——中國儲運(yùn)雜志社和中國工業(yè)車輛網(wǎng)專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福

　　吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福

　　前不久，一部熱播的電視劇《亮劍》讓人們記住了趙剛的扮演者何政軍的名字，同時(shí)，劇中愛國精神與英雄主義、鐵血丹心斗智與斗勇的精彩一幕深入人心，劍鋒所指，所向披靡的亮劍精神不僅成為電視劇的亮點(diǎn)，也被形容為國家軍隊(duì)的靈魂。崇尚這種亮劍精神的不僅只是軍人，還有我們文中的主人公——吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福……

　　千與千尋品牌叉車

　　在2011年上海漢諾威展會上，有一個(gè)展臺就格外引人注目，明星何政軍的身影讓展臺賦予了亮劍氣勢，觀眾紛紛被這種氣勢所吸引，駐足在展臺前。此時(shí)，有一種感覺叫做信任，有一種感覺叫做肯定，他們不再尋找，他們認(rèn)定這就是千里千尋的品牌。記者也在此處停留，原來這里是浙江吉鑫祥叉車的展臺……

　　浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福在接受記者采訪時(shí)，向記者揭秘用實(shí)力與高品質(zhì)鑄造國內(nèi)一流叉車品牌的奧秘……

　　陳總介紹說，目前叉車行業(yè)品牌眾多，如果想在百種品以上牌中脫穎而出，需要實(shí)力與專業(yè)化技術(shù)。之所以現(xiàn)在叉車品牌如雨后春筍般爆發(fā)，這與中國工業(yè)車輛行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展有關(guān)，整個(gè)行業(yè)迅速膨脹，使得全國目前叉車保有量超過50萬臺。2010年，中國叉車行業(yè)更出現(xiàn)爆發(fā)式增長，全國銷量突破20萬臺，占到亞洲總銷量的73.9%，全球總銷量的31.4%。2011年中國叉車行業(yè)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，僅上半年叉車銷售就達(dá)到128209臺，同比增長35.5%。這些數(shù)字都充分說明，許多行業(yè)都需要叉車，甚至有些大企業(yè)擁有上百臺叉車，這足以導(dǎo)致叉車行業(yè)前景廣闊。

　　對于叉車行業(yè)近兩年數(shù)量井噴的現(xiàn)象，陳云福認(rèn)為，這與中國物流配送行業(yè)的升溫刺激國內(nèi)叉車市場有關(guān)。同時(shí)，國際貿(mào)易形勢的好轉(zhuǎn)拉動了中國叉車出口數(shù)量的增長。

　　在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)下，吉鑫祥叉車只有塑造高品質(zhì)叉車才能有競爭力，陳云福告訴記者，吉鑫祥叉車是由吉祥集團(tuán)(香港)有限公司在浙江臺州投資的現(xiàn)代化大型叉車制造企業(yè)。公司位于臺州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)濱海工業(yè)區(qū)，占地10萬余平方米，公司正努力用最短的時(shí)間躋身國內(nèi)叉車制造業(yè)的先進(jìn)行列。目前，吉鑫祥叉車制造有限公司已經(jīng)是濱海工業(yè)區(qū)塊的一家重點(diǎn)骨干企業(yè)，公司產(chǎn)品出口世界50多個(gè)國家和地區(qū)，隨著國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需”的政策影響，吉鑫祥叉車制造有限公司也在不斷擴(kuò)大國內(nèi)需求，公司總體銷售收入穩(wěn)中有升。陳云福自豪地說： “今年我們預(yù)計(jì)產(chǎn)值在3個(gè)億，按我們目前的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)是年產(chǎn)15000臺，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”

　　借力明星效應(yīng)

　　當(dāng)記者問到將何政軍作為浙江吉鑫祥叉車的形象代言人初衷時(shí)，陳總告訴記者，公司簽約著名影星、軍人的后代何政軍先生，并邀請其成為吉鑫祥叉車形象大使，不僅為了提高產(chǎn)品宣傳力度，還向用戶傳達(dá)這樣一個(gè)信息：吉鑫祥所崇尚的亮劍精神和其產(chǎn)品的可信度。

　　何政軍外型剛毅，進(jìn)取中不乏沉穩(wěn)的氣質(zhì)和執(zhí)著的形象，正是吉鑫祥的精神和追求所在。陳總覺得“亮劍”精神體現(xiàn)了一種勇氣，一種魄力?！傲羷Α钡挠職馐敲鎸Ь呈堑墓麛嗑駬?，是永不言敗的信心和鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心、驚天駭?shù)氐臍馄?，陳總表示，吉鑫祥要在這種勇氣和氣魄中，冶煉自己，升華企業(yè)。

