我非常榮幸應(yīng)邀參加隆重的2005中國(guó)國(guó)際紡織服裝電子商務(wù)物流峰會(huì)。在座的都是德高望重的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，紡織行業(yè)權(quán)威人士和有卓越成就的企業(yè)家。對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)千載難逢的向大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　美國(guó)是世界上紡織服裝最大的進(jìn)口市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng).我想和大家一起探討一下美國(guó)服裝市場(chǎng)的最新商易運(yùn)作模式，企業(yè)如何在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展取得更大的成就。

　　我從事紡織服裝行業(yè)整整35年。1970年在香港服裝廠做生產(chǎn)總管。1976年在美國(guó)紐約服裝廠管生產(chǎn)。1981年在紐約創(chuàng)立美國(guó)威特公司。今天已成為美國(guó)物流，倉(cāng)儲(chǔ)配送，電子商務(wù)服務(wù)最大的公司之一。在美國(guó)東岸，西岸，紐約，加州擁有10多坐現(xiàn)代化物流中心。倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)300萬(wàn)平方尺，1000多名員工.運(yùn)用世界最先進(jìn)的的電子信息系統(tǒng)為500多家世界著名的大公司服務(wù)。為客戶每年處理超過(guò)50億美元的消費(fèi)者商品。美國(guó)威特公司成功的把電腦科技，電子商務(wù)運(yùn)用在供銷鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及在物流倉(cāng)儲(chǔ)配送上，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)神速，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。成為美國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的先鋒。獲得美國(guó)主流社會(huì)的一致肯定。享有很高評(píng)價(jià)。下面我把美國(guó)紡織市場(chǎng)狀況，物流和電子商務(wù)運(yùn)作和大家探討一下。

　　一、善用資訊科技，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)加入WTO之后的三年來(lái)，中美貿(mào)易增長(zhǎng)1倍，達(dá)一萬(wàn)多億美元。從2005年起，服裝配額取消之后，市場(chǎng)起極大的變化。上半年中國(guó)出口到美國(guó)的服裝很多品類數(shù)量倍增。2005年上半年的總量增長(zhǎng)46.6%，達(dá)到等量的79億平方米。在市場(chǎng)占有份額從去年的9%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的20%。預(yù)計(jì)不久的將來(lái)甚至?xí)_(dá)到50%以上，在美國(guó)，歐洲及世界各地的紡織服裝市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。其他各個(gè)服裝主要出口國(guó)在出口美國(guó)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)價(jià)格降低，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。美國(guó)零售商要的是價(jià)錢，質(zhì)量，交貨速度和效率，缺一不可。賣價(jià)和成本之間的價(jià)格空間已不多。質(zhì)量上普遍已達(dá)相當(dāng)水平。期望在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上取勝，提高效率的關(guān)鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈，物流配送，充分滿足零售商的要求。

　　(1)電子商務(wù)及高科技電腦系統(tǒng)的應(yīng)用徹底改變傳統(tǒng)的運(yùn)作方法和模式。

　　(2)美國(guó)零售商在供銷鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求供應(yīng)商符合他們的諸多要求和限制.而且所有信息交往都在電腦咨訊系統(tǒng)的平臺(tái)上進(jìn)行相互交流。

　　(3)全球物流包括信息流，資金流，和商品流.密切無(wú)間地結(jié)合在一起，提供一條龍的成套服務(wù)。

　　(4)美國(guó)的物流業(yè)為零售商郵購(gòu)，網(wǎng)上銷售商，進(jìn)口商，批發(fā)商，生產(chǎn)廠家，銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)提供省時(shí)省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務(wù)！我們面對(duì)市場(chǎng)之神速變化，每個(gè)企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時(shí)代步伐，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

　　二、美國(guó)市場(chǎng)商貿(mào)運(yùn)作新模式。

　　二十一世紀(jì)是高科技的資訊世紀(jì)。近年來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式起了極大變化，傳統(tǒng)的運(yùn)作方式已逐步被信息化，電腦化所取代。

