今年的雙11，像極了一盤“食之無(wú)味、棄之可惜”的菜肴。往年在消費(fèi)者眼中判若珍饈的雙11，如今已經(jīng)沒(méi)了滋味。

　　雖然不少電商平臺(tái)上的各種玩法仍然層出不窮，但“一頓操作猛如虎，比平時(shí)還貴了兩塊五”，消費(fèi)者擼起袖子做“折扣奧數(shù)題”，各種“技術(shù)流”齊上陣，可還是會(huì)遇到萬(wàn)年“套路之首”——先漲后降、明降暗漲。熬過(guò)12個(gè)年頭的雙11味道還是原來(lái)的味道，但消費(fèi)者早已不是往日的“傻白甜”了。

　　商業(yè)的本質(zhì)是人。做事就是做人，回歸商業(yè)的本質(zhì)就是做好人、做好事，通過(guò)簡(jiǎn)單、真誠(chéng)、利他，用愛(ài)來(lái)對(duì)待這件事、這些人。

　　任何套路、算計(jì)、利己的行為，總有一天時(shí)間會(huì)帶給你公平的代價(jià)。從創(chuàng)立開(kāi)始就一直以人為中心的拼多多，早在2020年就已經(jīng)“逃離”雙11，開(kāi)始回歸商業(yè)本質(zhì)。拼多多賣的不是貨，而是消費(fèi)者精神勝利的快感。

　　那么，這個(gè)雙11，當(dāng)真誠(chéng)遇上套路，在商業(yè)本質(zhì)面前，你站誰(shuí)？

　　每年雙11 VS 天天雙11

　　拼多多“賦能”雙11的第一個(gè)做法是“讓每天都充滿小確幸”。

　　阿里創(chuàng)造雙11購(gòu)物節(jié)時(shí)說(shuō)：“為消費(fèi)者和商家創(chuàng)造一個(gè)年度互相回饋的契機(jī)?！狈从^拼多多在2020年就發(fā)表了一份《退出雙11大戰(zhàn)聲明》，其中這樣寫道：“生活不靠某一天的奇跡，而是靠每一天的打理?！?/strong>

　　這碗“心靈雞湯”，不過(guò)是在說(shuō)明一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：需求從來(lái)都是日常，并不會(huì)像一場(chǎng)人為制造的“大促”狂歡那樣，先被調(diào)動(dòng)和聚集，隨后再在設(shè)定好的節(jié)點(diǎn)被滿足，這并不符合生活的自然法則。

　　商業(yè)的本質(zhì)是顛覆，當(dāng)你不思進(jìn)取的時(shí)候，就會(huì)有人跳出來(lái)用高品質(zhì)、高便捷、高效率和低價(jià)格的“三高一低”來(lái)顛覆你。

　　16年前，電子商務(wù)橫空出世，顛覆了傳統(tǒng)實(shí)體店的不思進(jìn)?。?/p>

　　6年前，當(dāng)所有人都認(rèn)為中國(guó)電商市場(chǎng)塵埃落定之時(shí)，又殺出“拼多多”這匹黑馬，用實(shí)惠的價(jià)格和有趣的游戲切入全新的人群，顛覆了傳統(tǒng)電商市場(chǎng)；

　　1年前，拼多多打出了“天天雙11”，顛覆了“每年雙11”，用“無(wú)套路”“真補(bǔ)貼”的低價(jià)原則，讓消費(fèi)者無(wú)需“燒腦”就能直接參與。

　　要實(shí)現(xiàn)“天天雙11”，拼多多從根本上做了3件事。

　　1. 無(wú)套路、真實(shí)惠、不油膩

　　簡(jiǎn)單、真誠(chéng)，就是拼多多雙11最重要的打法。在紛繁眾多的雙11玩法中，拼多多無(wú)套路、真實(shí)惠，每天都是雙11。

　　今年的雙11，拼多多聯(lián)合湖南衛(wèi)視舉辦“11.11超拼夜”，就是回歸大促的本質(zhì)，無(wú)套路降到底，真實(shí)惠不用算。晚會(huì)期間，新注冊(cè)用戶就能獲得9.9無(wú)門檻紅包，更有10億元現(xiàn)金紅包全網(wǎng)瓜分。用戶組隊(duì)參與賽車PK，即有機(jī)會(huì)贏得1111元現(xiàn)金。覆蓋科技、數(shù)碼、家電、美妝、母嬰等全品類的百億補(bǔ)貼“必買清單”將一補(bǔ)到底，擊破行業(yè)底價(jià)。無(wú)套路簡(jiǎn)單的玩法，讓“玩得開(kāi)心，買得實(shí)惠”變得簡(jiǎn)單，全家一起“陪伴式”購(gòu)物狂歡。

