叉車配件市場的前景分析
　　隨著世界工業(yè)的迅速發(fā)展，特別是中國經(jīng)濟近三十年來的高速飛躍，全球叉車的產(chǎn)銷量也逐年增長，尤其表現(xiàn)在中國的叉車市場規(guī)模上，2011年全球叉車產(chǎn)銷售量近90萬臺，僅中國就有近30萬臺的驚艷表現(xiàn)，現(xiàn)在全球叉車擁有量達(dá)500萬臺左右，這些大量的叉車存在，必會帶來其配件的旺盛需求（以20000元/臺年配件需求量計算，全球叉車每年的配件需求量約為人民幣1000億元。這只是一手采購量，考慮到從生產(chǎn)廠家到最終用戶，配件的流通從二手、三手甚至四手、五手，叉車配件的年貿(mào)易量可能會高達(dá)3000億元甚至更多）。另據(jù)行業(yè)分析，全球叉車產(chǎn)地主要集中在中國、日本、德國、美國等幾個國家，近年來，隨著世界各大著名品牌叉車來中國投資設(shè)廠，在中國興起了一大批為各大叉車品牌配套的零配件廠家，他們以優(yōu)異的設(shè)備工藝、管理極大地提升了中國的叉車零配件性價比，最大程度地帶動了中國叉車配件市場的整體繁榮，尤以國內(nèi)叉車的產(chǎn)銷量從08年的9萬臺，到09年的14萬臺，10年的23萬臺，到11年的29萬臺，每年都以很高的速度在遞增，由于有一個延緩效應(yīng)，從近年起中國的叉車配件市場將會有一個井噴式的增長，這無疑給我們叉車配件銷售商帶來一次巨大的商機。

　　中國叉車配件行業(yè)的現(xiàn)狀
　　目前中國國內(nèi)專業(yè)叉車配件銷售行業(yè)還不夠成熟，大多數(shù)叉車配件銷售企業(yè)都是從原來的叉車維修經(jīng)營部衍生而來，產(chǎn)品的研發(fā)及企業(yè)經(jīng)營管理水平還相當(dāng)落后，基本上都不具備規(guī)模，體現(xiàn)出來的特征就是“數(shù)量多、規(guī)模小、檔次低，很多公司之間都是同質(zhì)競爭，無序競爭，奉行的是拿來主義，左右手貿(mào)易，沒有任何商業(yè)模式，行業(yè)的發(fā)展彈性極為有限。

　　中國叉車配件行業(yè)的將來
　　中國的叉車制造已經(jīng)占了世界總量3成以上，將來甚至?xí)_(dá)到50%，中國的叉配事業(yè)才剛剛開始，也許還不到10%。世界叉配巨頭TVH一年的銷售額就達(dá)到人民幣60億，當(dāng)然我們羨慕的不僅僅是銷售額，更重要的是他的研發(fā)質(zhì)控體系、采購體系、物管體系、銷售體系的完善。給我們中國叉配行業(yè)的整體發(fā)展清晰地指明了方向。這是一項立體化發(fā)展的事業(yè)，是一項有著非常光明而有前途的事業(yè)。得中國者得天下，叉車行業(yè)如此，叉配行業(yè)也是如此！

　　佛朗斯集團在叉車配件行業(yè)所做的一些具體工作

　　根據(jù)中國叉配行業(yè)的整體現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)今世界叉配巨頭的運作模式，雖然我司進入叉配時間比較遲，起點比較低，但我們還是愿意拋磚引玉提出一些具體的想法，希望能夠引起廣大同行的共鳴，不對之處，敬請大家給予指正為謝！

　　1、以研發(fā)為核心，以質(zhì)量求生存，配備強力的產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)管理人才隊伍。

　　為了徹底地改變左、右手貿(mào)易，拿來主義的惡性競爭狀況，針對二級市場的產(chǎn)品質(zhì)量要求，我司配備以技術(shù)副總為核心的專業(yè)研發(fā)隊伍，進行全球以及全國主要車型的配件研發(fā)，在達(dá)到二級市場質(zhì)量要求的水準(zhǔn)下，切實提高性價比，并由品質(zhì)管理部門進行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和控制。

　　2、 打造先進的信息系統(tǒng)

