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日本商品供不應(yīng)求 豌豆公主如何搞定供應(yīng)鏈?

來(lái)源:億邦動(dòng)力網(wǎng) | 2018-02-08 20:47

  去年11月下旬,日淘垂直跨境電商豌豆公主宣布完成6800萬(wàn)美元C輪融資,資金將主要用于供應(yīng)鏈的建設(shè)和升級(jí)。時(shí)隔3個(gè)月,豌豆公主公CEO翁永飆談及在供應(yīng)鏈方面的努力時(shí)表示,其已成立一個(gè)業(yè)界協(xié)會(huì)(wondr japan cross border syndicateon,簡(jiǎn)稱WJS供應(yīng)鏈),重點(diǎn)理順從日本上游企業(yè)到中國(guó)下游零售商之間的整條鏈路。

  翁永飆指出,作為一家日淘跨境電商,最核心的要做兩件事情:一是搞定日本廠商,二是搞定中國(guó)流量。

  “對(duì)日本廠商來(lái)說(shuō),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了,而且很獨(dú)特,是以一種國(guó)外人看不懂的發(fā)展形態(tài)出現(xiàn)的。對(duì)中國(guó)零售終端來(lái)說(shuō),日本的企業(yè)又太難搞定,他們完全是不同的邏輯,有很多難以溝通的地方?!?/p>

  “廠商應(yīng)該要看得到下游的各種信息”。翁永飆談道,零售終端會(huì)有很多反饋,包括要多少貨、消費(fèi)者喜好如何、明年是否能幫我訂生產(chǎn)計(jì)劃等,而這種生產(chǎn)計(jì)劃的制定以及零售渠道的信息匯總需要有人來(lái)做。豌豆公主成立的WJS供應(yīng)鏈就是要解決這個(gè)問題。

日本商品供不應(yīng)求 豌豆公主如何搞定供應(yīng)鏈?

  據(jù)悉,目前,豌豆公主和日本的12家一級(jí)批發(fā)商(食品行業(yè)6個(gè),日用品行業(yè)6個(gè))一起形成一種體制,能夠幫助日本廠商看清楚中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求,并且能夠把這些需求統(tǒng)計(jì)出來(lái),最終反映到生產(chǎn)計(jì)劃里,影響到它的日本產(chǎn)能的增產(chǎn),同時(shí)使得中國(guó)整個(gè)流通渠道健全化。

  但是,這個(gè)體系的搭建并沒有想象中那么容易。很多日本的大廠還是對(duì)跨境電商持反對(duì)態(tài)度,而日本的一級(jí)批發(fā)商都說(shuō),“廠商不同意的話我也不敢做”。所以,即便是天貓、京東、考拉這種大平臺(tái)和日本的大批發(fā)商也沒有建立起很深的關(guān)系。

  據(jù)翁永飆介紹,對(duì)中國(guó)零售端來(lái)說(shuō),日本商品是整體供不應(yīng)求的狀態(tài)。因?yàn)?,日本廠商的全年生產(chǎn)增長(zhǎng)目標(biāo)一般是20%-30%?!霸谶@樣一個(gè)低速成長(zhǎng)的國(guó)家里面,這個(gè)目標(biāo)說(shuō)得過去,股東不會(huì)有太多意見,經(jīng)營(yíng)者進(jìn)而認(rèn)為沒必要承擔(dān)那么多風(fēng)險(xiǎn),但這就導(dǎo)致中國(guó)跨境電商拿貨特別困難。”

  為了整合供應(yīng)鏈資源,豌豆公主建立了一個(gè)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中心,批發(fā)商可以把每個(gè)sku的具體廠家信息放進(jìn)來(lái),形成了一個(gè)“商品master”,它有可能是一個(gè)商品代號(hào),后面跟著它各種形態(tài)的廠商信息,比如原料、規(guī)格、怎么吃或怎么用、賣點(diǎn)是什么等等,而且這些信息需要不斷更新。

  “有了這種信息庫(kù)的交互,流程變得更通暢了,同時(shí),廠商同意的話,還可以建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的下游信息流,廠商可以在這里看到有多少庫(kù)存是劃分給了跨境電商,這些庫(kù)存又是交給了哪些零售渠道?!蔽逃里j表示。

  值得一提的是,翁永飆指出,不少日本商家對(duì)于中國(guó)目前的新零售之風(fēng)頗為關(guān)注。比如,豌豆公主的投資方伊藤忠(全家超市持有人)、日本電信運(yùn)營(yíng)商KddI都表示,新零售可能也是他們?cè)谌毡臼袌?chǎng)要想的事情,所以現(xiàn)在他們要到中國(guó)去學(xué)習(xí),并在中國(guó)國(guó)內(nèi)展開嘗試。

  他指出,對(duì)于豌豆公主而言,日本商品也需要迎接中國(guó)的新零售變革?!拔艺J(rèn)為,優(yōu)選加新零售變革是一個(gè)思路。純粹再做一個(gè)海淘平臺(tái)可能會(huì)有困難,因?yàn)楝F(xiàn)在流量成本太貴,太難控制了?!?/p>

  據(jù)悉,去年8月,豌豆公主就已開始涉足線下業(yè)務(wù),在東京赤坂開了第一家免稅店,專門服務(wù)于赴日旅游的中國(guó)游客。而根據(jù)其官方信息,一期項(xiàng)目的計(jì)劃是開設(shè)30家線下門店。同時(shí),配合線下免稅店,豌豆公主還開通了嵌入在豌豆公主APP中的線上免稅店鋪,游客在日本當(dāng)?shù)卮蜷_APP就會(huì)自動(dòng)提示切換成線上免稅店模式,不用去實(shí)體店即可直接在豌豆公主APP線上免稅店購(gòu)買與實(shí)體店相同免稅價(jià)的商品,而后直接在機(jī)場(chǎng)提貨。

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