拼多多“11.11超拼夜”

　　拼多多將促銷的玩法回歸到最簡(jiǎn)單、最直接的方式，不用套公式交“智商稅”，不費(fèi)腦子就能買到最實(shí)惠的商品，其實(shí)，這才是人們真正想過(guò)的雙11——平凡、簡(jiǎn)單且真誠(chéng)。

　　2. 百億補(bǔ)貼真香

　　如果評(píng)選2021年的關(guān)鍵詞，一定離不開(kāi)“真香”一詞，不管是什么行業(yè)，都逃不了真香定律，電商當(dāng)中最香的，非拼多多莫屬。

　　這一切，要從拼多多的百億補(bǔ)貼說(shuō)起。百億補(bǔ)貼，顧名思義，就是拿100億補(bǔ)貼消費(fèi)者。商家讓利的同時(shí)，拼多多再在成本價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)貼，一共是100億。

　　怎么個(gè)補(bǔ)貼法？全網(wǎng)大牌直接降價(jià)，什么滿減、秒殺、砍價(jià)等套路都不玩，大到數(shù)碼家電，小到零食廚具，沒(méi)有百億補(bǔ)貼都不好意思說(shuō)自己上過(guò)拼多多。

　　一開(kāi)始很多人是拒絕的，“便宜沒(méi)好貨”“噱頭”等質(zhì)疑隨處可見(jiàn)，不過(guò)，待百億補(bǔ)貼燒到雙11后，之前喊著“補(bǔ)多少都不買”的人已經(jīng)高呼“真香”了，拼多多也從“拼夕夕”變成了“拼爹爹”。

　　這波操作把薅到羊毛的用戶都嚇到了，于是大家在心疼完自己空空如也的錢包后，又開(kāi)始為拼多多怎么賺錢操碎了心。

　　百億補(bǔ)貼的錢花在哪里？拼多多日常的百億補(bǔ)貼是在成本價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%，也就是售價(jià)=成本價(jià)－補(bǔ)貼金額，這次“百億補(bǔ)貼節(jié)”更是直接在日常的補(bǔ)貼上加碼，價(jià)格只會(huì)比平時(shí)更低，而且是低很多。更重要的是，不需要拼手速，不用到處拉人頭，下單立減，拼多多的補(bǔ)貼就是這么樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)單粗暴，生怕這100億花不掉，生怕消費(fèi)者買不到便宜貨。

　　百億補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)嗎？“以色侍人者，色衰而愛(ài)馳”。拼多多好像坐上了一列飛馳的列車，但剎車握在自己手中。拼多多上市后的首次電話會(huì)曾透露“拼多多首要任務(wù)是提升用戶數(shù)、入駐商戶數(shù)和用戶參與”，如今這個(gè)重點(diǎn)未曾改變。這也意味著，拼多多的百億補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)。

　　真金白銀砸錢的“百億補(bǔ)貼”，內(nèi)在邏輯是平臺(tái)利用補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者，獲取流量；流量增加能為商家提供商機(jī)，商家入駐；商家入駐給予平臺(tái)更多的服務(wù)收入，維持平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，平臺(tái)、商家、消費(fèi)者之間達(dá)成了互惠共贏的合作模式。

　　3. 大牌不貴

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格帶來(lái)“知曉度”，性價(jià)比帶來(lái)“美譽(yù)度”。能否在低價(jià)格的基礎(chǔ)上提升品質(zhì)，成為拼多多是否天天雙11的關(guān)鍵因素。

　　大牌本身就是質(zhì)量保證，因此“大牌不貴”就成為拼多多“性價(jià)比戰(zhàn)略”先鋒。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11拼多多將繼續(xù)與各大品牌商聯(lián)動(dòng)，為平臺(tái)8.5億消費(fèi)者帶來(lái)目前市場(chǎng)上最熱門、需求度最高的產(chǎn)品。在數(shù)碼家電產(chǎn)品上，新電商拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)格最高可比其他平臺(tái)低近1000元。此次雙11拼多多百億補(bǔ)貼包含了多款熱銷產(chǎn)品，蘋果iPhone13、戴森吹風(fēng)機(jī)HD03中國(guó)紅、戴森吸塵器V10 Fluffy Extra等均在直降補(bǔ)貼范圍內(nèi)。

