在有關(guān)部門確定的8家現(xiàn)代物流試點(diǎn)企業(yè)中，沒有浙江的企業(yè)，但浙江省內(nèi)的物流試點(diǎn)工作同樣搞得有聲有色，傳化物流基地、富邦物流等一批中型物流企業(yè)在各自的領(lǐng)域探索出各具特色的發(fā)展模式。

　　對傳化物流基地早有耳聞，實(shí)地深入考察還是第一次。這個已吸引380多家物流企業(yè)入駐經(jīng)營，成功為周邊8000余家生產(chǎn)制造企業(yè)降低40％物流成本的物流基地可謂物流平臺的運(yùn)營高手。

　　“兩次放棄”找準(zhǔn)定位

　　“傳化物流基地形成今天的定位經(jīng)歷了‘兩次放棄’?！眰骰锪骰乜偨?jīng)理姚文通告訴記者。浙江傳化物流基地由傳化集團(tuán)投資建設(shè)。從1997年開始探索物流，最初考慮是為集團(tuán)做配送服務(wù)。傳化儲運(yùn)公司運(yùn)營兩年內(nèi)，將集團(tuán)的物流成本成功降低了40％。

　　1999年，儲運(yùn)公司轉(zhuǎn)型為第三方物流企業(yè)，但面對的市場并不樂觀。由于貨運(yùn)業(yè)門檻低，進(jìn)入市場的傳化物流較之一些個體運(yùn)輸業(yè)戶并不具備優(yōu)勢，傳化物流開始考慮再次轉(zhuǎn)型。

　　2000年，傳化確立了現(xiàn)有的物流平臺模式，2003年4月，總投資3億元的傳化物流基地正式營業(yè)。但這期間，原有的儲運(yùn)公司還存在，而且業(yè)績看好，去年，儲運(yùn)公司收入1億多元。但這引起了入駐基地的物流企業(yè)的不滿。為了維護(hù)基地的良好運(yùn)行，傳化毅然決定退出第三方物流市場，專心做好物流平臺。

　　由此不難看出，傳化物流基地的發(fā)展歷程可以概括為：企業(yè)物流—第三方物流—物流平臺與第三方物流并行—物流平臺。為找準(zhǔn)目前的定位，傳化經(jīng)歷了“兩次放棄”。第一次“放棄”是比較優(yōu)勢的喪失，不得已而放棄，第二次“放棄”發(fā)展向好的業(yè)務(wù)，則是明確定位，不為誘惑所動。

　　四大資源集聚

　　物流服務(wù)資源的集聚。據(jù)介紹，截至2005年6月1日，傳化基地已經(jīng)引進(jìn)了380多家物流企業(yè)。其中，浙江省內(nèi)企業(yè)占73.5%，浙江省外企業(yè)占26.5％。業(yè)務(wù)范圍包括公路、水路和鐵路運(yùn)輸以及倉儲服務(wù)。從事公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)的物流企業(yè)，形成了干線運(yùn)輸、短途配送和零擔(dān)運(yùn)輸?shù)膶I(yè)分工。零擔(dān)快運(yùn)市場在打破壟斷的基礎(chǔ)上整合了100多條專線資源，形成了杭州至全國各地的專線運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。12家從事鐵路專線運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)在傳化與杭州和蕭山的鐵路部門進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分整合蕭山及周邊地區(qū)鐵路運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)資源。6家專業(yè)從事內(nèi)陸水路運(yùn)輸業(yè)務(wù)的企業(yè)，開展水陸聯(lián)運(yùn)，每天能夠保證2000噸的貨物從水路運(yùn)出。這些資源的集聚，使得傳化基地的物流企業(yè)在相互合作的基礎(chǔ)上形成了全方位的物流服務(wù)功能。

　　物流設(shè)備和設(shè)施資源的集聚。在回程車方面，傳化物流基地已經(jīng)形成了30余萬輛的車源運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，其中有12萬輛車已通過身份查驗(yàn)，成為傳化的誠信會員。每天進(jìn)入傳化物流基地的車輛達(dá)到了2000多輛。在倉庫資源方面，傳化自建倉儲設(shè)施已達(dá)到了近10萬平方米。其他與之配套的信息設(shè)備、裝卸設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備也在大量集聚。

