多多買菜，起源于社區(qū)團(tuán)購模式，也曾廣受歡迎，然而今天日漸失去人氣，更為重要的是，時(shí)至今日，還一直虧損，需要求新求變，近日推出了與順豐同城的合作，從“自提”變成了“送貨上門”服務(wù)，在上海先行試點(diǎn)，并且在供應(yīng)鏈端也多有改變。

　　其實(shí)，多多買菜，不僅是拼多多的一個(gè)重要分支業(yè)務(wù)，也是為拼多多引流的重要工具，如何才能走出虧損泥淖，發(fā)揮重要一極的作用呢？

　　一、虧損是大問題

　　在“百團(tuán)大戰(zhàn)”中熬成冠軍的多多買菜，時(shí)至今日，依舊沒有擺脫虧損這個(gè)大問題。多多買菜創(chuàng)立之初，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)黃崢是堅(jiān)定的支持者，而多多買菜負(fù)責(zé)人、拼多多 COO 阿布也曾有過猶豫，然而后來達(dá)成共識(shí)后，則全力以赴。對(duì)于多多買菜，拼多多的高層是有清醒的認(rèn)識(shí)的，投入大量人力，可能難以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，需要持續(xù)虧損。

　　然而最短時(shí)間內(nèi)，規(guī)模起來了，覆蓋了接近300個(gè)城市，在2021年2月，多多買菜平均每天賣出大約1500萬件商品，價(jià)值 7500 萬元，成為社區(qū)團(tuán)購的先鋒。這歸功于黃崢的“要錢給錢，要人給人”政策，創(chuàng)立之初，拼多多調(diào)集1000多人籌備多多買菜，占總員工近1/6，并且都是骨干員工。

　　隨著團(tuán)購市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大平臺(tái)降低商品價(jià)格，導(dǎo)致利潤空間被壓縮，價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)損害了平臺(tái)的盈利能力，也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。2021年，多多買菜GMV達(dá)到800億，虧損156億；2022年GMV達(dá)到1800億，整體仍未盈利；當(dāng)時(shí)有機(jī)構(gòu)還曾預(yù)測(cè)，多多買菜將在2023年盈利，但是根據(jù)拼多多2024年最新財(cái)報(bào)，多多買菜的扭虧為盈尚需時(shí)日。

　　2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，多多買菜本身在該季度實(shí)現(xiàn)了72億的GMV，但其盈利情況并未達(dá)到預(yù)期，處于虧損狀態(tài)。

　　這當(dāng)然也有生鮮品類的高損耗與低毛利的矛盾難以調(diào)和的問題，然而叮咚買菜卻連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，可見還是自身是關(guān)鍵。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)都不是一蹴而就的，它需要時(shí)間來沉淀，需要實(shí)踐來檢驗(yàn)。但是，同樣以低價(jià)為主，比多多買菜還后開啟的拼多多的另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)：多多跨境，口號(hào)是一起買，更便宜，卻取得了十分可觀的好成績(jī)。

　　多多買菜的虧損雖然小于美團(tuán)，但短時(shí)間內(nèi)想要實(shí)現(xiàn)盈利，也并不是一件容易的事情。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間未盈利，多多買菜開展新業(yè)務(wù)就顯得縮手縮腳，甚至為了減負(fù)砍掉一些邊緣業(yè)務(wù)。

　　在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，社區(qū)團(tuán)購的對(duì)手已經(jīng)不僅僅是同行，還有盒馬、叮咚買菜等倉儲(chǔ)一體化的近場(chǎng)生鮮電商，社區(qū)團(tuán)購的低價(jià)屬性讓其盈利能力幾乎無法與之競(jìng)爭(zhēng)。

　　多多買菜為實(shí)現(xiàn)盈利，采取了一系列策略調(diào)整，2023年開始了優(yōu)化運(yùn)營模式，將全國近三十個(gè)省區(qū)劃分為七十多個(gè)獨(dú)立經(jīng)營單元，給予地方管理者更高決策權(quán)，要求自負(fù)盈虧，盡快盈利。

　　當(dāng)然，對(duì)于拼多多來說，多多買菜是其在電商領(lǐng)域的自然延伸，更是其電商模式與實(shí)體場(chǎng)景的融合，重要的是配合主站做增長(zhǎng)。從主站立場(chǎng)看，多多買菜戰(zhàn)略地位不僅僅是利潤，更多是場(chǎng)景的延伸，通過生鮮品類占比的提升，拉動(dòng)了整個(gè)復(fù)購頻次，高頻的復(fù)購頻次，帶動(dòng)用戶打開率。

