隨著叉車的普及，屬具因其靈活性和便捷性，仿佛為叉車裝上一雙靈巧手，成為人們的最愛。在眾多叉車屬具中，一款已走進人們的視野并為之關注的高端品牌，這就是具有純正德國血統(tǒng)的KAUP叉車屬具。據(jù)資料顯示，中國已經(jīng)取代美國成為全球最大的工業(yè)車輛制造和消費國，來自世界各地的工業(yè)車輛制造商和物流配套服務商競相紛紛亮相在2011年亞洲國際物流技術與運輸系統(tǒng)展覽會上，并推出各自所研發(fā)的新技術新產(chǎn)品。在這次漢諾威展會上，靠普-東方（廈門）叉車屬具有限公司銷售總監(jiān)林超接受本刊記者專訪，他談到了面對激烈的市場競爭下，靠普公司的經(jīng)營理念與對策。

　　KAUP走進中國

　　在CeMAT（亞洲國際物流技術與運輸系統(tǒng)展覽會）展館的空地上，靠普公司搭建了如同一個舞臺的展位，巨大的“KAUP”標志橫幅下，聚攏很多人氣。

　　林超介紹說，1996年，KAUP來到中國，之后成立了靠普（廈門）叉車屬具有限公司，KAUP來自叉車生產(chǎn)的強勢國家——德國。眾所周知，德國制造業(yè)一向以其專業(yè)、精細、地道而享譽世界，國際上叉車生產(chǎn)制造大國也非德國莫屬。我們所熟知的林德、永恒力等著名叉車品牌都來自德國，同時，這一方沃土還孕育出用于拓展叉車用途、豐富叉車內(nèi)涵、延伸叉車功能的叉車屬具制造企業(yè)。德國KAUP公司是世界知名的叉車屬具制造商，1962年開始致力于叉車屬具的生產(chǎn)。隨著市場對集裝箱吊具和固定式搬運裝置的需求，這些產(chǎn)品也取得了相應的發(fā)展。KAUP公司以高質量的產(chǎn)品、多品種的屬具、良好的服務和及時提供配件而聞名?？科眨◤B門）不僅為中國及亞太地區(qū)用戶提供具有世界領先技術的KAUP寬視野叉車屬具，還提供全面科學的配套服務，如：售前選型、屬具知識培訓，安裝維修等，擴大了售前售后服務的領域。KAUP叉車屬具的迅猛發(fā)展，反映了物流行業(yè)叉車屬具的廣闊市場前景。

　　特別值得一提的是，來自德國的靠普公司以其巨大的“KAUP”標志展示其“為您的叉車 裝上靈巧的手”的喻意，以藍色為主色調的形象給人以淡雅、簡潔、現(xiàn)代的形象，展示了替代人力的靈巧的“手”的推拉器、旋轉器、煙包夾等產(chǎn)品。

　　林超告訴記者，雖然KAUP不是第一個將屬具帶到中國，但是KAUP將最完美的高端產(chǎn)品帶到中國。因為德國KAUP公司在中國成立的靠普（廈門）叉車屬具有限公司是在有著獨特設計理念、前沿開發(fā)能力和廣泛市場銷售網(wǎng)絡的知名企業(yè)下誕生的。KAUP這款德系叉車屬具品牌很快憑著高質量的產(chǎn)品、多品種的屬具、良好的服務和及時的備件供應而被眾多叉車企業(yè)所認可。

　　適應市場推陳出新

　　隨著KAUP名氣和規(guī)模的不斷攀升，2008年12月，位于廈門市海滄區(qū)，占地20000平方米的新工廠竣工，并投入使用。新公司名為靠普-東方（廈門）叉車屬具有限公司，仍為德國KAUP公司全資子公司。公司設有生產(chǎn)、銷售、質量、采購、物流、IT、人力資源、和售后服務等部門。先進的生產(chǎn)設備和工廠規(guī)模使得公司產(chǎn)能得到進一步的提高、合理的工藝流程保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定、先進的SAP管理系統(tǒng)保證了產(chǎn)品從原材料開始直至售后服務等一系列環(huán)節(jié)的連貫性、可控性和準確性。KAUP高效專業(yè)的叉車屬具和工程類屬具已經(jīng)成為物流設備行業(yè)的不可或缺的一部分。

　　林超介紹說，KAUP不單純生產(chǎn)叉車屬具，也能夠提供載荷量1000-40000kg液壓控制的叉車屬具和工程屬具?？v然叉車屬具的配套率在中國還遠低于歐美發(fā)達國家，但一直緊隨全球工業(yè)車輛的技術潮流的KAUP顯示出了其強勁的發(fā)展勢頭，其設計風格與理念贏得了觀眾的矚目，據(jù)了解，靠普公司將以其特別的銷售戰(zhàn)略以取得市場最大化，以其歐洲技術和良好售后服務實現(xiàn)了可喜的突破。 

