韓國(guó)科技發(fā)展起步雖然落后中國(guó)10年，但如今其科技水平已然走到了世界的前面。韓國(guó)經(jīng)歷了“貿(mào)易立國(guó)”、“重化工業(yè)立國(guó)”向“科技立國(guó)”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過各個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施，韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也完成了從勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)知識(shí)密集型、再向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的過渡。

　　物流自動(dòng)化作為衡量國(guó)家科技發(fā)展水平的重要一項(xiàng)，韓國(guó)的物流自動(dòng)化水平獲得了迅速的發(fā)展，SFA作為韓國(guó)規(guī)模最大的物流自動(dòng)化設(shè)備制造公司，是韓國(guó)物流自動(dòng)化實(shí)力的代表。

　　近日，韓國(guó)SFA株式會(huì)社海外營(yíng)業(yè)部經(jīng)理李雄泰接受中國(guó)物流產(chǎn)品網(wǎng)獨(dú)家專訪,就韓國(guó)和中國(guó)物流自動(dòng)化發(fā)展的差異，以及SFA機(jī)電開拓中國(guó)市場(chǎng)的方式和策略進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

為什么大力開拓中國(guó)市場(chǎng)：看好市場(chǎng)前景 順勢(shì)而為

　　SFA有限公司海外營(yíng)業(yè)部經(jīng)理李雄泰告訴記者，“此次中國(guó)行我們親自走訪了京東，看到了中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，再一次堅(jiān)定了我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決心。”李經(jīng)理向記者介紹說，由于韓國(guó)國(guó)土面積有限，在市場(chǎng)需求方面韓國(guó)是完全沒有辦法和中國(guó)相比的。

　　據(jù)悉，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)主要以B2B為主，而中國(guó)則是以B2C為主，中國(guó)需要滿足數(shù)量龐大的消費(fèi)者的購(gòu)買需求，必須有足夠數(shù)量和質(zhì)量的倉(cāng)儲(chǔ)物流來做支撐，而為這些倉(cāng)儲(chǔ)提供專業(yè)的設(shè)備和咨詢服務(wù)就是SFA機(jī)電（深圳）有限公司的商機(jī)所在。

　　2015年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度全面放緩，這并不意味著SFA機(jī)電放緩布局中國(guó)市場(chǎng)的步伐，李雄泰表示“中國(guó)的人力成本也一直在上升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展反而會(huì)進(jìn)一步促使中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)向自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變。電商倉(cāng)儲(chǔ)物流的發(fā)展，為中國(guó)的物流自動(dòng)化的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間。例如，在中國(guó)很多消費(fèi)者在京東商城上買東西，他們上午買，下午就能到，海量的出貨量如果單純依靠人力是無法那么快速完成的，這就需要較高的自動(dòng)化集成商來幫助他們來提高倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率。”

如何快速打開中國(guó)市場(chǎng)：技術(shù)駕輕就熟 深入布局冷凍倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)

　　要進(jìn)入中國(guó)物流自動(dòng)化市場(chǎng)，沒有“真槍實(shí)彈”是很難立得住根基的。除了中國(guó)本土那些“拿單拿到手軟”的設(shè)備集成商之外，近年來中國(guó)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流的瘋狂發(fā)展吸引了世界范圍內(nèi)的頂尖物流設(shè)備企業(yè)蜂擁而至，這就意味著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就要與世界各地頂尖物流設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　那么SFA機(jī)電如何與世界頂尖物流設(shè)備企業(yè)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)？據(jù)李經(jīng)理介紹，SFA機(jī)電物流部設(shè)為L(zhǎng)CD無塵物流事業(yè)部和一般物流事業(yè)部，深耕中國(guó)市場(chǎng)則是立足在世界領(lǐng)先的LCD無塵物流設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)上的。LCD無塵物流設(shè)備的要求比一般物流設(shè)備更加嚴(yán)格苛刻，稍微有一點(diǎn)灰塵就會(huì)被判為不良品?！癝FA機(jī)電在LCD無塵物流設(shè)備技術(shù)方面有那么出色的表象，那么在一般的物流設(shè)備技術(shù)方面則更是駕輕就熟”，李經(jīng)理自信滿滿的說。

　　對(duì)于SFA如何快速開拓中國(guó)市場(chǎng)，李雄泰表示：韓國(guó)地處東北亞，以山地為主，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量較少，需要進(jìn)口大量的食物用來存儲(chǔ)，因此冷凍倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用較多，技術(shù)也較為成熟。隨著中國(guó)生鮮電商的發(fā)展，必然帶動(dòng)冷凍倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)，因此，SFA將會(huì)充分發(fā)揮韓國(guó)在冷凍倉(cāng)庫(kù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來開拓中國(guó)市場(chǎng)。

目前發(fā)展計(jì)劃：扎穩(wěn)品牌根基 步步為營(yíng)

　　品牌是企業(yè)打通市場(chǎng)的通行證，是企業(yè)實(shí)力和形象代表，是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的不竭動(dòng)力。中國(guó)作為SFA重要的海外市場(chǎng)，特設(shè)三發(fā)機(jī)電（深圳）有限公司，為中國(guó)客戶提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)和物流系統(tǒng)及設(shè)備項(xiàng)目。

　　SFA作為韓國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在品牌建設(shè)方面則意味著從零開始，“對(duì)于SFA而言，目前最緊要的是讓中國(guó)物流設(shè)備市場(chǎng)知道SFA、了解SFA，讓各行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)可SFA，SFA將會(huì)為中國(guó)物流設(shè)備市場(chǎng)帶來更多的驚喜，并且隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展將會(huì)尋求更多有實(shí)力的合作企業(yè)來共同發(fā)展”，SFA有限公司海外營(yíng)業(yè)部經(jīng)理李雄泰告訴記者。

　　據(jù)悉，韓國(guó)SFA株式會(huì)社自1998年從三星航空公司的自動(dòng)化事業(yè)部獨(dú)立之后，已經(jīng)發(fā)展成韓國(guó)規(guī)模最大的物流自動(dòng)化設(shè)備制造公司，為各行業(yè)領(lǐng)先公司提供SFA的物流系統(tǒng)設(shè)備，特別是大規(guī)模項(xiàng)目、高難度尖端項(xiàng)目和開發(fā)性項(xiàng)目。如今SFA走出國(guó)門來到中國(guó)與世界頂尖物流設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)，這是在強(qiáng)勁的技術(shù)基礎(chǔ)上的重要挑戰(zhàn)，也是SFA向國(guó)際知名物流設(shè)備品牌邁出的重要一步。