網(wǎng)易家居：對(duì)。你們聯(lián)邦這邊最現(xiàn)代化的廠區(qū)是在？

　　聯(lián)邦鐘海舟：我們的制造布局現(xiàn)在是南北兩大布局，南邊是在我們廣東南海佛山一環(huán)邊上;北邊是在山東臨沂，沂蒙山邊上，里面有沂蒙山國(guó)家森林公園，還有孟良崮戰(zhàn)役紅色旅游區(qū)。我們北方的制造和北方的總部在那邊，像聯(lián)邦一樣制造南北這樣布局。這也同時(shí)是建立我們都物流聯(lián)網(wǎng)，我們除了總部的總物流之外，在山東，在上海、北京，今年又在成都，形成了二級(jí)物流，就是“RDC”，首先將我們的服務(wù)半徑縮短了。我們以前的貨統(tǒng)統(tǒng)都要從廣東這邊發(fā)，有了南北制造之后，可以分南北片區(qū)，同時(shí)通過(guò)我們現(xiàn)代的信息ERP的系統(tǒng)，整個(gè)從供應(yīng)鏈開(kāi)始管理，就是從一顆螺絲釘進(jìn)來(lái)開(kāi)始，到最終的產(chǎn)品，跟蹤到客戶，都是通過(guò)電腦化、信息化進(jìn)行管理的。

　　我們南北兩個(gè)地方的產(chǎn)品出庫(kù)之后，又根據(jù)安全庫(kù)存的模型和規(guī)則，可以補(bǔ)到成都、北京、上海等二級(jí)物流，這幾個(gè)地區(qū)代表華東、華北、西南、華南，這些又管附近的幾個(gè)省的輻射，這樣我們就可以做到快速對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)反應(yīng)。我們的木材原材料，有些是北方森林里拖出來(lái)拖到南方，做出來(lái)成品又要拖回北方，物流的成本也是很大一塊。未來(lái)中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展，很大的一個(gè)空間就在物流的成本。我們中國(guó)的制造，發(fā)展中國(guó)的商業(yè)模式當(dāng)中，跟歐美一些先進(jìn)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，我們?cè)谖锪鞒杀痉矫姹人麄兏吡撕芏?，只要人、物一?dòng)就需要錢，根據(jù)力學(xué)原理，沒(méi)有動(dòng)力他自己不會(huì)移動(dòng)，所以在這方面我們縮減。

　　剛才我說(shuō)從制造到二級(jí)物流，到信息化的整個(gè)供應(yīng)鏈的這種管理，再加上我們通過(guò)二級(jí)物流之后我們?cè)谡麄€(gè)的渠道的創(chuàng)新當(dāng)中，我們也是在中國(guó)的版圖上挑選核心城市集群當(dāng)中的。剛才我數(shù)的那幾個(gè)城市，建立大的自己的旗艦店，營(yíng)銷中心。這個(gè)旗艦店不僅僅是賣東西的，還集產(chǎn)品的展示、營(yíng)銷、培訓(xùn)、新產(chǎn)品的發(fā)布跟消費(fèi)者的溝通、跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)的一個(gè)基地，集中到綜合的功能。這幾個(gè)措施下來(lái)之后，聯(lián)邦可以說(shuō)往服務(wù)型的一種營(yíng)銷系統(tǒng)就大大的推進(jìn)了。以前我們生產(chǎn)的家具，自己覺(jué)得不錯(cuò)，大家來(lái)訂貨，訂貨會(huì)上你看中了拿去賣，我出圖紙，你這個(gè)店可以按我的裝修，按我的模式擺場(chǎng)，然后發(fā)貨?，F(xiàn)在除了最基礎(chǔ)的這些之外，我們?cè)趺磸?qiáng)調(diào)一種服務(wù)的品質(zhì)，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)品質(zhì)，一起把品牌做好，通過(guò)更強(qiáng)的互動(dòng)機(jī)制，讓我們聯(lián)邦的這種市場(chǎng)的觸角更加靈敏，抓取的那些元素也好，或者我們說(shuō)空白點(diǎn)也好，我們抓取得更加準(zhǔn)確。

