東北銷售

　　東北銷售公司主要負(fù)責(zé)東北和華北地區(qū)13家直屬煉化企業(yè)成品油資源的統(tǒng)一收購、配置、調(diào)運(yùn)和結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)東北、華北、華東、華南等地區(qū)成品油銷售企業(yè)所需資源的均衡穩(wěn)定供應(yīng)，負(fù)責(zé)物流區(qū)域內(nèi)沿海、沿江、沿成品油管道，具有集散和儲(chǔ)備功能、需跨省調(diào)撥油品大型油庫的建設(shè)和管理。東北銷售公司每年承擔(dān)的成品油調(diào)運(yùn)量，占整個(gè)中國石油成品油一次物流的60%以上。

　　兩個(gè)確?！?/P>

　　提高產(chǎn)銷企業(yè)整體效益

　　東北銷售公司按照中國石油天然氣集團(tuán)公司黨組確定的“把握大局、穩(wěn)定供應(yīng)、保證質(zhì)量、誠信服務(wù)”的方針，以保障煉廠生產(chǎn)、保障市場供應(yīng)、降低物流成本、提高整體效益為己任，努力做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)，“十一五”期間取得很好成效。

　　全力以赴保證上游煉化企業(yè)正常平穩(wěn)生產(chǎn)。東北銷售公司深刻認(rèn)識到，保證上游油田、煉化企業(yè)正常平穩(wěn)生產(chǎn)，是中國石油最大的效益所在。在每年一、四季度柴油品種換季時(shí)期，二、三季度煉化企業(yè)集中檢修時(shí)期，實(shí)施汽、柴油質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)的過渡時(shí)期，以及歷次價(jià)格調(diào)整時(shí)期，煉化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和庫存變化都較為頻繁，產(chǎn)銷矛盾也較為突出。在此期間，東北銷售主動(dòng)做好銜接和協(xié)調(diào)工作，及時(shí)將市場需求信息傳遞給煉化企業(yè)，將煉化企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給銷售企業(yè)，使產(chǎn)銷企業(yè)銜接更加緊密，確保了整體運(yùn)行效益。

　　東北銷售保證煉化企業(yè)的后路暢通，更體現(xiàn)在運(yùn)行工作遇到危難之時(shí)，能夠及時(shí)協(xié)調(diào)和幫助煉化企業(yè)排憂解難。特別是2008年四季度以來，受國際金融危機(jī)影響，市場需求下降，產(chǎn)銷矛盾逆轉(zhuǎn)，保證煉化企業(yè)生產(chǎn)后路暢通的壓力空前加大。2009年冬季，黃海、渤海海域遭受近30年來最嚴(yán)重冰凍災(zāi)害，遼東灣90%以上的海域流冰肆虐、巨冰堆積，萬噸級以下油輪無法進(jìn)入錦州港、營口港作業(yè)，進(jìn)港柴油龍組卸車非常困難。撫順石化、吉林石化、遼陽石化等多家煉化企業(yè)的生產(chǎn)后路受到嚴(yán)重威脅。對此，東北銷售加強(qiáng)與鐵路部門的溝通協(xié)調(diào)，盡可能使用加溫龍組，長途龍組直達(dá)進(jìn)港，待卸龍組沿途分站?？?；積極協(xié)調(diào)港口和海運(yùn)部門，增加卸油班次，采取熱油返沖及時(shí)卸車，多措并舉破冰上船；求援海軍，臨時(shí)借用軍事禁區(qū)航道航行。同時(shí)，緊急租用多家系統(tǒng)外油庫組織油品收儲(chǔ)，有效緩解了煉化企業(yè)后路不暢和下海資源供應(yīng)緊張的狀況。