　　通過多多買菜，拼多多滿足了消費(fèi)者對(duì)于高頻剛需商品的即時(shí)性需求，高頻消費(fèi)行為能夠?yàn)槠炊喽嗳編沓掷m(xù)的流量導(dǎo)入，增加了用戶對(duì)平臺(tái)的黏性，也為拼多多吸引了更多的商家和合作伙伴。

　　所以說，多多買菜私域流量的積累仍然有一定價(jià)值，當(dāng)初，多多買菜短時(shí)間內(nèi)以迅猛之勢(shì)崛起，并在當(dāng)時(shí)一舉成為拼多多重要的流量入口之一，多多買菜的流量入口將大量的用戶引導(dǎo)至拼多多的其他業(yè)務(wù)板塊，從而帶動(dòng)全站的銷售增長(zhǎng)。

　　拼多多將社區(qū)團(tuán)購視為守住主營業(yè)務(wù)，沖擊下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵一戰(zhàn)，下沉市場(chǎng)龐大的人口基數(shù)也為拼多多提供了巨大的增長(zhǎng)潛力，為其未來的發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　因此，對(duì)于拼多多來說，多多買菜擁有巨大的戰(zhàn)略意義，但盈利也是必須要過的難關(guān)，其實(shí)不僅多多買菜，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購賽全國性玩家，在2024年相繼進(jìn)入到以盈利為第一優(yōu)先級(jí)的新階段。

　　二、低價(jià)不是萬能

　　作為傳統(tǒng)電商，拼多多憑借低價(jià)，力壓阿里，把京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，然而，同樣是低價(jià)，多多買菜不但沒有實(shí)現(xiàn)盈利，而且業(yè)務(wù)還在收縮，在9月份就傳出，拼多多旗下多多買菜的本地生活業(yè)務(wù)已完全暫停，而更為重要的是用多多買菜的人越來越少人，看來，低價(jià)也不是萬能的。

　　曾經(jīng)，業(yè)內(nèi)以為社區(qū)團(tuán)購會(huì)成為改變生活方式的新風(fēng)口，而在2020年多多買菜也借此風(fēng)口，推出了讓人驚嘆的低價(jià)策略，并伴以購物滿額送優(yōu)惠券的玩法，迅速占領(lǐng)了社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)。

　　如同一匹黑馬橫空出世，訂單量呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，一度成為數(shù)億家庭每日的必備工具，可短短幾年過去，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的多多買菜大不如以前，市場(chǎng)份額逐漸下降，活躍用戶數(shù)縮水超過30％，原因是什么呢？

　　涉入社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)、創(chuàng)立多多買菜之前，拼多多已經(jīng)是中國最大的生鮮電商，將水果蔬菜以低價(jià)賣向全國，拼多多入局社區(qū)團(tuán)購，本質(zhì)還是拼多多一貫在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)打法——低價(jià)。

　　這本來無可厚非，但過度依賴補(bǔ)貼和低價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)難以持續(xù)下去，雖然超低價(jià)吸引了大量用戶，但也讓平臺(tái)陷入了虧損的泥潭，并且導(dǎo)致供應(yīng)鏈的質(zhì)量不穩(wěn)定，蔬菜水果品質(zhì)參差不齊，現(xiàn)在的商品質(zhì)量與初期相比大打折扣。

　　不少消費(fèi)者在團(tuán)購過程中驗(yàn)證了一個(gè)真理：便宜，可能還真沒好貨，蔬菜水果講究一個(gè)新鮮，可多多買菜的東西，難言新鮮，燒錢補(bǔ)貼，是為了搶占市場(chǎng)份額，可隨著使用時(shí)間的增加，當(dāng)流量增長(zhǎng)見頂，沒有補(bǔ)貼，低價(jià)未必能保證新鮮，而退換貨流程又相當(dāng)繁瑣。

　　雖然多多買菜有“晚到必賠”、“極速退款”等服務(wù)，但操作流程復(fù)雜，從而導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感極差，長(zhǎng)期下來，不少消費(fèi)者失去了對(duì)平臺(tái)的信任，不少用戶選擇放棄多多買菜，轉(zhuǎn)而回到傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)購物。

　　也許黃崢的這句話，對(duì)多多買菜的低價(jià)是個(gè)啟示——“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺”，這就是為什么拼多多的利潤增速還能一直處于“狂飆”，而多多買菜還在虧損，看來，多多買菜需要掌握拼多多低價(jià)的真諦。