　　多元化適應(yīng)市場

　　吉鑫祥一直在打造國內(nèi)高品質(zhì)叉車。面對日益激烈的叉車行業(yè)，陳云福也有自己的一套法寶?！巴ㄟ^這些年我們對叉車行業(yè)的分析，從細(xì)分產(chǎn)品來看，2011年上半年電動叉車在中國叉車市場的表現(xiàn)最為突出，銷量同比增長73.37%，達(dá)到39386臺。內(nèi)燃叉車也表現(xiàn)不俗，上半年銷量同比增長38.48%，其中銷售的內(nèi)燃平衡重乘駕式叉車中柴油叉車114928臺，占93.78%，其余為汽油叉車。根據(jù)這些數(shù)字，我們會不斷調(diào)整銷售路線。市場需要電動叉車量大，我們就專注生產(chǎn)不同類型的電動叉車，當(dāng)市場內(nèi)燃叉車需求量攀升時(shí)，我們馬上調(diào)整內(nèi)燃叉車的產(chǎn)量。我們兩手都抓，兩手都過硬”。

　　“對于銷售市場，總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)叉車企業(yè)在拼價(jià)格，看誰能砸價(jià)砸的最低，搞“紅?！睉?zhàn)術(shù)，不去關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。我們要變“紅?！睉?zhàn)術(shù)為“藍(lán)海”戰(zhàn)術(shù)，從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來。因此吉鑫祥叉車為適應(yīng)叉車市場需要，將產(chǎn)品分為高端市場、中端市場兩種，既有高價(jià)位叉車也有經(jīng)濟(jì)型叉車。對于經(jīng)濟(jì)型叉車，品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，我的理念是高品質(zhì)，新感覺。不能說價(jià)格低了，質(zhì)量下降了，那客戶肯定要跑掉的。要做到高品質(zhì)，吉鑫祥得益于擁有一支精良的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！标惪傄贿吔榻B，一邊走到一臺內(nèi)燃式叉車前，“這種叉車就是我們的經(jīng)濟(jì)型叉車，在車燈、護(hù)頂架等細(xì)節(jié)的選擇上選擇性價(jià)比更高的配置，發(fā)動機(jī)選擇國內(nèi)最好的，這樣，所有配置加起來能讓整個(gè)叉車價(jià)格下降30%以上，很多企業(yè)都愿意選擇價(jià)格低、品質(zhì)高這款叉車。”

　　“當(dāng)然，對于高端市場，我們也有與其相匹配的叉車。比如3噸柴油叉車，配備的是日本原裝YANMAR發(fā)動機(jī)，新駕駛室寬視野門架，讓操作人員可以獲得更大的視野空間，不但提高了工作效率，而且增強(qiáng)了安全感。”陳總自豪地介紹著。

　　“吉鑫祥的新款內(nèi)燃平衡重式叉車更加注重細(xì)節(jié)，可調(diào)節(jié)的安全座椅，根據(jù)操作人員身材調(diào)節(jié)，減輕操作人員長時(shí)間操作帶來的疲勞。叉車上的固態(tài)數(shù)字液晶顯示儀表經(jīng)過專門設(shè)計(jì)的數(shù)字液晶顯示儀，可視內(nèi)容豐富、清晰，性能超強(qiáng)穩(wěn)定、可靠，使工作更加安全放心?！?/P>

　　陳總一直強(qiáng)調(diào)，吉鑫祥在不斷推高質(zhì)量產(chǎn)品、設(shè)備的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品售前與售后服務(wù)。在產(chǎn)品上，吉鑫祥現(xiàn)已推出電動叉車、汽油/液化氣（LPG）叉車及柴油叉車等。在服務(wù)上，配合及時(shí)供應(yīng)的零配件、整套的車隊(duì)管理及相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，力求滿足客戶的需要。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效管理

　　在此次展會上，記者也親自試用了吉鑫祥主推的產(chǎn)品是新款FE18-Z2三支點(diǎn)電瓶叉車，首先感受到它的輕便與簡約。據(jù)陳云福介紹，此車采用可變軸距設(shè)計(jì)，具有超強(qiáng)的穩(wěn)定性、簡潔的結(jié)構(gòu)便于維護(hù)、靈活有效的工作性能、節(jié)約電能等特點(diǎn)。

　　陳總告訴記者，吉鑫祥叉車制造有限公司已經(jīng)成為專業(yè)制造1-10噸內(nèi)燃平衡重式叉車、1-3噸交、直流蓄電池平衡重式叉車及其他各種電動倉儲搬運(yùn)機(jī)械與設(shè)備，已成為行業(yè)內(nèi)新興的叉車研發(fā)、生產(chǎn)與出口基地。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開高效的管理，在企業(yè)管理上，陳總介紹說，為了能夠研制出以“投入、忠誠、主動、勤奮”的企業(yè)精神為共同理念，創(chuàng)建充滿活力的企業(yè)文化。始終堅(jiān)持“持續(xù)改進(jìn)、追求卓越、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、讓用戶滿意”的質(zhì)量方針，對公司全體人員不斷實(shí)施培訓(xùn)教育，提高員工素質(zhì)，建立一套符合國際質(zhì)量管理需求和滿足顧客要求，持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量管理體系，并使之有效地實(shí)施運(yùn)行，使公司得以快速健康的發(fā)展。