家電網購雖增速驚人，但與傳統(tǒng)渠道比非主流———

　　“京東商城的自建物流體系，現(xiàn)在在國內12個城市可以做到‘211’，即上午11點下單，晚上11點送到?！比涨熬〇|商城CEO劉強東在一次會上意氣風發(fā)地說，這12個城市每日的訂單數(shù)已超過500單，而京東商城也憑借著自建物流體系，在電子商務配送方面設下了門檻。

　　劉強東的底氣來自風投資金的支持以及國內家電網購市場的快速發(fā)展。但劉強東和京東商城宏偉目標的背后，其實也已經顯現(xiàn)潛在的危機。劉強東認為今年要與95%的家電廠家在集團層面直接合作，否則京東商城就無法再保持高速增長。但是家電企業(yè)對待京東商城的態(tài)度是否出現(xiàn)逆轉？

　　“目前與京東商城直接合作的家電廠家已經達到了80%?！眲姈|表示，與京東商城合作的家電廠家，利潤平均提升了3%~7%?！凹译姀S家的凈利率才百分之一點幾，利潤提升的空間，對家電廠家有巨大的吸引力?！?

　　但事實上，劉強東的想法還僅僅是京東商城單方面的意愿。

　　到去年底，與京東商城合作的企業(yè)，都是以廠家的分公司層面，而上升到家電廠家集團層面的，只有海爾和美的。家電企業(yè)仍然在顧慮網購渠道是否會沖擊傳統(tǒng)渠道。

　　美的電器渠道發(fā)展部負責人表示，公司與京東商城和淘寶網的合作，是直接了解消費者需求的一個好平臺，但在產品價格和供貨層面的合作，主要還是以公司經銷商為主，“公司不會將市場定價權交給京東商城這類電子商務公司，公司對網購公司也有一個價格限制?！?

　　創(chuàng)維數(shù)碼電子商務總監(jiān)董強表示，目前與電子商務公司在嘗試合作，并沒有太深入。

　　價格更是一個敏感的話題。

　　“所有的網購平臺都與很多家電廠家簽了合作協(xié)議。其實關鍵還是在于，是否能簽到好的價格。” 世紀電器網CEO王治全表示，“家電廠家擔心，家電網購公司會以更優(yōu)惠的價格，發(fā)起價格戰(zhàn)，繼而沖擊到家電廠家主流的銷售渠道?！?

　　“京東商城想做成網上國美，而這正是家電廠家所擔心的。”品牌家電網總裁湯溪蔚指出，家電廠家不會想再打造一個網上國美，將市場定價權交給京東商城。

　　目前來看，類似京東商城網絡渠道從家電廠家進貨價格還是要比國美、蘇寧低5%左右。顯然，劉強東想借自建的物流體系和迅速擴大的銷售規(guī)模，來突破這個5%的價差。

　　去年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領投的C1輪風險投資7500萬美元資金已經到賬，在今年年底前還有C2輪融資到賬，總金額超過1.5億美元。而從京東商城最近的動作來看，風投顯然是希望京東商城能通過自建物流，突破家電廠家的合作天花板，繼而使銷售規(guī)模迅速擴大，并在未來幾年內，領先于家電網購行業(yè)平均增長水平。

　　“京東商城IPO的時間表，應該是在明年第三季度或第四季度，現(xiàn)在還沒有開始準備?！眲姈|對公司上市時間的初步安排，顯然也是希望在這段時間內，成功突破家電廠家的合作天花板。因為，這不但決定了京東商城這兩年的走向，也決定了京東商城能否鞏固家電網購行業(yè)第一的根本。