chē)行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)和對(duì)人生有著深刻理解的前輩形象。

　　此次采訪不僅讓我更好的了解了李志明先生，還讓我們對(duì)叉車(chē)行業(yè)的發(fā)展有更進(jìn)步一的認(rèn)識(shí)和理解。

　　在行業(yè)方面，李總主要提到了環(huán)保和租賃兩個(gè)關(guān)鍵詞，這是他對(duì)整個(gè)叉車(chē)行業(yè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。叉車(chē)設(shè)備走向綠色環(huán)保是大勢(shì)所趨，也是行業(yè)、國(guó)家乃至世界的共同呼吁；叉車(chē)租賃在我國(guó)起步不久，未來(lái)將是叉車(chē)行業(yè)企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　另外在人生方面，李總對(duì)叉車(chē)行業(yè)十余載的熱情執(zhí)著追求，使其整個(gè)身心都奉獻(xiàn)給了叉車(chē)事業(yè)。在李總看來(lái)個(gè)人成功不算成功，團(tuán)隊(duì)的成功才算是真正的成功。李總雖已近退休但熱情不減，他時(shí)刻不忘為公司、為整個(gè)叉車(chē)行業(yè)發(fā)揮余熱，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　作為搬易通科技發(fā)展有限公司總顧問(wèn)，李志明先生在工作上有一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，在他看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)需要打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、增加其附加值從而提升品牌，顧問(wèn)、督導(dǎo)則是他追求的營(yíng)銷(xiāo)最高境界。這就像一座高高的山峰，李總一步一個(gè)腳印的向上攀登，這些執(zhí)著的歲月走來(lái)他離峰頂已然不遠(yuǎn)矣。