　　所以聯(lián)邦和經(jīng)銷商之間的一種關(guān)系就不純粹是一種好像簡(jiǎn)單層次的買賣或者代理的關(guān)系，實(shí)際上要做到合力大于分力之和，我不是三、四個(gè)經(jīng)銷商加上聯(lián)邦總部就是五了，它可能是八，甚至是倍增的效應(yīng)，要形成一種互動(dòng)的機(jī)制。其實(shí)我們聯(lián)邦一直在努力，我們希望在行業(yè)當(dāng)中勇敢地把第一梯隊(duì)，把領(lǐng)軍企業(yè)這個(gè)形象，包括你說(shuō)對(duì)國(guó)家也好，對(duì)社會(huì)也好，對(duì)我們的消費(fèi)者也好，對(duì)我們行業(yè)本身也好，能夠起到一個(gè)真正所謂積淀了20幾年的品牌，而且是有故事，有沉淀的一個(gè)品牌，它所能產(chǎn)生的作用。

　　網(wǎng)易家居：剛才鐘總提到物流方面我們是一個(gè)叫做RDC系統(tǒng)？

　　聯(lián)邦鐘海舟：對(duì)，RDC就是二級(jí)物流。

　　網(wǎng)易家居：網(wǎng)易家居也對(duì)這個(gè)論題做過(guò)討論，覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)家具業(yè)可能最需要解決的一個(gè)問(wèn)題就是物流問(wèn)題。

　　聯(lián)邦鐘海舟：對(duì)

　　網(wǎng)易家居：聯(lián)邦現(xiàn)在已經(jīng)又先走一步了，在物流這塊已經(jīng)發(fā)力了，能否請(qǐng)鐘總介紹一下物流這塊我們?nèi)〉昧嗽鯓拥某尚?？行業(yè)里面訂貨的話，一般貨期是多少，聯(lián)邦又是多少？

　　聯(lián)邦鐘海舟：剛才我已經(jīng)講了一些了，成本的降低是毋庸置疑的了。還有很重要的一點(diǎn)，就是市場(chǎng)反應(yīng)的速度，比如說(shuō)以前我們訂個(gè)貨，從廣東發(fā)貨，路途遠(yuǎn)的話，又走集裝箱，可能要運(yùn)好幾天，進(jìn)了經(jīng)銷商庫(kù)里面再排再送，可能就是10幾天就過(guò)去了，很多客戶也愿意到10幾天。但是我們可以做到3天內(nèi)的一個(gè)及時(shí)反應(yīng)，而且通過(guò)這個(gè)一級(jí)物流、二級(jí)物流這種物流的體系，加上我們的信息系統(tǒng)，我們可以把我們的主銷產(chǎn)品，比如說(shuō)我們將我們庫(kù)存規(guī)則里面必須要保障現(xiàn)貨銷售的，按我們的產(chǎn)品比如說(shuō)A類、B類、C類根據(jù)暢銷程度。主銷或者次主銷的產(chǎn)品，我們都是能夠做到現(xiàn)貨供應(yīng)的，缺貨的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)有自動(dòng)補(bǔ)貨的一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生，一直反饋到我們制造，再反饋到采購(gòu)這邊。