　　當(dāng)初，多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)機(jī)制讓不少人看到了創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，團(tuán)長(zhǎng)作為多多買菜的中間人，負(fù)責(zé)組織社區(qū)里的居民下單，并從中賺取10％到20％的傭金，截至2022年初，已有200萬團(tuán)長(zhǎng)參與了多多買菜的運(yùn)營，憑借這套團(tuán)長(zhǎng)裂變模式，拼多多迅速進(jìn)入了各大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　隨著平臺(tái)的發(fā)展，多多買菜的補(bǔ)貼逐漸減少，每筆訂單的傭金從最初的10％慢慢降至不到5％，有時(shí)甚至低于2％，不少團(tuán)長(zhǎng)也退出了，更影響了其增長(zhǎng)。

　　還有，社區(qū)團(tuán)購過快的發(fā)展速度和過度的價(jià)格戰(zhàn)引來了監(jiān)管的重拳，為了有效地防止生鮮和蔬菜的渠道可能會(huì)被資本壟斷，國家發(fā)布了反壟斷9個(gè)“不得”新規(guī)，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求也在不斷提高，曾經(jīng)只要價(jià)格便宜就能吸引眼球的情況不再。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，隨著購物方式的多元化，人們擁有了更多選擇，線下菜場(chǎng)琳瑯滿目的蔬菜水果，重新燃起了人們心目的那份向往，總之，無論是線上還是線下，只要能讓人們買得方便、吃得新鮮，那就是最大的成功。

　　低價(jià)不是萬能的，但低價(jià)還是多多買菜的根本，多多買菜，要依托主站的爆款商品策略，以保持其低價(jià)優(yōu)勢(shì)。過去多年，拼多多在極致低價(jià)邏輯下，積累的“白牌”商品供應(yīng)鏈能夠直接嫁接到多多買菜上；目前，拼多多直接連接的全國超過1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)和1600萬農(nóng)戶也可以效力多多買菜，但同時(shí)，多多買菜要明白哪些群體是低價(jià)的擁護(hù)者，對(duì)價(jià)格敏感，從而有的放矢，這是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把控問題。

　　盒馬等平臺(tái)更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與配送服務(wù)，盡管價(jià)格稍貴，但可靠的品質(zhì)吸引了眾多中高端消費(fèi)者；抖音和快手等平臺(tái)憑借自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)推出了新的社區(qū)團(tuán)購模式，成功吸引了年輕用戶群體。

　　而多多買菜自己的服務(wù)對(duì)象，則是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體，可以輕松的以價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速打入該類人群。比如在上海，作為“低價(jià)”為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多多買菜，并未將團(tuán)購重心放置于城市核心區(qū)，而是聚焦于上海外來務(wù)工人員。

　　這類人群多以居住在郊區(qū)為主，通勤時(shí)間長(zhǎng)、回家時(shí)間晚的屬性讓他們很難有規(guī)律的進(jìn)行購物，即使時(shí)間充足，超市高昂的價(jià)格也很容易讓人望而卻步，可以想象，此類用戶多以儲(chǔ)備性消費(fèi)為主，是多多買菜的忠實(shí)客戶。

　　多多買菜更傾向于定位下沉市場(chǎng)，三四線城市及以下地區(qū)的用戶對(duì)價(jià)格更為敏感，對(duì)社區(qū)團(tuán)購需求更為旺盛。多多買菜通過建立密集的自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，解決了最后一公里的配送難題，滿足了農(nóng)村地區(qū)和一些偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉商品的需求。

　　多多買菜憑借其低價(jià)策略在小B市場(chǎng)中也廣受歡迎，包括餐飲老板、商販等，基于量大的必然屬性，且對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，多多買菜這種低價(jià)且兼具補(bǔ)貼的價(jià)格、次日達(dá)的貼心服務(wù)，更容易俘獲他們的心，追求極致性價(jià)比的小B用戶群體，外加配送到家的服務(wù)建立，逐步穩(wěn)固了多多買菜在此類用戶群體的地位。

　　曾經(jīng)，為了減虧，多多買菜品類重點(diǎn)更多放在高利潤品類上，比如酒飲、百貨占比過高，就造成了用戶群體B端屬性的過高，增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象，因此，多多買菜以標(biāo)品拉升利潤的打法逐步轉(zhuǎn)為以水果生鮮拉增長(zhǎng)的策略，生鮮類目雖不賺錢，但能引流，生鮮品類其高頻屬性，是能夠把引流做到極致，新用戶和復(fù)購以及購買頻次成為了增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