　　精心保障下游銷售企業(yè)所需資源均衡穩(wěn)定供應(yīng)。東北銷售把千方百計(jì)保供應(yīng)作為運(yùn)行工作的重中之重，將增資源、保重點(diǎn)、提高配置計(jì)劃兌現(xiàn)率和產(chǎn)調(diào)率作為保供工作的核心，為下游銷售企業(yè)擴(kuò)銷增效提供了有力的資源保證。2008年“5·12”汶川特大地震災(zāi)害發(fā)生后，東北銷售第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，在災(zāi)后第二天，就迅速組織3列救災(zāi)油發(fā)往災(zāi)區(qū)，成為全國最早往地震災(zāi)區(qū)發(fā)送救災(zāi)物資的企業(yè)之一。在抗震救災(zāi)期間，東北銷售克服資源緊張、運(yùn)力不足、路途遙遠(yuǎn)等困難，水陸并舉、海陸聯(lián)運(yùn)，共向?yàn)?zāi)區(qū)發(fā)運(yùn)救災(zāi)油23萬噸，體現(xiàn)了“山崩路斷油不斷，保供責(zé)任大于天”的可貴精神，彰顯了石油企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　北京奧運(yùn)會(huì)期間，東北銷售重點(diǎn)掌握奧運(yùn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)煉化企業(yè)優(yōu)先生產(chǎn)京Ⅳ油品，協(xié)調(diào)相關(guān)銷售企業(yè)加大提前備貨力度，協(xié)調(diào)鐵路部門組建6列保奧運(yùn)專用龍組，定點(diǎn)發(fā)運(yùn)，定向使用，有力保障了奧運(yùn)城市的資源供應(yīng)。2008年第三季度，東北銷售累計(jì)向北京地區(qū)發(fā)運(yùn)京Ⅳ油品17萬噸，沈陽、天津、上海等奧運(yùn)城市用油計(jì)劃全部足額兌現(xiàn)，為奧運(yùn)會(huì)成功舉辦做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　2010年9月以來，全國多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)柴油供應(yīng)緊張情況。東北銷售集中力量保供應(yīng)，努力挖掘煉化企業(yè)庫存潛力，加大地方煉廠資源收購力度，協(xié)調(diào)國儲(chǔ)油投放市場，努力增加柴油資源投放，千方百計(jì)加大油品調(diào)出力度，保證了區(qū)內(nèi)省市、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)用戶和北京、上海、廣東等重點(diǎn)地區(qū)的資源供應(yīng)。

　　優(yōu)化運(yùn)行——

　　追求資源調(diào)運(yùn)高品質(zhì)

　　優(yōu)化運(yùn)行既是控本降費(fèi)、挖潛增效的需要，也是保障運(yùn)行、完成調(diào)運(yùn)任務(wù)的需要。東北銷售公司將每年4月定為“優(yōu)化運(yùn)行質(zhì)量月”，總結(jié)、積累和推廣了大量符合企業(yè)實(shí)際的優(yōu)化運(yùn)行工作經(jīng)驗(yàn)。

　　做好資源優(yōu)化配置工作，向資源優(yōu)化要效益。中國石油銷售公司每月下達(dá)給東北銷售公司的配置計(jì)劃總量在400萬噸以上，包含汽柴煤三大類產(chǎn)品近30個(gè)品種，涉及13家煉化企業(yè)、20多家銷售企業(yè)、20余個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)用戶，以及30余家中石油內(nèi)部自用油單位，品種繁多，路徑復(fù)雜，蘊(yùn)藏著很大的優(yōu)化空間。

　　東北銷售結(jié)合不同時(shí)期的運(yùn)行特點(diǎn)，充分發(fā)揮東北、華北直屬煉廠資源“四統(tǒng)一”集約化管理的優(yōu)勢，認(rèn)真研究運(yùn)用資源策略、市場策略和價(jià)格策略，在確保各流向計(jì)劃均衡執(zhí)行、配置計(jì)劃均衡兌現(xiàn)的前提下，努力促進(jìn)資源向高效市場傾斜，對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和特殊時(shí)段的重點(diǎn)流向，優(yōu)先受理，優(yōu)先保證，從源頭上保證了優(yōu)化運(yùn)行工作的順利進(jìn)行。

　　做好調(diào)運(yùn)優(yōu)化組織工作，向調(diào)運(yùn)優(yōu)化要效益。“十一五”期間，東北銷售持續(xù)完善成品油物流管理系統(tǒng)，通過資源流向、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、物流設(shè)施優(yōu)化，大幅降低物流成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。在工作實(shí)踐中，統(tǒng)籌優(yōu)化運(yùn)輸方式和運(yùn)輸線路，不斷加大直接下海量，減少中轉(zhuǎn)下海量；大力發(fā)展公路、管輸和江運(yùn)，減少迂回運(yùn)輸，避免對流運(yùn)輸；努力提高鐵路槽車的單車裝載量，在確保運(yùn)輸安全的前提下，使單車裝載量達(dá)到鐵路部門規(guī)定的上限；合理確定大小船只的運(yùn)輸比例，合理掌控自備車和鐵路路車的使用比例，盡可能提高自備車的使用效率，既彌補(bǔ)了鐵路路車不足的矛盾，又滿足了鐵路運(yùn)輸?shù)男枰?009年，東北銷售僅依靠提高鐵路單車裝載量一項(xiàng)，全年就節(jié)約運(yùn)費(fèi)1800多萬元。