　　比如說(shuō)我們現(xiàn)在的ERP里面，一個(gè)螺絲釘都有料號(hào)的，更加不用說(shuō)我們的一個(gè)終端的顧客到達(dá)我們店面之后，他要形成自己的購(gòu)買決定所了解的所有的信息，都是最暢通最快速的。我們終端的店員可以立馬查到他當(dāng)?shù)?，比如上海的?kù)存有多少，某一件產(chǎn)品有多少件，沒(méi)有的話，現(xiàn)在從廣東或者山東在途的有多少，在途的哪一天會(huì)進(jìn)倉(cāng)，在途也沒(méi)有的話，廣東的總倉(cāng)或者山東的總倉(cāng)有沒(méi)有，山東總倉(cāng)又沒(méi)有的話，我還可以查到生產(chǎn)線、流水線里邊，做好的毛坯有幾個(gè)，進(jìn)入到油漆線的有幾個(gè)，這樣的話我信息很靈通。我們經(jīng)銷商明明白白跟顧客溝通，做出的承諾就不是靠記憶，靠電話，靠傳真，很模糊。我們能準(zhǔn)確回復(fù)什么時(shí)候送到，這樣服務(wù)客戶的效率，市場(chǎng)反應(yīng)的速度提高了，這是最重要的。

　　網(wǎng)易家居：而且顧客也會(huì)感覺(jué)聯(lián)邦非常靠譜。

　　聯(lián)邦鐘海舟：對(duì)。

　　網(wǎng)易家居：聯(lián)邦有沒(méi)有把代理商的庫(kù)存信息系統(tǒng)跟聯(lián)邦各個(gè)物流中心點(diǎn)做一個(gè)信息對(duì)接？

　　聯(lián)邦鐘海舟：有的，我們的經(jīng)銷商形成，成為我們的加盟商之后，我們要求他上這個(gè)系統(tǒng)。

　　網(wǎng)易家居：會(huì)不會(huì)說(shuō)聯(lián)邦這邊可以主動(dòng)獲取經(jīng)銷商的信息，提醒他比如說(shuō)備貨你應(yīng)該備20套，保持一個(gè)庫(kù)存，如果低于10套的話會(huì)自動(dòng)提醒他進(jìn)貨，他確認(rèn)之后這個(gè)貨就會(huì)馬上從聯(lián)邦這邊發(fā)出給他們？

　　聯(lián)邦鐘海舟：是這樣的，目前來(lái)說(shuō)大部分的經(jīng)銷商基于資金周轉(zhuǎn)各方面的，更多是依賴于加盟總部，所以我們將我們的區(qū)域的物流就是RDC能夠遷移到他們附近，在全國(guó)不用半徑這么大，只要他在店里面下了訂單，通過(guò)ERP系統(tǒng)，當(dāng)?shù)貨](méi)有貨，它的訂單我們就已經(jīng)抓取了，他跟顧客是什么姓名，買了什么產(chǎn)品，我們服務(wù)器里面就已經(jīng)有這個(gè)信息的了，整個(gè)鏈條的處理就是他們會(huì)通過(guò)什么樣的操作形成一個(gè)訂單之后，都是自動(dòng)化了，根據(jù)我們資金管控的規(guī)則，錢如何到，或者有沒(méi)有款期或者什么，他就會(huì)發(fā)貨了。

　　網(wǎng)易家居：恩，基本上他那邊在接單，你們這邊就已經(jīng)在發(fā)貨了。

　　聯(lián)邦鐘海舟：是，而且這方面最重要就是以前我們很多的經(jīng)銷商賣什么東西，哪一天賣的，賣的是大體量還是小體量產(chǎn)品，是配套組合購(gòu)買還是單件購(gòu)買，具體是哪些型號(hào)這些數(shù)據(jù)我們抓不到，因?yàn)榻K端的客戶資料在經(jīng)銷商這里，他不跟我們共享。他只是說(shuō)我這個(gè)月定了多少貨，大概品類，我要訂個(gè)貨，給你發(fā)個(gè)傳真，打錢過(guò)去你給我發(fā)貨?，F(xiàn)在一個(gè)客戶，其實(shí)一張單里面有很多信息，這個(gè)客戶是住在什么樓盤，什么路，他買的產(chǎn)品單價(jià)是多少，一個(gè)單是5萬(wàn)還是一個(gè)單三、四千？他如果是更詳細(xì)一點(diǎn)的話，我們終端店員跟他溝通了，可能了解到客戶的受教育程度，從事什么職業(yè)等等信息，我們通過(guò)這些ERP慢慢將我們信息的管理，以前是對(duì)經(jīng)銷商本身的管理，現(xiàn)在慢慢延伸到我們直接延伸到終端顧客那邊去，這樣對(duì)我們搜集市場(chǎng)的潮流、客戶的需求等等我們就更加心里有數(shù)。

