在獲得京東領(lǐng)投的7000萬美元融資后，天天果園宣布啟動“天天到家”O(jiān)2O服務(wù)和生鮮擴(kuò)品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)平臺一站式解決水果、肉禽、海鮮等多品類食物需求。天天果園創(chuàng)始人、CEO王偉公布了公司在O2O項(xiàng)目的目標(biāo)：2016年做到每天50萬單;2017年做到每天100萬單。

　　O2O和生鮮品類將成發(fā)展重點(diǎn)

　　在O2O方面，天天果園推出了天天到家平臺，以果汁、水果為主，主打兩小時配送。目前，天天到家已經(jīng)在上海試水，目前已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、深圳以及成都五個城市。

　　相對于外賣、打車來說，水果上門看上去似乎并非一項(xiàng)高頻次的服務(wù)。對此，王偉表示，認(rèn)為水果上門頻次低于外賣的想法存在誤解。在他看來，水果果汁的消費(fèi)頻率遠(yuǎn)高于打車、外賣，是占領(lǐng)消費(fèi)入口的很好的品類。“人們不可能天天叫外賣，但是水果、果汁每天都會需要”。

　　目前，天天果園已經(jīng)搭建2小時送達(dá)物流體系。王偉表示，這一物流未來或?qū)⑼瑯佑脩羯r、蔬菜。他認(rèn)為，物流方面，未來品類從水果果汁拓展到生鮮蔬菜都會很簡單。

　　在生鮮品類上，王偉表示，生鮮品類早在2012年就已經(jīng)開始規(guī)劃，并于2014年8月份開始試水。在模式上，前期公司將以搶購模式運(yùn)行，而后逐漸打通后端的供應(yīng)鏈。

　　談到生鮮電商，大部分會想到的是冷鏈以及在運(yùn)輸過程中的損耗。對此天天果園副總裁陳嘉杰表示，在冷鏈上，水果的要求最高，拓展生鮮品類過程中只需要擴(kuò)充復(fù)制即可。陳嘉杰透露，天天果園的損耗在5%以下，這一數(shù)字低于行業(yè)的15%。

　　對于天天果園和其他生鮮O2O公司的差異化，王偉表示，天天到家提供的是全供應(yīng)鏈?zhǔn)降腛2O，除了自己把控后端供應(yīng)鏈之外，還自建倉庫、組建物流，全程環(huán)節(jié)都是自己把控。

　　在生鮮O2O的出現(xiàn)是否會對生鮮電商帶來挑戰(zhàn)的問題上，王偉認(rèn)為，O2O和B2C是不同的概念，未來的消費(fèi)趨勢是怎樣讓用戶更好的享受生鮮服務(wù)。因此O2O是一個服務(wù)的升級，但是本質(zhì)仍是B2C的生意。O2O是一個服務(wù)的升級，而非挑戰(zhàn)。

　　據(jù)介紹，2014年8月天天果園上線搶鮮頻道，試賣水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋品等品類，截至目前，該頻道已經(jīng)開售200多款生鮮產(chǎn)品。

　　現(xiàn)階段是生鮮電商發(fā)展的好時機(jī)

　　盡管大部分生鮮電商仍處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)，王偉依然認(rèn)為，現(xiàn)階段是生鮮電商發(fā)展的好時機(jī)。

　　王偉表示，生鮮電商從2003年開始熱起來，經(jīng)過多年積累已經(jīng)到了一個好時機(jī)。但是對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在并非一個好的創(chuàng)業(yè)時間。“建立供應(yīng)鏈需要大量的時間，現(xiàn)在的生鮮電商已經(jīng)有了長時間積累，建立起了壁壘，創(chuàng)業(yè)公司很難進(jìn)來?！?

　　據(jù)透露，未來三到五年內(nèi)，盈利都不是天天果園的核心發(fā)展目標(biāo)，未來公司仍將堅(jiān)持將規(guī)模做大，覆蓋到更多的消費(fèi)者。陳嘉杰進(jìn)一步講解道，對于天天果園來說，盈利固然是發(fā)展目標(biāo)，但是在現(xiàn)階段，公司更注重企業(yè)在訂單、規(guī)模上的增長。

　　王偉并不認(rèn)為天天果園處于虧損狀態(tài)，“消費(fèi)者升級、倉儲、運(yùn)營體系搭建，都要成本。在這一層面上來講，天天果園是投資做基礎(chǔ)建設(shè)，而非虧損”。

　　談及和京東的合作，王偉表示，天天果園和京東有很多相似之處，毛利都不高，且都是自建物流，模式都很重。天天果園將借鑒京東的管理經(jīng)驗(yàn)，比如物流怎么做，物流人員怎么管。同時，天天果園自建物流無法觸達(dá)的地區(qū)，或是訂單暴增的情況下，也可以由京東進(jìn)行補(bǔ)充。

　　王偉透露，在接受京東投資之后，天天果園創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)目前仍為第一大股東，掌握公司控制權(quán)。