　　同時(shí)，今年雙11拼多多將加碼“百億補(bǔ)貼”，在手機(jī)、家電、數(shù)碼、美妝、母嬰等領(lǐng)域，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%。今年以來(lái)，iPhone系列手機(jī)、SK-II神仙水、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門產(chǎn)品長(zhǎng)期位居拼多多“百億補(bǔ)貼”熱銷和推薦排行榜前列，這些產(chǎn)品均直接以全網(wǎng)最低價(jià)被全國(guó)消費(fèi)者不斷搶購(gòu)。

　　為什么拼多多上的大牌不貴？這是因?yàn)槠炊喽嗤ㄟ^(guò)需求側(cè)的改革，創(chuàng)造了高性價(jià)比的線上模式——供應(yīng)鏈的升級(jí)改革，在降低成本的同時(shí)，極大提升了品質(zhì)，讓用戶享受到高性價(jià)比，提升了用戶的留存和復(fù)購(gòu)；同時(shí)，大量商家入駐，又增加了用戶選擇，讓價(jià)格進(jìn)一步降低，進(jìn)而進(jìn)一步提升用戶的黏性。

　　生活不止每年的雙11，還有眼前簡(jiǎn)單真誠(chéng)的天天雙11。

　　以貨為中心 VS 以人為中心

　　拼多多賦能雙11的第二個(gè)方法是：“以人為本”。

　　在每年的雙11大戰(zhàn)里，各個(gè)平臺(tái)相繼公布的成交額，成為雙11大戰(zhàn)后的“重頭戲”。今年雖沒(méi)有往年那般敲鑼打鼓，但成交額的呼聲也是不絕于耳。今年雙11，拼多多再次遵循“傳統(tǒng)”沒(méi)有公布自己成績(jī)單。

　　對(duì)拼多多而言，每天都是雙11，這只是無(wú)比尋常的一天。比起數(shù)字，拼多多更在意消費(fèi)者有沒(méi)有享受到真正的實(shí)惠和樂(lè)趣。最關(guān)注的是消費(fèi)者是否買得放心，補(bǔ)貼降臨的那一瞬間是否開(kāi)心。

　　從本質(zhì)上看，電商大促依然是經(jīng)營(yíng)貨的邏輯，核心是以貨聚人、以價(jià)聚人，這就意味著處處是敵人、處處是競(jìng)爭(zhēng)。而且對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們既用天貓、京東，也用拼多多，并不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，于是乎，當(dāng)抖音直播、快手直播再?gòu)?qiáng)勢(shì)殺入市場(chǎng)的時(shí)候，單純“經(jīng)營(yíng)貨”只能讓競(jìng)爭(zhēng)變成“血?！薄?/p>

　　因此，無(wú)論是零售還是電商，想要跳出“血海競(jìng)爭(zhēng)”，就必須改變“經(jīng)營(yíng)貨”的邏輯，走向“經(jīng)營(yíng)人”。這正是新電商、新零售的本質(zhì)——讓不同的商家、機(jī)構(gòu)滿足“人”在不同時(shí)刻、不同場(chǎng)景的不同訴求。

　　從“千人一面”，走向“千人千面”，最終實(shí)現(xiàn)“一人千面”。

　　拼多多顯然是深刻地領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，抓住了以“人”為本。

　　1. 人本主義的回歸

　　首先，拼多多的拼單、拼團(tuán)本身是一種游戲化體驗(yàn)，從“人找貨”變成“貨找人”，先發(fā)現(xiàn)“人的需求”，再來(lái)滿足用戶需求，進(jìn)而裂變這一需求，而這種對(duì)人的真實(shí)需求的發(fā)現(xiàn)和滿足，并不需要借助“大促”或者“特價(jià)”的噱頭就可以實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們就可以從商品的枷鎖中解放出來(lái)，每天都能找到最適合自己的商品、最具有性價(jià)比的商品，不必將需求集中在大促中進(jìn)行爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)天天“雙11”，日日“618”。

　　其次，變化是永恒的主題，具體的模式演變與玩法規(guī)劃，尚且難以預(yù)料，但無(wú)論是“新電商”，還是大零售，形式背后的精神內(nèi)核應(yīng)該是可以確定的：那就是人本主義的回歸。正如“新電商”的崛起，并不單純?cè)谟谛詢r(jià)比的保證，深層看是需求更好地被滿足。

