我非常榮幸應(yīng)邀參加隆重的2005中國國際紡織服裝電子商務(wù)物流峰會。在座的都是德高望重的國家領(lǐng)導(dǎo)，紡織行業(yè)權(quán)威人士和有卓越成就的企業(yè)家。對我來說這是一個千載難逢的向大家學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　美國是世界上紡織服裝最大的進(jìn)口市場和消費(fèi)市場.我想和大家一起探討一下美國服裝市場的最新商易運(yùn)作模式，企業(yè)如何在劇烈競爭中生存發(fā)展取得更大的成就。

　　我從事紡織服裝行業(yè)整整35年。1970年在香港服裝廠做生產(chǎn)總管。1976年在美國紐約服裝廠管生產(chǎn)。1981年在紐約創(chuàng)立美國威特公司。今天已成為美國物流，倉儲配送，電子商務(wù)服務(wù)最大的公司之一。在美國東岸，西岸，紐約，加州擁有10多坐現(xiàn)代化物流中心。倉儲面積超過300萬平方尺，1000多名員工.運(yùn)用世界最先進(jìn)的的電子信息系統(tǒng)為500多家世界著名的大公司服務(wù)。為客戶每年處理超過50億美元的消費(fèi)者商品。美國威特公司成功的把電腦科技，電子商務(wù)運(yùn)用在供銷鏈的每一個環(huán)節(jié)以及在物流倉儲配送上，業(yè)務(wù)增長神速，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。成為美國物流倉儲業(yè)的先鋒。獲得美國主流社會的一致肯定。享有很高評價。下面我把美國紡織市場狀況，物流和電子商務(wù)運(yùn)作和大家探討一下。

　　一、善用資訊科技，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

　　中國加入WTO之后的三年來，中美貿(mào)易增長1倍，達(dá)一萬多億美元。從2005年起，服裝配額取消之后，市場起極大的變化。上半年中國出口到美國的服裝很多品類數(shù)量倍增。2005年上半年的總量增長46.6%，達(dá)到等量的79億平方米。在市場占有份額從去年的9%增長到現(xiàn)在的20%。預(yù)計不久的將來甚至?xí)_(dá)到50%以上，在美國，歐洲及世界各地的紡織服裝市場占主導(dǎo)地位。其他各個服裝主要出口國在出口美國市場大幅增長，隨之而來的是市場價格降低，競爭更加劇烈。美國零售商要的是價錢，質(zhì)量，交貨速度和效率，缺一不可。賣價和成本之間的價格空間已不多。質(zhì)量上普遍已達(dá)相當(dāng)水平。期望在商業(yè)競爭上取勝，提高效率的關(guān)鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈，物流配送，充分滿足零售商的要求。

　　(1)電子商務(wù)及高科技電腦系統(tǒng)的應(yīng)用徹底改變傳統(tǒng)的運(yùn)作方法和模式。

　　(2)美國零售商在供銷鏈的每個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求供應(yīng)商符合他們的諸多要求和限制.而且所有信息交往都在電腦咨訊系統(tǒng)的平臺上進(jìn)行相互交流。

　　(3)全球物流包括信息流，資金流，和商品流.密切無間地結(jié)合在一起，提供一條龍的成套服務(wù)。

　　(4)美國的物流業(yè)為零售商郵購，網(wǎng)上銷售商，進(jìn)口商，批發(fā)商，生產(chǎn)廠家，銀行和財務(wù)結(jié)算機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸倉儲提供省時省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務(wù)！我們面對市場之神速變化，每個企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時代步伐，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

　　二、美國市場商貿(mào)運(yùn)作新模式。

　　二十一世紀(jì)是高科技的資訊世紀(jì)。近年來美國市場的商業(yè)經(jīng)營模式起了極大變化，傳統(tǒng)的運(yùn)作方式已逐步被信息化，電腦化所取代。