　　面對激烈的市場競爭，靠普公司憑借什么贏得市場呢？林超告訴記者，隨著我國經(jīng)濟高速平穩(wěn)地運行，整個物流業(yè)向著多元化方向發(fā)展，對相應的物流設備也提出了更高的要求。叉車屬具作為物流運輸中密不可分的組成部分，其在設計和制造方面也朝著專業(yè)化和高效化的方向發(fā)展。不同領域對應不同種類的物流設備，通過物流設備的細化，使之相對應的使用領域更清晰化，更科學化和更人性化。

　　因此，靠普公司根據(jù)物流和生產(chǎn)制造行業(yè)叉車的不同使用需求，陸續(xù)開發(fā)出紙卷夾、軟包夾、多用平夾、煙包夾、紙箱夾、側移器、旋轉器、調距叉、載荷穩(wěn)定器、多托盤叉、桶夾、推拉器、前伸叉、叉夾、串桿等。叉車安裝上屬具后，拓展了叉車的使用范圍，屬具能夠大大提高叉車的使用效率，降低運營成本。專用的叉車屬具可實現(xiàn)對貨物的夾抱、旋轉（順/逆時針）、側移、推/拉、翻轉（向前/向后）、分開/靠攏（調整貨叉間距）、伸縮等功能，這是普通叉車貨叉很難完成的動作。運用叉車屬具，具有生產(chǎn)效率高，運行成本低，操作安全可靠，降低事故發(fā)生率及貨物損耗小等優(yōu)點。

　　在今年亞洲國際物流技術與運輸系統(tǒng)展覽會上，KAUP的很多產(chǎn)品都有所更新，比如將屬具中的推拉器，它是對單元貨物進行無托盤的裝缷作業(yè)，使用低成本的滑板（如紙板、塑料板、纖維板等），省去購買、維修、存放托盤的一切費用。這次展品將推拉器的拉桿結構改變成剪式結構，讓客戶眼前一亮；KAUP用于保持紙卷良好無損的紙卷夾，此次也將夾板高度做了調整，夾板連接方式也有所更新，更加方便水平取紙；KAUP旋轉器：通常與貨叉架和貨叉配合使用，可旋轉360度，用于翻轉倒空容器。可使用叉車原有的貨叉，并可通過貨叉架下橫梁上的定位塊將其固定。KAUP的旋轉器，標準型和帶側移的型號，都可供防爆產(chǎn)品，且通過PTB認證；另外，KAUP煙包夾適用于搬運各式煙包，尤其適合于搬運復烤煙葉箱，具有無托盤搬運、視野寬闊；結構合理、耐用、自重輕；橡膠墊夾板有效保護貨物外包裝；掛裝簡捷、維護方便等特點。特別是KAUP的叉夾用于搬運托盤裝貨物，也用來夾持貨物。在不同作業(yè)中，套裝臂可輕易地將叉夾變成特殊夾類，如夾圓桶等。具有視野寬廣，強度好、自重輕，操作簡便，掛裝快捷、維護簡便。總之，KAUP的精心設計都無處不體現(xiàn)著，“為您的叉車裝上靈巧的手”，讓人們一睹KAUP的風采。

　　在銷售市場上，林超告訴記者，為了保證KAUP屬具的品質，到目前為止，屬具的核心部件大都由德國進口。KAUP在今年將更加細分市場，既有適合高端市場的產(chǎn)品，也有適合中端市場的產(chǎn)品。今后在守住高端市場的同時，進駐中端市場。由于屬具具有叉車不具備的優(yōu)勢，因此，屬具的產(chǎn)生進一步提高生產(chǎn)效率。但屬具的銷售信息相對于叉車銷售市場相對滯后，由此來看，屬具市場相對平穩(wěn)，不會產(chǎn)生像叉車那樣旺季和淡季很明顯的銷售曲線，總體來看，屬具市場緊跟叉車市場腳步?！?/P>

　　通過對靠普公司銷售總監(jiān)林超的采訪，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然我們不知道是誰發(fā)明了這些靈活多樣的叉車屬具，但是KAUP卻在專業(yè)領域內(nèi)推廣著這些叉車行業(yè)的必需品，并使其發(fā)揮著重要作用，成為替代人力的靈巧的臆想不到的“手”。雖然叉車屬具的配套率在中國還遠低于歐美發(fā)達國家，但我們相信隨著KAUP屬具的推廣與使用率的不斷擴大，始終堅信屬具市場的明天會更好！