　　網(wǎng)易家居：客戶的購(gòu)買模式。

　　聯(lián)邦鐘海舟：對(duì)，購(gòu)買模式、消費(fèi)習(xí)慣，在我們以后設(shè)定一些流程也好，營(yíng)銷，包括促銷的策略也好，我們都心里有數(shù)，有支撐，做到更加數(shù)據(jù)化或者直觀。

　　網(wǎng)易家居：其實(shí)如果我們聯(lián)邦已經(jīng)做到了這一步，可能離電子商務(wù)的更深層次的發(fā)展也比較近了，想問(wèn)一下鐘總在電子商務(wù)這塊怎么看？因?yàn)槲覀冇X(jué)得電子商務(wù)一個(gè)很大的瓶頸也是在物流這塊。

　　聯(lián)邦鐘海舟：最大的瓶頸確實(shí)也在物流這塊，但是這背后其實(shí)又跟家具這個(gè)產(chǎn)品的特性相關(guān)，因?yàn)樗幌裢胱忻?。家電、電器，它是?biāo)準(zhǔn)化的包裝，反正四四方方，物流很快，家具是千變?nèi)f化，它甚至是一個(gè)時(shí)裝性的東西了，變成就是說(shuō)家具的產(chǎn)品這種非標(biāo)準(zhǔn)化，不規(guī)則化，各種材質(zhì)的搭配可能就是有的又可以拆裝，有的不能拆裝，有的可以受壓，有的不能壓，所以對(duì)物流的要求確實(shí)比較高。

　　但是我覺(jué)得只要它是一個(gè)商品，那么商品針對(duì)哪一個(gè)群體，在開(kāi)發(fā)的時(shí)候就應(yīng)該進(jìn)行舍棄，就是定位。不是你刻意找什么客群，而是你開(kāi)發(fā)某一個(gè)系列，某一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品的時(shí)候，首先在腦海里要形成自己的道理，開(kāi)發(fā)的理由。其實(shí)你的電商也好，家居的電商也好，其實(shí)在目前習(xí)慣于在網(wǎng)上買家具的是哪一些人？這些人消費(fèi)的習(xí)慣又是怎么樣的，他的家居生活的方式，包括居住的結(jié)構(gòu)，人員結(jié)構(gòu)，家庭成員結(jié)構(gòu)，包括消費(fèi)能力的結(jié)構(gòu)，你要研究這些，來(lái)從這方面倒推過(guò)來(lái)，要做大一個(gè)家具的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，其實(shí)從產(chǎn)品開(kāi)始，我們很多產(chǎn)品可能要重新，也不叫量身定做，起碼要開(kāi)發(fā)適合的，就是根據(jù)前面講的銷售特性我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品。

　　這方面我們已經(jīng)是在摸索了一個(gè)階段了，包括在別的一些平臺(tái)我們也開(kāi)了有，就是聯(lián)邦的官網(wǎng)，上面也有一些可以買賣的東西。我們目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，沒(méi)有很成系列的，我們自己覺(jué)得心中有數(shù)，很有把握的，或者很大規(guī)模去推之前，首先要慎重一些。