　　積極推進(jìn)運(yùn)行精細(xì)化管理。東北銷售一方面以開展銷售ERP信息系統(tǒng)推廣應(yīng)用為核心，積極加強(qiáng)信息化建設(shè)，做到公司上下之間，與相關(guān)企業(yè)和部門之間，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)同步傳遞、即時(shí)共享，情況隨時(shí)掌握，指令及時(shí)下達(dá)，結(jié)果按時(shí)反饋，用信息化“壓縮空間時(shí)間”，提高了管理效率。另一方面，在所屬各分公司層面，深入開展企業(yè)升級考核工作，將各項(xiàng)優(yōu)化運(yùn)行指標(biāo)層層細(xì)化分解，將考核結(jié)果與分公司員工工資總額掛鉤，真考核、硬兌現(xiàn)，極大地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了基層單位和廣大員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)了運(yùn)行質(zhì)量和企業(yè)效益的不斷提升。

　　設(shè)施建設(shè)——

　　增強(qiáng)調(diào)控和保障能力

　　“十一五”期間，在中國石油天然氣集團(tuán)公司、股份公司和銷售公司的大力支持下，東北銷售公司儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施不足的“短板”得到有效彌補(bǔ)。5年來，新建油庫庫容74.4萬立方米、管線32.5公里，新增自備車1200輛；劃轉(zhuǎn)接收了黑龍江銷售公司大慶油庫、大港石化公司千米橋油庫、南疆油庫及其附屬管線，劃轉(zhuǎn)接收了寧波油庫和南京三江口油庫的管理權(quán)，新增油庫庫容68萬立方米，中國石油東部地區(qū)的成品油大物流體系日漸成形。

　　2006年以前，東北銷售公司僅有濱江油庫、龍鳳兩庫兩座資產(chǎn)型油庫，成品油儲(chǔ)存能力不足20萬立方米，且都分布在黑龍江地區(qū)，無法有效發(fā)揮“蓄水池”作用。由于缺少倉儲(chǔ)設(shè)施，對煉化企業(yè)生產(chǎn)的成品油只能是即產(chǎn)即調(diào)，運(yùn)行調(diào)控能力和保障能力極其有限；遇到市場形勢不好或是自然災(zāi)害，只能臨時(shí)尋找社會(huì)倉儲(chǔ)設(shè)施組織代儲(chǔ)，付費(fèi)高，油品儲(chǔ)存安全也得不到有效保證。

　　為了徹底破除這一“瓶頸”，快速彌補(bǔ)“短板”， 2008年年初，在進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，東北銷售公司認(rèn)真分析物流業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，組織編制了“十一五”后三年及“十二五”物流業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，明確了發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展定位和實(shí)施步驟，合理規(guī)劃儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施布局，積極推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)。在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)過程中，堅(jiān)決執(zhí)行“規(guī)范、高效、安全、受控”工作要求，以打造“陽光工程、優(yōu)質(zhì)工程、綠色工程”為目標(biāo)，突出抓好安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，確保了各項(xiàng)重點(diǎn)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目按期投用。在面對調(diào)運(yùn)量大幅增加、自然災(zāi)害頻發(fā)、市場供需矛盾突出等形勢時(shí)，較好地發(fā)揮了生產(chǎn)保障和市場調(diào)劑職能。

　　三個(gè)服務(wù)——

　　夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　作為聯(lián)系上下游、協(xié)調(diào)產(chǎn)運(yùn)銷的物流樞紐，東北銷售公司始終堅(jiān)持“三個(gè)服務(wù)”理念，即為上游生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，為下游銷售企業(yè)搞好服務(wù)，為直接面對的客戶搞好服務(wù)，將提升服務(wù)水平視為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2008年，針對某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)往大連新港柴油冷濾點(diǎn)不達(dá)標(biāo)問題，東北銷售在運(yùn)行形勢非常緊張的情況下，歷時(shí)一個(gè)月，先后進(jìn)行3個(gè)批次油品調(diào)和，終于很好地解決了這一問題。

