不少人這樣認(rèn)為:“第一”在國外很靈,在中國就不成,而且有很多案例可以證明其觀點(diǎn)的可信度。比如眾多的發(fā)明某個(gè)家用電器的企業(yè)，以及某個(gè)行業(yè)的先行者,均未成為中國市場上的“生力軍",更談不上市場上的“龍頭老大” ，有些甚至早早地被淘汰出局。近來又有許多關(guān)于專利權(quán)擁有者痛心疾首、控告專利被侵權(quán)的案件發(fā)生。那么這種現(xiàn)象是偶然的還是必然的,有沒有辦法避免它的發(fā)生?企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求創(chuàng)新還是等別人發(fā)明之后再設(shè)法仿制?先行者優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

　　 首先讓我們探討一下有關(guān)市場競爭四階段的概念。第一階段是初級競爭,廠家實(shí)力還不強(qiáng),競爭者不多;第二階段是無序競爭,廠家實(shí)力依然不強(qiáng),但競爭者大大增加;第三階段是完全競爭,經(jīng)過淘汰，剩下的都是實(shí)力強(qiáng)的廠家，同時(shí)競爭者數(shù)量依然很多;第四階段是壟斷競爭，經(jīng)過艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰,僅剩下三到五家大型企業(yè)，競爭進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。

　　通常說來,一個(gè)產(chǎn)品剛剛|問世時(shí)，競爭并不激烈，除了發(fā)明者以外，可能僅有極少數(shù)廠家參與競爭，如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)在推出產(chǎn)品之前并未考慮好如何盡快從初級競爭階段過渡到壟斷競爭階段,也沒有采取相應(yīng)的措施保護(hù)自己,就必然會(huì)進(jìn)入沒有戰(zhàn)略的隨機(jī)經(jīng)營。如果運(yùn)氣好，可以賺幾年錢，如果運(yùn)氣不好,市場很快被跟隨者侵蝕。

　　當(dāng)然有些是合法的競爭，有些是假冒偽劣產(chǎn)品，但是最終結(jié)局都是導(dǎo)致許多企業(yè)血本無歸,對創(chuàng)新失去興趣，感覺對企業(yè)的控制有心無力。

　　要解決這個(gè)問題有兩條路可走，但是無論走哪條路都必須有一條明確的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略,有一整套實(shí)施方案,絕對不能“跟著感覺走”。

　　道路之一：:如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為無法阻止其他企業(yè)的加入,更不能抗拒大企業(yè)的沖擊，就要考慮協(xié)同競爭的戰(zhàn)略,也就是說將產(chǎn)品設(shè)計(jì)公開,以許可證方式和優(yōu)惠的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他有興趣的企業(yè)共同協(xié)作開發(fā)市場,一來可以把“餡餅”做大,二來可以打消其他企業(yè)獨(dú)立開發(fā)類似產(chǎn)品的念頭,保持自己的領(lǐng)先地位,等到“餡餅”做入以后,各企業(yè)之間通過品牌競爭,擴(kuò)大市場份額。這在理性的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是十分普遍和流行的一種方式,也是有利于行業(yè)發(fā)展的模式。

　　道路之二:如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為可以獨(dú)霸一方,企業(yè)靠自己的實(shí)力有足夠的把握迅速進(jìn)入壟斷競爭狀態(tài),就要加快產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的步伐，發(fā)揮出先行者優(yōu)勢。同時(shí)企業(yè)要?jiǎng)佑酶鞣N手段保護(hù)自己,如申報(bào)專利,控制銷售渠道,利用品牌和服務(wù)優(yōu)勢拉開距離, 過河拆橋,打消潛在競爭者加入本行業(yè)的念頭。建立起進(jìn)入壁壘,提高進(jìn)入難度。當(dāng)然企業(yè)不能追求暴利,否則必定會(huì)招來一大批有實(shí)力的企業(yè)不惜代價(jià)加入競爭，到那時(shí)想把對手?jǐn)D出市場就難了,很容易進(jìn)入無序競爭和完全競爭的階段。

　　不管是哪一條路,都要注重企業(yè)生物鏈的營造,從整體資源上占有優(yōu)勢,使企業(yè)在一個(gè)相對寬松的環(huán)境中按有利于本企業(yè)的游戲規(guī)則生存與發(fā)展。這樣就可以真正享受先行者優(yōu)勢帶來的諸多好處,保持長久的競爭優(yōu)勢,成為市場上的勝利者。

　　作者：王晨光：

　　國內(nèi)著名戰(zhàn)略與管理專家，大中型企業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，工商管理博士

　　圣辰管理系統(tǒng)咨詢（上海）公司CEO和首席顧問