　　一件商品從生產(chǎn)商到零售商手上，也就是貿(mào)易鏈上要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，許多人的參與。零售商（買家）批發(fā)商 進(jìn)口商洋行（經(jīng)紀(jì)）國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司（外貿(mào)）工廠原料供銷，其中還要涉及進(jìn)出口的運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)，報(bào)關(guān)，商檢，銀行及財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)算。這些許多企業(yè)部門(mén)之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費(fèi)時(shí)失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙，一天到晚請(qǐng)客吃飯。

　　在最近一年多來(lái)，美國(guó)的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，例如： WalMart， Kmart， Sears，F(xiàn)ederalDept Store， Target Store， J.C.Penny等等幾百家以上零售商均要求供應(yīng)商通過(guò)EDIASNUCC128電子信息交換系統(tǒng)來(lái)處理整個(gè)商業(yè)運(yùn)作程序。如果你沒(méi)有應(yīng)用此個(gè)電腦系統(tǒng)來(lái)做，根本拿不到訂單，出不了貨，收不了錢。相信在一兩年之內(nèi)，其他所有的零售商會(huì)先后跟進(jìn)。

　　具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者在商店買東西付款掃描條碼的一刻起，零售商累計(jì)所需商品資料或零售商根據(jù)業(yè)務(wù)的計(jì)劃預(yù)定所需商品，通過(guò)OnlineCatalogue供應(yīng)商電腦系統(tǒng)中產(chǎn)品目錄上。挑選和采購(gòu)并發(fā)出電子訂單，這些指令到有關(guān)企業(yè)上，工廠買原材料生產(chǎn)，運(yùn)輸及進(jìn)出口安排，F(xiàn)actor信用評(píng)估，銀行轉(zhuǎn)賬。管理階層根據(jù)商品流程及盈虧狀況的決策，倉(cāng)儲(chǔ)配送物流中心也經(jīng)掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)上。

　　從此之后，無(wú)論你是在貿(mào)易鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)，部門(mén)，單位，都可以從物流平臺(tái)上取得信息和提供信息。沒(méi)有文件紙張的傳遞，也加大人與人之間，面對(duì)面或電話傳真的聯(lián)絡(luò)，不但管理商品的交收也處理了錢的轉(zhuǎn)賬。作為企業(yè)管理階層，因根據(jù)這些寶貴的信息，充分運(yùn)用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業(yè)決定，增加利潤(rùn)。商品進(jìn)入市場(chǎng)的銷售分幾種途徑：為零售商訂單，加工直接批發(fā)給零售商，郵購(gòu)，網(wǎng)上銷售。這些不同的業(yè)務(wù)都可以結(jié)合一起在物流平臺(tái)上進(jìn)行，增加生意。只要你有一個(gè)好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品或服務(wù)的圖片資料放進(jìn)電子商務(wù)系統(tǒng)，可以全球各地銷售出擊，包括批發(fā)郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售，錢會(huì)自動(dòng)到你的帳戶上。

　　未來(lái)制造和經(jīng)銷是一體，物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐，有開(kāi)源節(jié)流兩方。開(kāi)源是通過(guò)系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客，找到更多買方和賣方；節(jié)流是降低成本，節(jié)省大量的交易時(shí)間和額外開(kāi)支，增加利潤(rùn)。根據(jù)聯(lián)邦儲(chǔ)備理事會(huì)研究報(bào)告，這種新的商業(yè)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)之運(yùn)作，在未來(lái)五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達(dá)25%。

　　在當(dāng)今資訊世紀(jì)，高科技改變每個(gè)人的工作和生活。社會(huì)上各行各業(yè)充分依據(jù)豐富的信息資料管理企業(yè)，利用電腦增進(jìn)工作效率，達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)加入WTO之后，商貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)更劇烈，跟上時(shí)代的腳步是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

　　三、拓展美國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建更多成功跨國(guó)企業(yè)。

　　(1)中國(guó)企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級(jí)階段發(fā)展至在美國(guó)進(jìn)口批發(fā)， 創(chuàng)立自己品牌，獲得商品更多增值部分。

　　從來(lái)料加工只賺取手續(xù)費(fèi)的蠅頭小利轉(zhuǎn)自行服裝設(shè)計(jì)，打牌子，市場(chǎng)推廣，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。通過(guò)全球物流系統(tǒng)，直接銷售到美國(guó)零售商手上，賺取商品全額增值部分。