問柳工這么多年來，遇見的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　曾光安：從成長(zhǎng)至今，柳工遭遇過非常多的挑戰(zhàn)，比如產(chǎn)品、技術(shù)層面競(jìng)爭(zhēng)者的追趕；比如市場(chǎng)銷售層面，比如同行的擠壓；比如國(guó)際化推進(jìn)層面；文化、理念、管理制度與流程的融合等等。但這些挑戰(zhàn)，都是非常具體的，能夠找到最終的、直接的答案和解決方法；這些有“解”的難題現(xiàn)在看來也都不算問題。

　　目前，我們面臨的最大困惑，是如何拓展我們的能力邊界、管理邊界。從規(guī)模上看，柳工近年來一直穩(wěn)健處于100-200億元人民幣銷售額區(qū)間，這是一個(gè)非常微妙的區(qū)間，突破100億沖向更高規(guī)模，需要企業(yè)在文化、理念、管理、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)體系構(gòu)架等方面，實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的變革，只有這樣我們才能夠更順利地向上邁進(jìn)。

對(duì)話 柳工集團(tuán)總裁、柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 曾光安

　　問對(duì)于未來，柳工如何思考和定位？

　　曾光安：在發(fā)展過程中，柳工對(duì)自身前進(jìn)步伐的把握得比較從容。在戰(zhàn)略選擇，特別是“國(guó)際化”的堅(jiān)守與深度推進(jìn)上，可圈可點(diǎn)。正是這些，在很大程度上成就了一個(gè)“持重”、“穩(wěn)健”，擁有后發(fā)力量的柳工。

　　不過也恰恰是因?yàn)榉€(wěn)健，讓我們好像在過去十年—中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展中，失去了一些表現(xiàn)機(jī)會(huì)。不過未來十年，將是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)展開一輪新的，“真正以核心實(shí)力為基礎(chǔ)”的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過程中，肯定會(huì)有企業(yè)退出，甚至不乏以往的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)格局也會(huì)隨之巨變。柳工會(huì)努力把握機(jī)遇，彌補(bǔ)上一輪的“錯(cuò)失”。

　　一直以來，在面對(duì)世界時(shí)，柳工要做的都是真正的全球化，而非國(guó)內(nèi)到國(guó)外的“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”。未來，柳工還要繼續(xù)按照這樣的思路，去拓展、豐富“全球化戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。而在具體層面，柳工要做的工作也很多。其中最重要的包括：人才在目標(biāo)市場(chǎng)的本地化，管理本地化，產(chǎn)品本地化。在這個(gè)過程中，有戰(zhàn)略的全球收購(gòu)會(huì)越來越多。

　　問您如何定義目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展周期與階段？類似近年來的“苦日子”，行業(yè)還要過多久？

　　曾光安：未來三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的日子都不會(huì)好過。即便調(diào)整告一段落，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、模式、用戶需求等關(guān)鍵方面發(fā)生巨大變化。為此，企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)在低處發(fā)展，更要去捕捉未來，順應(yīng)未來。

　　問成長(zhǎng)、成熟于土方設(shè)備領(lǐng)域的柳工，近年來又將業(yè)務(wù)延伸至混凝土設(shè)備、起重機(jī)、礦山設(shè)備、移動(dòng)式破碎篩分等眾多細(xì)分板塊。在外界看來，這些動(dòng)作跨度頗大。對(duì)此柳工的感覺是什么？如何才能控制好節(jié)奏和風(fēng)險(xiǎn)？

　　曾光安：多元化是柳工的重要戰(zhàn)略，但“多元”之中，柳工亦有重點(diǎn)—就是以裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)為核心的土方設(shè)備板塊。在這個(gè)單元，柳工不僅要在中國(guó)保持領(lǐng)先，更要盡快融入全球主流陣營(yíng)。

　　除此之外，混凝土設(shè)備、起重機(jī)、叉車、路面設(shè)備等支線領(lǐng)域，也是柳工積極尋求突破的重要單元。在保證主要板塊穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，柳工會(huì)在這些領(lǐng)域投入更多精力及資源。

　　特別值得一提的是，未來中國(guó)混凝土設(shè)備和推土機(jī)領(lǐng)域，是變數(shù)最大的兩個(gè)細(xì)分板塊。也正是在這兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言，尤其是挑戰(zhàn)者而言，存在突破的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)話 柳工機(jī)械股份有限公司總裁 俞傳芬

　　問上任后，您面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？或者說最讓您感到焦慮的是什么？

　　俞傳芬：中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，從沒有經(jīng)歷過這么長(zhǎng)時(shí)間的低迷。這樣的情況在很大程度上“嚇壞”了一些企業(yè)；這也讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)方式的選擇上，有些慌亂。目前，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“價(jià)格戰(zhàn)”等實(shí)操層面拓展到了“虛報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”等外延環(huán)節(jié)。這樣的亂象，讓人對(duì)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)未來的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略層面的選擇，感到擔(dān)憂。中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)必須從這種“倉(cāng)皇”中走出，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，開展切實(shí)有效的推進(jìn)提升。

　　問經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)均處于巨大變化中，柳工如何順勢(shì)而為？企業(yè)的具體行動(dòng)是什么？

　　俞傳芬：無(wú)論經(jīng)濟(jì)還是產(chǎn)業(yè)層面，各方一直在強(qiáng)調(diào)“變革”。眼下，變革切切實(shí)實(shí)地到來了。具體而言，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)，還是用戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或者是使用習(xí)慣，乃至企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成，都發(fā)生了一系列改變。

　　為此，柳工近段時(shí)期通過完善關(guān)鍵配套體系，協(xié)同提升研發(fā)、產(chǎn)品平臺(tái)，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)實(shí)力，導(dǎo)入拓寬二手、再制造等價(jià)值增值環(huán)節(jié)等，順應(yīng)改變，打造新的業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。

　　未來，柳工會(huì)進(jìn)一步激發(fā)整個(gè)業(yè)務(wù)體系的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力、鏈條競(jìng)爭(zhēng)力，以塑造更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　厚重的發(fā)展經(jīng)歷，連番挑戰(zhàn)與波動(dòng)的打磨等，讓柳工與世界，與自己的恢宏理想，不斷接近。