　　我們很重要的是采取另外一個(gè)方面的探討，就是通過(guò)網(wǎng)上的展廳，來(lái)支撐我們實(shí)體店的銷售。比如說(shuō)現(xiàn)在我們的加盟商很多時(shí)候一個(gè)店，大的可能有幾千平方，小的可能甚至兩、三百的都有，我們聯(lián)邦所有這么多產(chǎn)品搞起來(lái)擺在一起怎么也要五、六千一個(gè)大的實(shí)體店才能擺得開(kāi)或者比較全面的展示出來(lái)。好了，我們有了網(wǎng)上的360度的展示之后，你再小的一個(gè)店，只擺其中一個(gè)系列，其他的可以到網(wǎng)上去看，而且顧客到了店里面我可以點(diǎn)擊，只要有電腦我就可以演示給你，模擬一個(gè)人在里面怎么走，你要看天花，看地板，看哪個(gè)產(chǎn)品，都可以拉近、旋轉(zhuǎn)，就像一個(gè)人在里面走，這個(gè)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　通過(guò)信息的一個(gè)手段來(lái)增加，把我們的實(shí)體店可以做到好像空間無(wú)限大，延伸這個(gè)店面的一個(gè)效果，我們?cè)谶@方面，通過(guò)這方面支撐我們?nèi)珖?guó)1000多個(gè)加盟店能夠更好的做生意，更有支撐做生意，這樣提高他的單位平方的產(chǎn)出。我們現(xiàn)在很大在關(guān)注這方面的功能，下面我們也在研發(fā)產(chǎn)品。

　　其實(shí)不是今年才研發(fā)的，我們就一次、兩次，我們要做到胸有成竹之后，才來(lái)大規(guī)模的推。但是現(xiàn)在我們的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，聯(lián)邦網(wǎng)購(gòu)我們也是注冊(cè)了專門的門店，從試探性做起，到慢慢再增加品類。比如說(shuō)我們現(xiàn)在最主要的一個(gè)是聯(lián)邦裝飾地毯，像這種地毯，各種花色、各種面料，各種設(shè)計(jì)的，然后就是沙發(fā)。我們?cè)诰W(wǎng)上賣的沙發(fā)可能跟這些又不一樣，我們很注重時(shí)尚性很注重搭配性和可以組合的，四季都可以變心情的，我們最近也推了好多沙發(fā)，相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化的床墊，我們?cè)谀壳笆侨齻€(gè)品類在網(wǎng)上銷售，慢慢我們看得出有成績(jī)出來(lái)。

　　網(wǎng)易家居：這個(gè)價(jià)格沖突的問(wèn)題是怎么解決的？

　　聯(lián)邦鐘海舟：目前沒(méi)有，我們?cè)诰W(wǎng)上賣的東西基本上在實(shí)體店沒(méi)有，在實(shí)體店里面賣的東西，在網(wǎng)上目前幾乎沒(méi)有。但是這個(gè)方式，就是你說(shuō)出了一個(gè)，一個(gè)是渠道的沖突，一個(gè)是價(jià)格策略的沖突，始終要去面臨這方面的一個(gè)問(wèn)題的。目前我們最主要的一個(gè)手段還是采取一個(gè)品類區(qū)別的一個(gè)手段。但是至于說(shuō)怎么在實(shí)體店里面，在虛擬，就是我們網(wǎng)上也在賣，而且價(jià)格幾乎差不多，我們也在琢磨這些問(wèn)題。我相信是有條件解決這個(gè)沖突的。

　　網(wǎng)易家居：最后問(wèn)一下鐘總，因?yàn)槊黠@感覺(jué)到聯(lián)邦很多步子都是走在行業(yè)前面的，能不能透露一下接下來(lái)聯(lián)邦的重點(diǎn)放在哪里，有沒(méi)有一些最新的重點(diǎn)策略可以跟我們先透露一下？

　　聯(lián)邦鐘海舟：下半年我們會(huì)在剛才所說(shuō)的，在我們商業(yè)模式的創(chuàng)新方面，基于商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，剛才我所提到的，包括到區(qū)域的抱團(tuán)作戰(zhàn)的模式。然后在我們的家具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)方面，我們要繼續(xù)做更多的工夫。