　　就像拼多多，“貨找人”正體現(xiàn)了“人為先”，理解消費(fèi)者，然后滿足消費(fèi)者，流量就不會(huì)枯竭，轉(zhuǎn)化就可以自然達(dá)成。無(wú)論算法創(chuàng)新還是供應(yīng)改革，都是以人為本：

　　在豐富供應(yīng)以及算法推薦輔助下，用戶不再被人為制造的“剁手”焦慮支配，而是根據(jù)自己的情況，通過(guò)每一個(gè)差異化要求的匹配，來(lái)獲得就自身而言最具性價(jià)比的商品；

　　當(dāng)流量不再成為約束，商家就可以對(duì)“二選一”說(shuō)不，對(duì)“先降價(jià)再提價(jià)”的套路說(shuō)不，而是專注好產(chǎn)品，用產(chǎn)品力贏得競(jìng)爭(zhēng)，獲得用戶尊重；

　　而平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)重新梳理與用戶和商戶的關(guān)系，告別單純的流量生意，在模式的改革以及服務(wù)的提升上更進(jìn)一步，隨之將零售推向新階段。

　　“天天雙11”，這是用戶的選擇。那么，雙11會(huì)消失嗎？也許不會(huì)，但當(dāng)高性價(jià)比成為常態(tài)，“購(gòu)物狂歡”已經(jīng)不再必須。那時(shí)，更多的“新電商”會(huì)像拼多多一樣，只需要每天和用戶在一起，不再需要一份雙11戰(zhàn)報(bào)。

　　2. 邁向高質(zhì)量發(fā)展

　　11月12日，北京師范大學(xué)發(fā)布《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)信心、意愿、消費(fèi)行為、偏好情況等進(jìn)行綜合分析。

　　結(jié)果顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的信心指數(shù)趨勢(shì)向好，正在溫和上漲。《報(bào)告》還指出：對(duì)消費(fèi)信心較高或者滿意度較高的人群，更愿意認(rèn)同消費(fèi)要享受樂(lè)趣和個(gè)性，注重情感聯(lián)結(jié)和細(xì)節(jié)品質(zhì)。而過(guò)去一段時(shí)間消費(fèi)狀態(tài)信心較低的消費(fèi)者，目前消費(fèi)信心也在有效提高，并且越來(lái)越認(rèn)同消費(fèi)要量入為出的觀念。

　　“雙11”的背后，是消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，更是零售行業(yè)的蛻變。

　　已經(jīng)走過(guò)12個(gè)年頭的雙11從追求數(shù)量，追求低價(jià)，到如今追求質(zhì)量，注重服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者從“剁手黨”向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變、當(dāng)消費(fèi)節(jié)從“薅羊毛”向品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，邁向高質(zhì)量發(fā)展成為全社會(huì)“雙11”發(fā)展的新消費(fèi)趨勢(shì)，展現(xiàn)了新發(fā)展格局下中國(guó)市場(chǎng)的活力與全民消費(fèi)熱情。

　　拼多多以人為中心的方向，順從的正是消費(fèi)升級(jí)的新方向。

　　為什么這樣說(shuō)？

　　實(shí)際上從2018年，甚至更早以前，大家對(duì)“11.11”就已經(jīng)有了新的觀感：“雙11”的數(shù)據(jù)依然亮眼，但是參與“11.11”的消費(fèi)者的熱情正在趨于冷靜。而2018年對(duì)拼多多而言，也是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2018年7月26日，3歲多的拼多多成功在納斯達(dá)克上市。

　　這時(shí)候，就在很多平臺(tái)都在大談狹義的“消費(fèi)升級(jí)”時(shí)，拼多多敏銳地觀察到了更多人理性消費(fèi)、愉悅消費(fèi)的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)售尾款制到“好牌子，好實(shí)惠”的轉(zhuǎn)變。

　　既要買得便宜，又要買到好東西，這一點(diǎn)在今年拼多多“雙11”也有鮮明體現(xiàn)：拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自涼山、煙臺(tái)、運(yùn)城等產(chǎn)區(qū)的蘋果，與蘋果iPhone一起，成為了活動(dòng)里的爆款。這說(shuō)明，在越來(lái)越多“11.11”消費(fèi)者正在向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，“薅羊毛一族”也正在向品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　正如上述報(bào)告指出的：“一個(gè)人可以為了菜市場(chǎng)便宜幾毛錢與商販來(lái)回砍價(jià)，也可以為了商場(chǎng)櫥窗里新上市的大衣豪擲千金”。

