案例簡介

　　蘭州物流園通過供應鏈+金融創(chuàng)新業(yè)務模式，通過第三方代采、存貨監(jiān)管等具體業(yè)務模式，利用采購、倉儲、配送等供應鏈各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的商流、物流、信息流、資金流等信息，線上線下協(xié)同，為客戶打造訂單線上化、物流節(jié)點透明化、結算統(tǒng)一化等全方位運營服務，對動態(tài)貨值監(jiān)管，實現(xiàn)了惠及商貿(mào)流通領域供應鏈上的中小微企業(yè)，保障了供應鏈穩(wěn)定，為中小微企業(yè)“輸血”添動力。

　　一、單位簡介

　　甘肅省物產(chǎn)集團蘭州物流園有限公司是積極響應蘭州市政府“出城入園，優(yōu)化資本結構，實現(xiàn)轉型升級”的改革發(fā)展戰(zhàn)略。公司注冊資本2.77億元，公司建設項目于2014年3月12日經(jīng)甘肅省發(fā)展和改革委員會核準登記備案（甘發(fā)改經(jīng)貿(mào)〈備〉〔2014〕8號）。2015年獲得國家發(fā)展和改革委員會審批通過列入國家現(xiàn)代物流業(yè)重大工程項目庫，2018年首次通過ISO9001:2015國際質量管理體系標準認證，2019年1月被商務部財政部評為現(xiàn)代供應鏈體系建設試點單位，2019年9月被甘肅省工業(yè)和信息化廳評為2019年甘肅省唯一一家生產(chǎn)性服務業(yè)功能示范區(qū)。

　　蘭州物流園承擔進出蘭州市、兼顧甘肅省和西北地區(qū)的大宗生活物資的集散、倉儲、配送功能，并配套物流公共信息服務平臺，服務于物流企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、生產(chǎn)制造企業(yè)、第三方服務企業(yè)及個人，為社會提供“一站式”商品流通服務，提高流通效率，提升流通規(guī)模，擴大服務功能與范圍。物流園除提供物資儲存、交易、配送、電子商務、信息、金融、稅務、保險、工商服務外，還提供辦公、住宿、餐飲等服務，目前服務對象：百世快遞、韻達速遞、德邦快遞、中糧可口可樂、格力電器、牛欄山二鍋頭、得力文具、蒙牛乳業(yè)等，園區(qū)2020年度實現(xiàn)吞吐量約452萬噸，年交易額25.62億元，蘭州物流園實現(xiàn)營業(yè)收入2.06億元。

　　二、案例實踐

　　1、需求與痛點

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結合為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的增長點，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新綻放了活力。2019年，我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模位列全球第一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化經(jīng)濟進程進一步加快。互聯(lián)網(wǎng)在加速傳統(tǒng)經(jīng)濟升級的同時也提高了市場需求的多樣性與不確定性，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機遇，也帶來了諸多挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)新型經(jīng)濟浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的供應鏈發(fā)展面臨的痛點變得更加突出，消費品產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)供銷鏈條冗長，商業(yè)訂單碎片化與分級化嚴重，導致其供應鏈的發(fā)展痛點更加凸顯，其中包括：商品流轉環(huán)節(jié)多、大量的重復運輸裝卸及高庫存等等問題導致物流總成本居高不下；中小型企業(yè)缺少信息化建設能力，企業(yè)間的信息交互水平以及跨節(jié)點溝通水平均有待提高，導致供應鏈整體協(xié)同效率有限，信息孤島現(xiàn)象普遍存在，脫銷與滯銷現(xiàn)象層出不窮，產(chǎn)業(yè)鏈中的牛鞭效應危害巨大。

　　同時在消費品產(chǎn)業(yè)中，處于強勢品牌商的先款后貨及強勢零售商的先貨后款貿(mào)易條款制約的海量中間經(jīng)銷商們，普遍存在資金缺口。并且，多數(shù)經(jīng)銷商屬于輕資產(chǎn)的中小型企業(yè)，缺少有效的可向銀行提供的可抵押資產(chǎn)，無法通過常規(guī)信貸的方式獲取足額經(jīng)營資金，融資渠道和途徑非常有限。另外，經(jīng)銷商企業(yè)交易與供應鏈信息很難實現(xiàn)透明化和數(shù)據(jù)化管理，無法打消銀行等金融機構的風控顧慮，因此在傳統(tǒng)的供應鏈金融中，金融服務機構主要服務于處在核心企業(yè)上游的供應商群體，為其提供基于應收賬款保理范疇的融資服務，而更多的經(jīng)銷商位于核心企業(yè)下游，也就很難申請到金融機構更多的資金支持，這個領域是銀行金融產(chǎn)品覆蓋的空白區(qū)，當然也是一個銀行金融業(yè)務的藍海市場，只是銀行很難獨自去進行開發(fā)。以上長期存在于消費品產(chǎn)業(yè)中的供應鏈痛點，已經(jīng)嚴重阻礙了流通類產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，傳統(tǒng)供應鏈金融服務形式已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。

