不少人這樣認(rèn)為:“第一”在國(guó)外很靈,在中國(guó)就不成,而且有很多案例可以證明其觀點(diǎn)的可信度。比如眾多的發(fā)明某個(gè)家用電器的企業(yè)，以及某個(gè)行業(yè)的先行者,均未成為中國(guó)市場(chǎng)上的“生力軍",更談不上市場(chǎng)上的“龍頭老大” ，有些甚至早早地被淘汰出局。近來(lái)又有許多關(guān)于專(zhuān)利權(quán)擁有者痛心疾首、控告專(zhuān)利被侵權(quán)的案件發(fā)生。那么這種現(xiàn)象是偶然的還是必然的,有沒(méi)有辦法避免它的發(fā)生?企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求創(chuàng)新還是等別人發(fā)明之后再設(shè)法仿制?先行者優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

　　 首先讓我們探討一下有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四階段的概念。第一階段是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng),廠家實(shí)力還不強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)者不多;第二階段是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),廠家實(shí)力依然不強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)者大大增加;第三階段是完全競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)過(guò)淘汰，剩下的都是實(shí)力強(qiáng)的廠家，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量依然很多;第四階段是壟斷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰,僅剩下三到五家大型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。

　　通常說(shuō)來(lái),一個(gè)產(chǎn)品剛剛|問(wèn)世時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，除了發(fā)明者以外，可能僅有極少數(shù)廠家參與競(jìng)爭(zhēng)，如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)在推出產(chǎn)品之前并未考慮好如何盡快從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,也沒(méi)有采取相應(yīng)的措施保護(hù)自己,就必然會(huì)進(jìn)入沒(méi)有戰(zhàn)略的隨機(jī)經(jīng)營(yíng)。如果運(yùn)氣好，可以賺幾年錢(qián)，如果運(yùn)氣不好,市場(chǎng)很快被跟隨者侵蝕。

　　當(dāng)然有些是合法的競(jìng)爭(zhēng)，有些是假冒偽劣產(chǎn)品，但是最終結(jié)局都是導(dǎo)致許多企業(yè)血本無(wú)歸,對(duì)創(chuàng)新失去興趣，感覺(jué)對(duì)企業(yè)的控制有心無(wú)力。

　　要解決這個(gè)問(wèn)題有兩條路可走，但是無(wú)論走哪條路都必須有一條明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略,有一整套實(shí)施方案,絕對(duì)不能“跟著感覺(jué)走”。

　　道路之一：:如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為無(wú)法阻止其他企業(yè)的加入,更不能抗拒大企業(yè)的沖擊，就要考慮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,也就是說(shuō)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)公開(kāi),以許可證方式和優(yōu)惠的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他有興趣的企業(yè)共同協(xié)作開(kāi)發(fā)市場(chǎng),一來(lái)可以把“餡餅”做大,二來(lái)可以打消其他企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品的念頭,保持自己的領(lǐng)先地位,等到“餡餅”做入以后,各企業(yè)之間通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這在理性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是十分普遍和流行的一種方式,也是有利于行業(yè)發(fā)展的模式。

　　道路之二:如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為可以獨(dú)霸一方,企業(yè)靠自己的實(shí)力有足夠的把握迅速進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),就要加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的步伐，發(fā)揮出先行者優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)要?jiǎng)佑酶鞣N手段保護(hù)自己,如申報(bào)專(zhuān)利,控制銷(xiāo)售渠道,利用品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)距離, 過(guò)河拆橋,打消潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入本行業(yè)的念頭。建立起進(jìn)入壁壘,提高進(jìn)入難度。當(dāng)然企業(yè)不能追求暴利,否則必定會(huì)招來(lái)一大批有實(shí)力的企業(yè)不惜代價(jià)加入競(jìng)爭(zhēng)，到那時(shí)想把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)就難了,很容易進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　不管是哪一條路,都要注重企業(yè)生物鏈的營(yíng)造,從整體資源上占有優(yōu)勢(shì),使企業(yè)在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境中按有利于本企業(yè)的游戲規(guī)則生存與發(fā)展。這樣就可以真正享受先行者優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的諸多好處,保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為市場(chǎng)上的勝利者。

　　作者：王晨光：

　　國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略與管理專(zhuān)家，大中型企業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，工商管理博士

　　圣辰管理系統(tǒng)咨詢(xún)（上海）公司CEO和首席顧問(wèn)