王衛(wèi)平(化名)是第一批為農(nóng)工商集團研發(fā)網(wǎng)購平臺的人員之一，作為老牌零售商，農(nóng)工商開拓網(wǎng)絡(luò)銷售很積極，但一系列問題同樣讓他措手不及?！盎蛟S沒有實體經(jīng)驗的人做網(wǎng)店更好?！彼f。

　　家樂福、沃爾瑪、農(nóng)工商、百聯(lián)等已陸續(xù)試水電商，但零售市場一些特性讓它們糾結(jié)。

　　賣什么與怎么賣

　　網(wǎng)店到底賣什么？這是王衛(wèi)平接管農(nóng)工商電商后面臨的第一個問題。

 　　“超市的門店以生鮮、日用品為主，服裝、家電為補充，然而網(wǎng)購商品結(jié)構(gòu)卻大相徑庭。”他說，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購商品主要以服飾、電子商品為核心，另加食品、日用品，這需要實體店必須大量調(diào)整。

 　　這在其他實體零售商網(wǎng)購平臺上也能明顯察覺。記者查閱聯(lián)華易購、農(nóng)工商便利通購物等在線購物平臺發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品多與實體超市雷同，遠(yuǎn)不及淘寶、京東更多樣。

　　對消費者來說，網(wǎng)購看不到實物，照片很重要，有些細(xì)節(jié)需放大，但實體業(yè)者僅將超市內(nèi)的DM廣告單直接上傳到網(wǎng)上，不做任何細(xì)節(jié)處理，這種粗放做法降低了網(wǎng)購意愿。

　　麥考林家居雜活部總監(jiān)丁毅娜說，下屬員工每天瀏覽各類網(wǎng)站，實地考察研究消費者對哪些網(wǎng)絡(luò)商品感興趣，哪些需求實體店內(nèi)無法滿足，就做差異化開發(fā)。

　　物流瓶頸

　　網(wǎng)購關(guān)鍵點是物流配送，實體零售商也很撓頭。

　　王衛(wèi)平表示，1號店70%靠自有物流配送，淘寶等則大量運用第三方物流。但實體商由于一般擁有自家配貨體系，很多時候通過自己的倉儲中心配貨運輸，這樣矛盾就出現(xiàn)了。

　　一是成本。傳統(tǒng)零售商側(cè)重日用品銷售，這類商品價格整體較低，有時運輸價遠(yuǎn)高于商品價，成本壓力沉重。因此，農(nóng)工商網(wǎng)購業(yè)務(wù)目前并不送貨到門。
　
　　歐尚也曾受困于此。多年前，它曾試水網(wǎng)購，但之后也因此暫停了網(wǎng)購業(yè)務(wù)。這一短板導(dǎo)致實體店無法將最核心的生鮮商品放在線上銷售。

　　“我們現(xiàn)在只有山姆會員店試水網(wǎng)購，且基本不涉及生鮮商品，只涉及日用品和雜貨等?！蔽譅柆斨袊鴧^(qū)市場公關(guān)部有關(guān)負(fù)責(zé)人姜小姐透露。

　　家樂福、聯(lián)華、農(nóng)工商等同業(yè)基本也不在線銷售生鮮商品。

　　王衛(wèi)平說，用倉儲中心配送，網(wǎng)購商品跟著實體店送貨車一同走，每天一送或兩天一送，有些區(qū)域甚至一周一送，但生鮮商品很快變質(zhì)。

　　模式困惑

　　嚴(yán)先生是一位食品類貨品供應(yīng)商，他透露，某家實體零售店搭建好網(wǎng)購平臺后，竟然要求他交納進場費、堆頭費等與實體門店一樣的費用，且網(wǎng)絡(luò)銷量沒有保障?！澳俏覀?yōu)楹我献骶W(wǎng)絡(luò)銷售？”他說。

　　王衛(wèi)平認(rèn)為，零售商照搬線下模式，只會嚇跑供應(yīng)商。一家知名電商創(chuàng)始人說，這與成本有關(guān)，建設(shè)一家真正優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購平臺，起碼要1億元以上投入，這足以建設(shè)好多家實體店。

　　“海外很多消費者習(xí)慣在線購買，但相當(dāng)一部分國內(nèi)消費者還是習(xí)慣直接到門店購買新鮮食品，有很大比例是中老年人，他們之中上網(wǎng)的人群比例很低，根本不可能網(wǎng)購。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國分析，海外一些市場采取投放到附近門店取貨的方式易被人們接受，但中國市場不同，人們認(rèn)為到門店取貨不方便，更愿意商家送貨上門。