　　愛(ài)是日積月累的量變。如果說(shuō)“天天雙11”是拼多多與消費(fèi)者之間愛(ài)的量變，那么“以人為中心”的就是其爆發(fā)出來(lái)的質(zhì)變。

　　娛樂(lè)之光 VS 國(guó)貨之光

　　拼多多賦能雙11的第三個(gè)方法是：力挺國(guó)貨之光。

　　在當(dāng)下這個(gè)媒體時(shí)代，娛樂(lè)已經(jīng)成為一種霸權(quán)。娛樂(lè)不僅是軀體的欲望，也是一種精神表演。于是乎，在雙11，博得大眾一笑也成為某些電商平臺(tái)的共同追求，其本質(zhì)仍是為了流量、轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)某些電商平臺(tái)正傾力于娛樂(lè)之光時(shí)，拼多多卻另辟蹊徑，力挺國(guó)貨之光。

　　今年的雙11，拼多多將重點(diǎn)傾斜百億補(bǔ)貼等平臺(tái)資源，全面助力優(yōu)質(zhì)國(guó)貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌成為主角。

　　1. 助力國(guó)貨崛起，成為國(guó)貨復(fù)興的超級(jí)杠桿

　　“快似風(fēng)走潤(rùn)如油，鋼鐵分明品種稠，裁剪江山成錦繡，杭州何止如并州?！边@是中國(guó)杰出的劇作家田漢，1966年走訪張小泉剪刀廠時(shí)寫下的贊美詩(shī)。

　　從1628年創(chuàng)立至今，張小泉已快400歲。20多年前的張小泉，曾一度在時(shí)代浪潮中掉隊(duì)。但在2020年，張小泉賣掉了3725萬(wàn)件剪具，相當(dāng)于每天賣出10萬(wàn)多把剪刀；2021年9月，張小泉成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)“刀剪第一股”。

　　張小泉的涅槃新生，一則離不開(kāi)自己的奮斗精神；二則離不開(kāi)拼多多的加持。2020年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)品牌官方旗艦店矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個(gè)護(hù)、園林等領(lǐng)域。而在雙11期間，拼多多也投入百億補(bǔ)貼等資源助力張小泉，推動(dòng)老字號(hào)品牌的全面振興。

　　如今，張小泉已經(jīng)在拼多多推出多款高性價(jià)比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬(wàn)+的爆款。

　　參加拼多多11.11狂歡的部分國(guó)貨品牌旗艦店。拼多多聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“超拼夜”系列活動(dòng)也將重點(diǎn)推薦國(guó)貨品牌

　　如果說(shuō)張小泉通過(guò)拼多多獲得了涅槃新生，那么立白則通過(guò)拼多多實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。立白集團(tuán)官方旗艦店自入駐拼多多以來(lái)，所有產(chǎn)品全線覆蓋拼多多平臺(tái)，銷售連年高速增長(zhǎng)。目前，立白集團(tuán)已在拼多多收獲超過(guò)800萬(wàn)購(gòu)買用戶，并且規(guī)模還在高速擴(kuò)大。

　　在拼多多收獲“現(xiàn)象級(jí)”爆款的國(guó)貨品牌，還有很多，比如小家電品牌九陽(yáng)，今天在百億補(bǔ)貼和品牌方的共同加持下，九陽(yáng)破壁機(jī)Energy103日銷超1000臺(tái)，成為九陽(yáng)今年雙11，也是整個(gè)行業(yè)第一個(gè)爆款。

　　上海家化旗下美加凈、啟初、六神等12個(gè)知名品牌在拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，截至目前整體業(yè)務(wù)保持同比三位數(shù)增長(zhǎng)。

　　今年雙11期間，上海家化多款品牌明星產(chǎn)品在拼多多迎來(lái)熱賣，既有像美加凈的微凝珠精華等新品，也包括啟初的水潤(rùn)保濕面霜等爆款產(chǎn)品……

　　在拼多多百億補(bǔ)貼加持下，越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌直接用銷量“擊敗”外資品牌，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款。