　　2009年年底，為確保國Ⅲ汽油按期置換，東北銷售克服運(yùn)能、運(yùn)力緊張等困難，在大連港、營口港騰出3套轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，及時(shí)打通國Ⅲ汽油外運(yùn)通道，確保了煉廠按期轉(zhuǎn)產(chǎn)和下游銷售企業(yè)的資源供應(yīng)?！笆晃濉逼陂g，東北銷售公司先后為7家生產(chǎn)企業(yè)解決了21批次的油品質(zhì)量問題，為幫助下游銷售企業(yè)解決油品質(zhì)量問題組織了8個(gè)批次資源，得到了上下游企業(yè)的高度認(rèn)同，有力地維護(hù)了股份公司的整體利益。

　　2009年8月，經(jīng)過中國石油天然氣集團(tuán)公司批準(zhǔn)，東北銷售公司所屬的油品監(jiān)督檢測中心正式加掛“中國石油天然氣集團(tuán)公司哈爾濱石油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”牌子，成為銷售系統(tǒng)權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，結(jié)束了銷售企業(yè)發(fā)生計(jì)量、質(zhì)量商務(wù)糾紛，本系統(tǒng)沒有仲裁企業(yè)的歷史。該中心現(xiàn)已多次承擔(dān)東部地區(qū)銷售企業(yè)油品質(zhì)量抽檢任務(wù)，多次承擔(dān)銷售企業(yè)計(jì)量員、化驗(yàn)員培訓(xùn)任務(wù)。依托該中心，東北銷售公司5年來已妥善處理計(jì)量、質(zhì)量商務(wù)糾紛600余起，獲得了上下游企業(yè)的一致認(rèn)同和普遍贊譽(yù)。

　　展望“十二五”，東北銷售公司將繼續(xù)秉承“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，高舉大慶精神和鐵人精神的大旗，進(jìn)一步履行經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)責(zé)任，全力打造“國際先進(jìn)、國內(nèi)一流、行業(yè)最大的成品油物流中心”，披荊斬棘，再創(chuàng)輝煌，為經(jīng)濟(jì)騰飛助力，為民眾福祉加油！

　　【“十一五”亮點(diǎn)】

　　“十一五”期間，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對能源需求不斷增加，以及中國石油上游業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，東北銷售公司進(jìn)入了超常規(guī)、跨越式發(fā)展階段。

　　★成品油調(diào)運(yùn)量逐年遞增。5年累計(jì)完成2.72億噸，有力地支撐了上游煉化企業(yè)的生產(chǎn)，保證了下游銷售企業(yè)的資源供應(yīng)。

　　★儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施規(guī)模不斷壯大，運(yùn)行調(diào)控和保障能力顯著增強(qiáng)。

　　★企業(yè)管理水平跨上新臺(tái)階。內(nèi)控體系、HSE體系和質(zhì)量管理體系高效運(yùn)行，銷售ERP系統(tǒng)深入應(yīng)用，管理效率和效益不斷提升。

　　★黨建和領(lǐng)導(dǎo)班子、員工隊(duì)伍建設(shè)呈現(xiàn)新局面。企業(yè)先后榮獲“國務(wù)院國資委先進(jìn)基層單位”、“全國模范職工之家”、“全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

　　【“十二五”方略】

　　★發(fā)展定位：信息靈通、管理先進(jìn)、指揮有力、運(yùn)行高效的中國石油東部地區(qū)成品油大物流體系。

　　★發(fā)展思路：一個(gè)中心、二個(gè)確保、三個(gè)服務(wù)、四大創(chuàng)新、五大工程。

　　★發(fā)展方式：以內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)、以外延發(fā)展為牽動(dòng)、以深化改革為促進(jìn)、以安全環(huán)保穩(wěn)定為支撐、以加強(qiáng)黨建、領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)為保障。

　　★發(fā)展目標(biāo)：打造國際先進(jìn)、國內(nèi)一流、行業(yè)最大的成品油物流中心。

油輪在港口裝油作業(yè)。

精準(zhǔn)計(jì)量。

待發(fā)“油龍”。