　　物流客戶資源的集聚。目前，傳化物流基地內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)服務(wù)于蕭山及周邊地區(qū)8000多家工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)。每日所承運(yùn)的貨物量達(dá)3萬多噸，價值達(dá)4至5億元。物流服務(wù)需求的集聚不但為吸引物流服務(wù)資源的集聚提供了支持，也使得基地內(nèi)不同物流企業(yè)同一線路上貨物資源的整合變得容易，大大推進(jìn)了各種資源間的互補(bǔ)和整合。

　　管理服務(wù)資源的集聚。在傳化物流基地內(nèi)，已經(jīng)形成工商、稅務(wù)、運(yùn)管等政府職能部門提供的現(xiàn)場一條龍服務(wù)，集聚了銀行、保險、商務(wù)、通信、網(wǎng)絡(luò)等各項(xiàng)支持服務(wù)。這些管理服務(wù)資源的集聚保證和推動了物流服務(wù)資源、物流設(shè)備和設(shè)施資源、物流客戶資源的集聚，三大資源的集聚又為管理服務(wù)資源提供了集中服務(wù)的市場。正如大量的車輛資源的集聚為汽配汽修服務(wù)提供了客戶，在物流基地內(nèi)，餐飲、住宿、物業(yè)等服務(wù)也具備了規(guī)模效應(yīng)。

　　社會效益與經(jīng)濟(jì)效益

　　有機(jī)結(jié)合

　　物流基地是一個投資大、收效期長的項(xiàng)目，而且其更側(cè)重于社會效益的實(shí)現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳化物流基地內(nèi)入駐的380余家物流企業(yè)及提供各類配套生活服務(wù)企業(yè)，直接提供就業(yè)崗位4000多個，而且為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝舜罅康碾[性就業(yè)。從傳化為8000余家生產(chǎn)制造企業(yè)平均節(jié)省40％物流費(fèi)用的結(jié)果來看，也取得了一定的社會效益。

　　傳化基地形成了規(guī)模，基地的經(jīng)營者是否獲得了相應(yīng)的效益呢？姚文通表示，傳化物流基地的利潤主要來自增值服務(wù)。今年傳化基地的利潤是1000多萬元，如果單純看租房這塊收入，還是虧損的。傳化物流基地一共規(guī)劃了23項(xiàng)增值服務(wù)，現(xiàn)在推行的有7項(xiàng)，還有兩項(xiàng)準(zhǔn)備推行?！白尶蛻艚邮芪覀兲峁┑脑鲋捣?wù)很困難，只有讓客戶拿出更少的錢，享受到更好的服務(wù)，客戶才會接受我們。”姚文通告訴記者，增值服務(wù)需要引導(dǎo)?；亟酉聛頊?zhǔn)備推出為客戶代購保險的服務(wù)，以團(tuán)購的形式，拿到比單個企業(yè)更低的價格。他希望以后可以通過這種形式，為客戶提供更多實(shí)惠和必需的服務(wù)，在獲取一定利潤的同時穩(wěn)定客戶。

　　競爭主體

　　是物流企業(yè)不是平臺

　　談起傳化物流基地未來的發(fā)展，姚文通提出了三大戰(zhàn)略。一是把現(xiàn)有平臺做深做透，二是實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制，三是建設(shè)貨運(yùn)信息網(wǎng)絡(luò)。

　　姚文通告訴記者，現(xiàn)在有60多個地方有意將傳化的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫奖镜刈?。傳化也有意將這一模式推廣到全國各地。這是否會帶來競爭壓力？姚文通表示，物流業(yè)的競爭主體是物流企業(yè)而不是物流平臺，接下來出現(xiàn)的類似傳化的物流基地對傳化不會構(gòu)成威脅，只會對整個貨運(yùn)信息平臺的建設(shè)起到積極的推動作用。但如何保證這種快速復(fù)制下產(chǎn)生的基地的管理規(guī)范，經(jīng)營者還需慎行。