　　那么，為何拼多多能引領(lǐng)新消費(fèi)時(shí)代的網(wǎng)購(gòu)新風(fēng)潮，引爆國(guó)貨品牌呢？

　　一則是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)、國(guó)潮文化興起，正是國(guó)貨品牌現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)的內(nèi)生動(dòng)力，特別是正在成為主流消費(fèi)群體的年輕消費(fèi)者，更愛(ài)接地氣的國(guó)貨；二則是拼多多用戶群與諸多國(guó)貨品牌產(chǎn)品屬性的高度契合；三則是不設(shè)上限、簡(jiǎn)單直降的百億補(bǔ)貼，已經(jīng)成為拼多多的重要引擎，對(duì)國(guó)貨品牌而言，在電商流量紅利見(jiàn)頂、直播帶貨坑位日益昂貴情況下，拼多多正是品牌渴求的一個(gè)核心增長(zhǎng)渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，衡量企業(yè)的優(yōu)秀與否不光是看其體量有多大，更要看到他是否能準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏，做“時(shí)代的企業(yè)”。顯然，拼多多正是摸準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，才成為了國(guó)貨復(fù)興的超級(jí)杠桿——買接地氣的國(guó)貨品牌，拼多多是電商平臺(tái)第一選擇。

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品也是中國(guó)國(guó)貨

　　現(xiàn)在正是蘋果的豐收季，四川涼山鹽源縣的蘋果種植戶廖順安今年特別安心。前幾年，一到豐收季他與家人就開(kāi)始擔(dān)心自家的蘋果賣不出，最后爛在果樹(shù)下。要知道，那可是他們一家人的希望。2021年由于干旱少雨的天氣，廖順安家的蘋果果徑比往年要小一些，但今年的蘋果卻不愁賣——已有商戶包下了他家的園子，并馬不停蹄地進(jìn)行了采摘。

　　四川鹽源蘋果產(chǎn)區(qū)的種植戶廖順安。他家果園今年“11.11”期間的品牌好果，全部供給電商平臺(tái)拼多多。李里 攝

　　中國(guó)地大物博，各個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品也是中國(guó)最好的國(guó)貨。除了加碼補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌，拼多多從今年11.11活動(dòng)起，百億補(bǔ)貼將繼續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，并持續(xù)向農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜流量資源、運(yùn)營(yíng)支持等。

　　當(dāng)雙11遇到蘋果豐收季，作為最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等資源傾斜，舉行“11.11蘋果狂歡節(jié)”，推出“蘋果豐收季直播”及萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)，并聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，對(duì)山西萬(wàn)榮蘋果、四川鹽源蘋果、甘肅花牛蘋果等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品及其他農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行定點(diǎn)補(bǔ)貼，這些商超品質(zhì)的產(chǎn)地優(yōu)果直達(dá)市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者熱捧。

　　“我第一次吃到鹽源蘋果時(shí)，就想起了小時(shí)候吃的蘋果味道。鹽源蘋果雖然品相不如陜西、煙臺(tái)蘋果，但勝在口感好，香脆可口。”一位消費(fèi)者說(shuō)。

　　不只是蘋果產(chǎn)業(yè)，拼多多還宣布，“百億補(bǔ)貼”將持續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，并持續(xù)向農(nóng)產(chǎn)品品牌傾斜流量資源、運(yùn)營(yíng)支持等。目前，百億補(bǔ)貼已經(jīng)覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，包括中糧、統(tǒng)一、盼盼、康師傅、今麥郎等眾多農(nóng)產(chǎn)品加工品牌，以及本土成熟的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品地標(biāo)品牌與崛起中的水果地標(biāo)企業(yè)品牌。

　　隨著拼多多平臺(tái)的發(fā)展，交易品類越來(lái)越多，交易規(guī)模越來(lái)越大，農(nóng)產(chǎn)品已成為其核心項(xiàng)目之一。統(tǒng)計(jì)顯示：截至2020年末，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV超過(guò)2700億元，規(guī)模同比翻倍，已經(jīng)成為了中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

　　以拼多多為代表的新電商平臺(tái)，正在通過(guò)“農(nóng)地云拼”體系帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

　　授人以魚(yú)不如授人以漁。作為企業(yè)，不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，也是一個(gè)社會(huì)組織，要擔(dān)負(fù)起共同富裕的社會(huì)責(zé)任。拼多多創(chuàng)始人黃崢說(shuō)，會(huì)將持續(xù)加大對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的投資。拼多多要將真正利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和科技力量，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，幫助千百萬(wàn)農(nóng)民脫貧致富。

　　最后總結(jié)一下：

　　不管是做企業(yè)，還是做商業(yè)，和做人是一個(gè)道理。少一點(diǎn)套路，多一些真誠(chéng)。多在因上努力，緣上創(chuàng)造，果上反省。

　　這才是商業(yè)真正的本質(zhì)。