　　三、求變才是出路

　　瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)商業(yè)模式的興衰往往只有幾年的時(shí)間，求新求變，才能有出路。

　　2024年的社區(qū)團(tuán)購更像是至暗之年，收入低微外加頻頻傳來的關(guān)停消息以及下沉市場(chǎng)中折扣店、會(huì)員店的沖擊，讓社區(qū)團(tuán)購這個(gè)明星賽道逐漸沒落，正在經(jīng)歷前所未有的衰退期，怎么辦？需要貼近用戶，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，贏得消費(fèi)者的心。

　　近年來，生鮮電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的發(fā)展態(tài)勢(shì)，山姆會(huì)員商店加速擴(kuò)張，盒馬、叮咚買菜積極布局，多多買菜要想不落伍，就必須通過創(chuàng)新服務(wù)、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式在這一潛力巨大的市場(chǎng)中展開角逐。

　　變，也是形勢(shì)所迫，以山姆，盒馬的線下店，也開始了線上業(yè)務(wù)，其中，山姆以小程序和APP為陣地的線上電商，已大概占據(jù)總體銷售份額的55%，而作為以獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)策略和創(chuàng)新模式聞名的拼多多旗下的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的多多買菜，面對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)，正在求變求新。

　　多多買菜的員工是能拼的，據(jù)報(bào)道，一些多多買菜員工說，他們的工作時(shí)長(zhǎng)甚至每月會(huì)達(dá)到400小時(shí)，經(jīng)常工作到凌晨一兩點(diǎn)，但這不是實(shí)現(xiàn)盈利的根本，而是需要戰(zhàn)略上的求新求變。

　　變，需要把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，例如，作為擁有超過8億活躍用戶的拼多多，多多買菜的業(yè)務(wù)可以通過主平臺(tái)入口為自己帶來了巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，快速觸達(dá)潛在消費(fèi)者，降低用戶獲取成本；借助于拼多多農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌的推廣，多多買菜在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠迅速提升用戶的黏性和復(fù)購率。

　　依托拼多多的技術(shù)實(shí)力和大數(shù)據(jù)分析能力，多多買菜對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，通過分析海量的用戶數(shù)據(jù)，了解不同地區(qū)、不同用戶群體的消費(fèi)偏好和購買習(xí)慣。

　　變，是全鏈的求新求變，從前端到后端，從供應(yīng)商到觸達(dá)用戶都在變。創(chuàng)新，需要從源頭起，抓供應(yīng)鏈，按理，拼多多已經(jīng)有超過500萬的活躍賣家，這批商家有可能被轉(zhuǎn)化成為多多買菜的區(qū)域供應(yīng)商，拼多多也已經(jīng)具備了一部分農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的能力，這些看似的優(yōu)勢(shì)，并沒有形成多多買菜真正的活力。

　　鑒于生鮮質(zhì)量問題，現(xiàn)在，多多買菜對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)格、包裝等都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估并做實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整，只有符合嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商才能與多多買菜建立合作關(guān)系，所供貨的商品需要按規(guī)定打包，生鮮等商品的生產(chǎn)日期需要是當(dāng)天分裝生產(chǎn)。

　　多多買菜通過競(jìng)價(jià)機(jī)制選擇供應(yīng)商，實(shí)行“一品多商、價(jià)低者得”的原則，確保平臺(tái)上商品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)和好評(píng)，不僅可以增加供應(yīng)商的訂單量，還為其提供更多推廣資源和合作機(jī)會(huì)。

　　在技術(shù)支持方面，多多買菜建立一整套完整的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量保障體系，確保供應(yīng)商的食材通過多重檢測(cè)和保障流程，如檢測(cè)貨源、驗(yàn)貨、冷鏈等。通過用戶畫像分析，精準(zhǔn)把控消費(fèi)者，借此進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了對(duì)本地供應(yīng)鏈的深度綁定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與新鮮度的相輔相成。

　　更為重要的是正在進(jìn)行從自提到即配的創(chuàng)新。自提，是社區(qū)團(tuán)購的標(biāo)簽，多多買菜作為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，采用“隔日送站+站點(diǎn)自提”的模式，然而，為了客戶的極致感受，多多買菜也在嘗試著送貨上門，近日接入順豐同城，就是這一舉措的大膽嘗試。