　　2、實踐內(nèi)容

　?。?）“供應鏈+金融”必要性

　　從市場需求分析可以看到，只有同時滿足了各方的需求，破解了各方的難題與痛點，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體的健康發(fā)展。解決消費品產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點，需要借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)生意線上化，通過采銷訂單統(tǒng)籌管理，優(yōu)化物流，協(xié)同金融，最終實現(xiàn)“四流合一”，賦能傳統(tǒng)行業(yè)升級轉型，降本增效。搭建“四流合一”完整供應鏈服務能力，解決消費品產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，借助系統(tǒng)平臺及優(yōu)質的硬件設施開展“供應鏈+金融”服務。

▲ 圖1 “四流合一”解決方案如下圖所示

　?。?）“供應鏈+金融”整體思路

　　蘭州物流園從客戶對供應鏈持續(xù)優(yōu)化的需求出發(fā)，以供應鏈的全局視角提供完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈商業(yè)服務，包括通過系統(tǒng)管控為客戶提供全球范圍內(nèi)端到端的全渠道物流管理服務、對客戶商業(yè)訂單的優(yōu)化與管理服務、供應鏈信息系統(tǒng)服務、商業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同服務、線上線下商品展示與交易支持等貿(mào)易增值服務、供應鏈金融支持服務等。

　　蘭州物流園的供應鏈+金融服務是整個蘭州物流園全部服務的集成，其核心是數(shù)據(jù)管控與物流控制，其目的是讓買賣清晰、讓交易透明、讓貨物可處置。在物流、商流、信息流、資金流、證據(jù)流真正五流合一的閉環(huán)場景下，通過資金方介入實現(xiàn)真正的供應鏈金融。

　　蘭州物流園負責整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建消費品產(chǎn)業(yè)綜合服務平臺，并負責平臺的運營。

▲ 圖2 平臺功能圖與系統(tǒng)架構如下圖所示

　?。?）主要功能、運作流程圖

　　蘭州物流園通過服務平臺為客戶提供綜合供應鏈解決方案，通過互聯(lián)網(wǎng)應用工具，幫助供應鏈中各方需求客戶提高管理和運營效率，提高競爭與盈利能力，進而實現(xiàn)實體經(jīng)濟的高效發(fā)展，具備如下服務功能：交易線上化、渠道拓展與產(chǎn)品尋源、集采與代銷、物流管理服務等。

　　（4）供應鏈+金融數(shù)據(jù)協(xié)同服務

　　針對銀行等金融服務機構，蘭州物流園能夠通過整合產(chǎn)業(yè)鏈各方企業(yè)群體，集成完整交易場景，為金融服務機構提供客戶資源。同時實現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流、證據(jù)流的透明可視與可追蹤，為銀行等金融服務機構提供全程動態(tài)供應鏈數(shù)據(jù)，增強風控能力，支持資金穿透資產(chǎn)。

　　蘭州物流園為資金方提供供應鏈全流程動態(tài)數(shù)據(jù)，貨物則在蘭州物流園的全程監(jiān)管下，按照資金方的指令向最終客戶發(fā)貨，其中還包括商流服務風險分析、物流管理服務風險分析、信息化服務風險分析等智能風險分析。

▲ 圖3 風控模式圖

　　三、創(chuàng)新應用

　　蘭州物流園開展“供應鏈+金融”業(yè)務創(chuàng)新模式成效如下：

　　1、該模式的核心基于資金方可直接接觸供應鏈中管控的動態(tài)鏈條數(shù)據(jù)，實現(xiàn)其風險管控。因此并沒有額外增加供應鏈金融的管控成本，也未增加中小企業(yè)的融資成本，反而可以幫助其中的中小企業(yè)進一步提升供應鏈效率，降低成本。

　　2、交易真實且分散。所有的商流信息通過好易商交易平臺創(chuàng)建，通過EPLD系統(tǒng)管控物流，保證真實發(fā)生；同時平臺上的交易不以特定“1”為核心，是多對多的關系，可分散資金方的風險。

　　3、消除假貨。貨物直接在蘭州物流園的強管控下從供應商直接向最終客戶發(fā)送，消除其他方接觸貨物的渠道。通過EPLD系統(tǒng)可以實時透明監(jiān)控貨物在途狀態(tài)，全程端到端無縫管控，消除假貨。

　　4、信息共享。整個鏈條中的商流信息與物流信息都是通過信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)交換技術保證實時動態(tài)且多方共享，可以成為資金方的數(shù)據(jù)抓手。

　　結束語

　　B2B互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)濟形勢發(fā)展的趨勢，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造升級的有效方式。蘭州物流園消費品產(chǎn)業(yè)綜合服務平臺是對傳統(tǒng)消費品產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和升級，是通過將產(chǎn)業(yè)與科技結合，探索促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。

　　蘭州物流園產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺具有區(qū)域特征，為了適應新的經(jīng)濟形勢，一方面蘭州物流園可在西北其他地區(qū)（市、縣）復制子平臺模式，另一方面與其他市場和區(qū)域的服務平臺形成聯(lián)運模式，平臺與平臺之間可通過數(shù)據(jù)鏈接相互聯(lián)系，形成規(guī)模更大、覆蓋更廣的協(xié)同型網(wǎng)絡，進一步加強資源整合能力、供應鏈服務能力以及盈利能力。