　　我剛才已經(jīng)提到了，比如說(shuō)我們?cè)诩揖弑砻娴耐垦b方面，我們的靜電涂裝系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)起碼到目前為止我認(rèn)為是絕無(wú)僅有的：我們以前做油漆靠噴槍，第一，可能80%的油漆是浪費(fèi)的，噴到空氣里浪費(fèi)了，浪費(fèi)不但是錢的問(wèn)題，而且還有環(huán)保的問(wèn)題;第二，它的效果，人手噴涂可能是不均勻的，都有不一樣。但是現(xiàn)在我們用靜電涂裝的系統(tǒng)。首先我將油漆氣霧化，在一個(gè)密封的生產(chǎn)環(huán)境里面，我們所有的件是吊在那里，通過(guò)科技的手段讓這些木頭帶上靜電，然后讓油漆主動(dòng)的吸附上去，出來(lái)之后就不是人手的問(wèn)題，而且油漆的利用率大大提高，這個(gè)就是說(shuō)，別看家具這么傳統(tǒng)，這就是高科技。

　　現(xiàn)在是一個(gè)油漆的環(huán)節(jié)，我們突破了，現(xiàn)在出來(lái)的效果確實(shí)不一樣，好很多。

　　網(wǎng)易家居：現(xiàn)在有沒(méi)有產(chǎn)品在這里可以看得到的？

　　聯(lián)邦鐘海舟：因?yàn)檫@里木頭少，今年我們這里是，一個(gè)是主推軟體，第二是主推我們的軟床，就是在廣州這個(gè)展，但是我們大部分的木家具產(chǎn)品是在總部有擺，下次你去我?guī)闳タ匆幌?，之前和之后有什么區(qū)別，這是油漆方面。

　　另一方面，我們現(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)全實(shí)木家居，其實(shí)很多人只是感覺(jué)好像用木頭做很容易，但是做木頭做出好家具來(lái)，同時(shí)顧客用了也能夠用得好，這個(gè)問(wèn)題就不是這么簡(jiǎn)單了，木頭就像人一樣，是有生命的，你把它砍下來(lái)之后，它也不是死了，木頭的分子結(jié)構(gòu)、細(xì)胞也是在跟空氣發(fā)生交換，跟水分子發(fā)生交換，它也是在呼吸的，好了，所以通常我們看到這里南方做出來(lái)的實(shí)木家具，在南方用好像沒(méi)問(wèn)題，一到北方，我們一到冬天，北京那個(gè)暖氣片一開(kāi)，半夜里咔碴，什么聲音呢？木頭在里面內(nèi)裂，聲音都聽(tīng)得到，所以怎么解決木頭那種自然的屬性，就是收縮、變形等等。我可以很自豪的說(shuō)，到今天為止，我們?cè)趯?shí)木的定性技術(shù)方面有取得重大的突破，這個(gè)目前是作為一個(gè)高度核心的技術(shù)。

　　也就是說(shuō)一塊木頭通過(guò)常規(guī)的處理，常規(guī)的處理就是高溫蒸煮、干燥窯，二次干燥什么的，在過(guò)了我們的LBWBS就是實(shí)木穩(wěn)定性處理系統(tǒng)之后，它可以說(shuō)從源頭上基本上解決了木頭的收縮、干裂、變形這些問(wèn)題，因?yàn)槲覀冞€不是說(shuō)用化學(xué)手段讓它改變，現(xiàn)在的消費(fèi)者最怕化學(xué)物，認(rèn)為你用什么藥水讓它變化，我們是用物理的一種手段，使得到它里面的分子里面發(fā)生變化。