　　如今是網(wǎng)絡(luò)信息化社會，而叉車配件的銷售是面向全球和全國客戶，并且難以進行面對面的交流和溝通，叉車配件品種成千上萬，如何從配件的研發(fā)，質(zhì)量把控，采購，庫管，銷售，物流，收款等環(huán)節(jié)上提高效率、準(zhǔn)度，是叉車配件銷售商面臨的最核心問題，先進的信息系統(tǒng)就是解決這一核心問題的核心要素之一。

　　由于叉配品種繁多，如何快速、準(zhǔn)確及時地回答全國以及全球各地客戶的詢價，是擺在叉配行業(yè)面前最難的課題，我司通過長期摸索并投入大量的人力、物力、財力，分別構(gòu)建了針對內(nèi)部銷售人員的配件報價系統(tǒng)和針對客戶詢價的會員管理系統(tǒng)，這樣不但大大地縮短了銷售人員對客戶的報價周期，而且還可能讓所有客戶通過網(wǎng)上報價系統(tǒng)快速準(zhǔn)確地找到他們所需的產(chǎn)品。

　　3、加強連鎖拓展，形成規(guī)模效益

　　任何一個行業(yè)的發(fā)展，都是由單店效益向多店效益轉(zhuǎn)變的，只有用“連鎖“（連住市場，鎖住管理）的戰(zhàn)略來對叉車配件行業(yè)進行整合，才能形成真正的規(guī)模效益。

　　4、構(gòu)建強大的銷售支持和售后服務(wù)系統(tǒng)

　　叉配行業(yè)是一項技術(shù)性要求非常高的行業(yè)，為了確保和客戶進行準(zhǔn)確無誤的對接，必須要構(gòu)建強大的銷售支持，這是叉車配件業(yè)務(wù)的保障所在，同時快速周到的售后服務(wù)也是叉配業(yè)務(wù)中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。

　　5、 大力推進“folangsi”品牌的海內(nèi)外效應(yīng)

　　佛朗斯機械從做海內(nèi)外配件市場的第一天起就抱著創(chuàng)一流品牌，做世界一流叉車配件供應(yīng)商之理念，急客戶之所急，想客戶之所想，贏得了全球以及全國眾多客戶的信賴。

　　6、 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)、渠道，和供應(yīng)商共贏

　　自佛朗斯創(chuàng)建的第一天起，就視供應(yīng)商為公司的最核心資產(chǎn)，佛朗斯就是為中國的叉車配件制造商提供一個廣闊的舞臺，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的渠道=金牌市場，渠道和制造的強強聯(lián)手，一定會讓中國的叉配行業(yè)早日走向世界！

　　關(guān)于廣州佛朗斯機械有限公司

　　廣州佛朗斯機械有限公司是集叉車銷售及租賃，叉車維修及配件面向國內(nèi)外市場批發(fā)兼零售的綜合性公司。公司總部位于中國廣州市番禺區(qū)大龍街傍江東傍雁路13號（番禺汽車客運站邊） ，毗鄰廣州火車南站，交通十分便捷。

　　廣州佛朗斯機械有限公司通過精細(xì)化管理，在不斷提升單點經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上，堅持規(guī)?；⑦B鎖化、專業(yè)化的經(jīng)營，現(xiàn)在中國及世界各地設(shè)有多家分支機構(gòu)，在冊職員400多名，年銷售額2億多元，銷售上萬種叉車配件。公司設(shè)有專業(yè)的開發(fā)及采購團隊，對適用于豐田、小松、TCM、三菱、尼桑，五十鈴、力之優(yōu)、海斯特、林德、斗山大宇、臺勵福、合力、杭叉、JAC、大連、寶驪、美科斯、吉鑫祥等國內(nèi)外著名叉車品牌的全系列配件都有很強的質(zhì)量和價格競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，是業(yè)界涉及叉車類型及品牌最廣泛、配件品種最齊全、國內(nèi)最早通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)配件銷售公司。

　　佛朗斯目前正在全球范圍內(nèi)尋找并發(fā)展戰(zhàn)略性合作伙伴，任何有實力、有誠信的公司都有機會與我們精誠合作。我們也會以快速、友好、真誠的態(tài)度為你們送去支持。如果你們對我們的戰(zhàn)略性合作感興趣，請聯(lián)系佛朗斯，我們將會與你們共創(chuàng)美好未來。 們共創(chuàng)美好未來。