　　一件商品從生產(chǎn)商到零售商手上，也就是貿(mào)易鏈上要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，許多人的參與。零售商（買家）批發(fā)商 進(jìn)口商洋行（經(jīng)紀(jì)）國內(nèi)進(jìn)出口公司（外貿(mào)）工廠原料供銷，其中還要涉及進(jìn)出口的運(yùn)輸，倉儲，報關(guān)，商檢，銀行及財務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)算。這些許多企業(yè)部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費(fèi)時失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙，一天到晚請客吃飯。

　　在最近一年多來，美國的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，例如： WalMart， Kmart， Sears，F(xiàn)ederalDept Store， Target Store， J.C.Penny等等幾百家以上零售商均要求供應(yīng)商通過EDIASNUCC128電子信息交換系統(tǒng)來處理整個商業(yè)運(yùn)作程序。如果你沒有應(yīng)用此個電腦系統(tǒng)來做，根本拿不到訂單，出不了貨，收不了錢。相信在一兩年之內(nèi)，其他所有的零售商會先后跟進(jìn)。

　　具體一點來說，當(dāng)消費(fèi)者在商店買東西付款掃描條碼的一刻起，零售商累計所需商品資料或零售商根據(jù)業(yè)務(wù)的計劃預(yù)定所需商品，通過OnlineCatalogue供應(yīng)商電腦系統(tǒng)中產(chǎn)品目錄上。挑選和采購并發(fā)出電子訂單，這些指令到有關(guān)企業(yè)上，工廠買原材料生產(chǎn)，運(yùn)輸及進(jìn)出口安排，F(xiàn)actor信用評估，銀行轉(zhuǎn)賬。管理階層根據(jù)商品流程及盈虧狀況的決策，倉儲配送物流中心也經(jīng)掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺的數(shù)據(jù)庫上。

　　從此之后，無論你是在貿(mào)易鏈的哪一個環(huán)節(jié)上的企業(yè)，部門，單位，都可以從物流平臺上取得信息和提供信息。沒有文件紙張的傳遞，也加大人與人之間，面對面或電話傳真的聯(lián)絡(luò)，不但管理商品的交收也處理了錢的轉(zhuǎn)賬。作為企業(yè)管理階層，因根據(jù)這些寶貴的信息，充分運(yùn)用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業(yè)決定，增加利潤。商品進(jìn)入市場的銷售分幾種途徑：為零售商訂單，加工直接批發(fā)給零售商，郵購，網(wǎng)上銷售。這些不同的業(yè)務(wù)都可以結(jié)合一起在物流平臺上進(jìn)行，增加生意。只要你有一個好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品或服務(wù)的圖片資料放進(jìn)電子商務(wù)系統(tǒng)，可以全球各地銷售出擊，包括批發(fā)郵購和網(wǎng)上銷售，錢會自動到你的帳戶上。

　　未來制造和經(jīng)銷是一體，物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐，有開源節(jié)流兩方。開源是通過系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客，找到更多買方和賣方；節(jié)流是降低成本，節(jié)省大量的交易時間和額外開支，增加利潤。根據(jù)聯(lián)邦儲備理事會研究報告，這種新的商業(yè)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)之運(yùn)作，在未來五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達(dá)25%。

　　在當(dāng)今資訊世紀(jì)，高科技改變每個人的工作和生活。社會上各行各業(yè)充分依據(jù)豐富的信息資料管理企業(yè)，利用電腦增進(jìn)工作效率，達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益。中國加入WTO之后，商貿(mào)競爭更劇烈，跟上時代的腳步是一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

　　三、拓展美國市場，創(chuàng)建更多成功跨國企業(yè)。

　　(1)中國企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級階段發(fā)展至在美國進(jìn)口批發(fā)， 創(chuàng)立自己品牌，獲得商品更多增值部分。

　　從來料加工只賺取手續(xù)費(fèi)的蠅頭小利轉(zhuǎn)自行服裝設(shè)計，打牌子，市場推廣，開發(fā)自己的產(chǎn)品。通過全球物流系統(tǒng)，直接銷售到美國零售商手上，賺取商品全額增值部分。