農(nóng)村成了當下電商巨頭掘金的新去處，對于七年來一直打造線上農(nóng)村土地信息服務(wù)平臺的伍勇來講，他看到了更大的市場和動力。這里既有國家政策的利好，也有業(yè)務(wù)的不斷延展以及資本的追逐。近日，伍勇創(chuàng)立的土流網(wǎng)獲得郭廣昌旗下的復(fù)娛文化和經(jīng)緯創(chuàng)投1.5億元投資，完成B輪融資。伍勇不僅提前布局了百萬億元的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場，還看到了線上農(nóng)資交易平臺、未來農(nóng)村市場大數(shù)據(jù)挖掘以及農(nóng)村金融等更龐大的市場。

　　協(xié)助資本拓展農(nóng)村市場

　　在郊區(qū)建個農(nóng)家小院、租幾畝地養(yǎng)花種菜……這些并不遙遠而且也很容易。在土流網(wǎng)上，有各種院子和土地可以轉(zhuǎn)讓，動動鼠標就可以對比位置和價格。與農(nóng)民種植的瓜果蔬菜可以觸網(wǎng)賣到城里一樣，農(nóng)村的小院和土地也可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具將信息發(fā)布到交易平臺上，吸引全國乃至海外的潛在用戶。

　　與阿里、京東等電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)挖掘農(nóng)村電商市場異曲同工，伍勇創(chuàng)立的土流網(wǎng)是利用信息化平臺將農(nóng)村市場的土地使用權(quán)在線交易。不僅如此，土流網(wǎng)還可以為進入農(nóng)村市場的各路資本和企業(yè)提供信息服務(wù)。

　　回憶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，伍勇坦言，自己從小在農(nóng)村長大，家里種植金銀花。高中時，伍勇就開始幫家里和鄉(xiāng)鄰?fù)ㄟ^阿里巴巴銷售金銀花，并且取得了意想不到的效果。這激發(fā)了他的互聯(lián)網(wǎng)淘金夢。

　　隨著農(nóng)民工進城和農(nóng)村城鎮(zhèn)化，農(nóng)村可流轉(zhuǎn)土地市場龐大，但另一方面信息不對稱。這讓伍勇看到了可為之處。伍勇2009年創(chuàng)辦了土流網(wǎng)，專門做農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的線上服務(wù)平臺。近年我國對農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)交易方式的系列文件出臺，伍勇和他的團隊提前捕捉到了這個朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　“基于市場需求和政策引導(dǎo)，我們推出了土地流轉(zhuǎn)綜合服務(wù)平臺，其中交易平臺土流網(wǎng)主要解決信息不對稱的問題，讓投資者快速找到他想要的土地。另外，我們還有物權(quán)網(wǎng)，解決如不良資產(chǎn)處置和土地物權(quán)的定價等問題。”伍勇介紹說。

　　挖掘農(nóng)村交易大數(shù)據(jù)

　　雖然土流網(wǎng)最早通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布農(nóng)村土地信息，為供需雙方搭建平臺，但伍勇后來又通過代理機制快速發(fā)展線下服務(wù)公司。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，想在農(nóng)村辦好事情，僅憑線上是不夠的。農(nóng)民不上網(wǎng)，另外農(nóng)民對外部的投資者還是有一些謹慎，因為他們不了解。所以我們的服務(wù)連鎖是找當?shù)氐暮献骰锇?，通過我們線上的對接，去線下核實土地的真實情況，給他們做法律咨詢、評估土地，幫助他們辦理土地流轉(zhuǎn)，同時協(xié)助工商資本去當?shù)氐霓r(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)。”伍勇表示。

　　做農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)線上流轉(zhuǎn)平臺七年來，土流網(wǎng)的土地掛牌面積已達3.4億畝，會員84萬，土地成交面積9600萬畝。這些數(shù)字背后是一個龐大的農(nóng)村土地市場交易數(shù)據(jù)庫，是土流網(wǎng)業(yè)務(wù)的又一座金礦。

　　“最早的時候把土地的所有數(shù)據(jù)進行驗證，包括我們的交易數(shù)據(jù)、組織機構(gòu)，形成了類似于報告式的數(shù)據(jù)?！蔽橛陆榻B，目前土流網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫包括土地的灌溉、種植記錄以及交通情況等普通數(shù)據(jù)，還有用戶數(shù)據(jù)，比如買家的記錄和農(nóng)民的情況。另外還有行業(yè)數(shù)據(jù)——中國土地流轉(zhuǎn)指數(shù)，這是反映整個行業(yè)活躍程度的指數(shù)。目前土流網(wǎng)每月會做中國土地流轉(zhuǎn)市場報告。

　　據(jù)悉，目前政府部門做的土地流轉(zhuǎn)市場是以縣為單位的，地域之間打通和信息共享做得還比較少。但是市場化的中介組織、市場化的企業(yè)可以打通這個界限，可以在更大范圍內(nèi)、更大區(qū)域內(nèi)使信息更加通暢，降低企業(yè)或農(nóng)民在市場上搜尋合作的交易成本。

　　搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，土流網(wǎng)在土地流轉(zhuǎn)這個大盤子中的市場份額約為10%，在土地流轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占據(jù)70%的市場份額。

　　獲得B輪融資后，伍勇表示，此次融資將主要投向網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和安全建設(shè)，以及增加線下的落地網(wǎng)店?！澳壳肮驹谌珖⒘?57家線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，預(yù)計今年再增加800個?！?

　　土流網(wǎng)加速擴張，是看到了更大的市場。伍勇認為，農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流通起來以后，借助平臺資源，不單單會形成土地的規(guī)模化，還可以讓服務(wù)規(guī)?；?，包括農(nóng)資的采購、保險、農(nóng)村的技術(shù)等各方面，這些都是龐大的業(yè)務(wù)。

　　為了降低銀行的壞賬風(fēng)險，土流網(wǎng)引入保險公司、擔保公司為農(nóng)民提供擔保，使得土地經(jīng)營權(quán)抵押的綜合貸款成本為8%，低于市場行情的12%。如農(nóng)民無法及時還款，保險或者擔保公司先行賠付后，土流網(wǎng)立即啟動土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，以保證償付。

　　“隨著政策的繼續(xù)放開和更多資本的注入，此塊業(yè)務(wù)的發(fā)展空間是巨大的。”伍勇認為。