　　舉個(gè)通俗易懂的例子，為了好理解，等于我們把它“結(jié)扎”了，就是說(shuō)我這個(gè)分子不跟水分交換了，不跟空氣交換了，它是什么樣就是什么樣了，我們其實(shí)有視頻的，到時(shí)候可以發(fā)給你，就是處理和沒(méi)處理的，它的變形的系數(shù)，包括膠合，黏膠的這種系數(shù)，還有抗壓的系數(shù)各方面都是比沒(méi)有處理，就是常規(guī)處理的那些要高出多的，那些就是說(shuō)項(xiàng)目啊，高的達(dá)到提高80%，比如說(shuō)含水率，少的也能夠提高百分之二、三十，比如說(shuō)抗壓能力等等。所以我們這個(gè)系統(tǒng)又是一個(gè)實(shí)木處理定性系統(tǒng)，這個(gè)也是一個(gè)重大的突破，可以說(shuō)是一個(gè)革命性的突破。而且這當(dāng)中背后最大的一方面是什么？有了這個(gè)技術(shù)之后，以前我們認(rèn)為不可以做家具的東西，因?yàn)樘烊坏膶傩裕嘧兞擞至蚜?，收縮很活躍的那些木頭，現(xiàn)在我們都可以把它來(lái)用，這就是很大的產(chǎn)業(yè)利益在后面了。

　　所以說(shuō)在制造的傳統(tǒng)到現(xiàn)代制造方面，我剛才只是舉了兩個(gè)例子，還有很多，比如說(shuō)加工的一些技術(shù)，吸塵二次，我們的那個(gè)鍋爐里面二次吸塵環(huán)保的技術(shù)。我們有10幾項(xiàng)的技術(shù)的，有了這些東西，我們可以自豪地說(shuō)，家具其實(shí)并非大家所說(shuō)的這么一個(gè)老土的傳統(tǒng)行業(yè)，勞動(dòng)密集型的行業(yè)，它其實(shí)也可以做成一個(gè)高科技，也可以像精益生產(chǎn)一樣，豐田制造一樣，它可以是現(xiàn)代制造業(yè)，在這方面我們也是要繼續(xù)推進(jìn)的。

　　網(wǎng)易家居：我們聽(tīng)了這些介紹也很興奮，非常期待我們接下來(lái)能夠更深入更仔細(xì)地去體驗(yàn)一下。

　　聯(lián)邦鐘海舟：一定，我們的門隨時(shí)向媒體敞開(kāi)，而且我想通過(guò)你們網(wǎng)易作為一個(gè)平臺(tái)，就是把家具主流的聲音，能夠更多的向我們的大眾、公眾去交流，我們所說(shuō)的這些并不是單純?yōu)榱寺?lián)邦的經(jīng)濟(jì)效益，聯(lián)邦這個(gè)品牌。我們所作的這些東西如果能夠?qū)φ麄€(gè)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做出貢獻(xiàn)的話，我們其實(shí)也是很自豪的，社會(huì)也是歡迎的，而且關(guān)鍵消費(fèi)者最終也是得益的，我們這些技術(shù)下來(lái)，我們的性價(jià)比會(huì)更高，原來(lái)降不了的價(jià)格我都可以降。

　　比如剛才我說(shuō)得，油漆我可以節(jié)約那么多，我就有條件降低價(jià)格，使得我們的產(chǎn)品不但品質(zhì)更卓越，而且我的性價(jià)比更高，消費(fèi)者也是歡迎的。也是希望我們的媒體多點(diǎn)關(guān)注一下，我們家具這個(gè)從低關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，慢慢做到，適度的關(guān)注到高關(guān)注，這樣我們的行業(yè)未來(lái)，過(guò)往我們通過(guò)30多年做到了兩個(gè)世界第一，剛才說(shuō)到了，我們還可以做到更多的世界第一。

　　網(wǎng)易家居：這也是我們一直希望做，而且我們正在做的事情。

　　聯(lián)邦鐘海舟：謝謝。