　　“即買即達(dá)”的消費(fèi)趨勢(shì)下，即配到家不僅能提升服務(wù)體驗(yàn)，也是拓展用戶群體的重要方式。在生鮮電商領(lǐng)域，即時(shí)配送到家服務(wù)已成為整個(gè)行業(yè)的普遍布局，其實(shí)，即時(shí)配送的重要性早已在山姆、盒馬等平臺(tái)的運(yùn)營策略中得到充分體現(xiàn)，它們通過“門店/前置倉+第三方即配”的運(yùn)營模式，在私域電商領(lǐng)域展現(xiàn)了強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭。

　　因此，主打隔日自提的多多買菜與順豐同城展開合作，在上海地區(qū)“上新”了“送貨上門”服務(wù)，引入第三方即時(shí)配送，實(shí)現(xiàn)了從“隔日達(dá)+自提”到“隔日達(dá)+送貨上門”的服務(wù)升級(jí)。也就是說，直接推出倉庫直達(dá)到家的服務(wù)，用戶不用直接到社區(qū)所在的團(tuán)店取貨，可直接享受一鍵到家的配送服務(wù)，平臺(tái)和用戶各自承擔(dān)一半的配送費(fèi)。倘若，采購的數(shù)量達(dá)到一定的門檻，平臺(tái)會(huì)提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

　　此舉為優(yōu)化運(yùn)營體系、拓寬用戶基礎(chǔ)開辟了新路徑，新的配送選項(xiàng)以及物流品質(zhì)的升級(jí)，也將吸引更多追求性價(jià)比和便利性的優(yōu)質(zhì)個(gè)人用戶群體。

　　更為重要的是，不捆綁任何商流的第三方獨(dú)立屬性，讓順豐同城基于自身的靈活性和定制化能力，可以針對(duì)不同行業(yè)、品類的即配需求提供專業(yè)解決方案，并進(jìn)一步與品牌共創(chuàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、履約標(biāo)準(zhǔn)和物流體驗(yàn)。

　　我國幅員遼闊，南北飲食習(xí)慣不同，東西也有差異，多多買菜因地制宜地針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和文化背景，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整當(dāng)?shù)毓?yīng)商的種類和數(shù)量，更多的基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味、飲食偏好，因地選擇團(tuán)品推薦，讓消費(fèi)者真正購買到符合自己所需的產(chǎn)品。

　　不同的地域，產(chǎn)生不同的飲食文化，只有根據(jù)不同地域的消費(fèi)需求，有針對(duì)的選品，才是實(shí)現(xiàn)團(tuán)購高效的關(guān)鍵。

　　也有人認(rèn)為，我國生鮮零售業(yè)態(tài)，從傳統(tǒng)菜市場(chǎng)到線上買菜，再到線上線下融合，未來的趨勢(shì)很可能是線上線下的結(jié)合，就像盒馬鮮生的模式，用戶既可以到店購買也可以通過線上下單享受極速配送。

　　這種“線下選購+線上配送”的混合模式，或許才是滿足不同消費(fèi)者需求的最佳解決方案。而多多買菜，在線下還沒有布局，也需要考慮線上線下的深度融合，各取所長(zhǎng)、互補(bǔ)不足，線上采購蔬菜與線下市場(chǎng)并不是對(duì)立的，而是能夠共存甚至互相補(bǔ)充。

　　其實(shí)，多多買菜的求變求新，并不需要大刀闊斧的改革，而應(yīng)以小步創(chuàng)新為基調(diào)，每一處變革又存在于每一處細(xì)枝末節(jié)中，其方向應(yīng)是選擇的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過快速的履約配送、低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打破消費(fèi)者對(duì)于多多買菜的低質(zhì)的初步印象。

　　當(dāng)然，社區(qū)團(tuán)購的終極目的，是從便宜的蔬菜水果開始，擴(kuò)張到其它商品，撬動(dòng)電商市場(chǎng)。目前多多買菜提貨點(diǎn)深入到了七成以上的行政村，特別是為農(nóng)村地區(qū)提供了廣闊的市場(chǎng)和銷售渠道，覆蓋國內(nèi)除特定地區(qū)外的30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，布局超過2600座縣，這是一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)。

　　于是多多買菜多數(shù)省區(qū)很快出現(xiàn)了大面積調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)象，減少了對(duì)生鮮產(chǎn)品的依賴，強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn)，快流通，這使得多多買菜的供應(yīng)商體系發(fā)生巨變，整個(gè)供給側(cè)也發(fā)生巨變，大家開始上架更多高毛利的日化百貨類商品，如小家電、服飾、美妝、成人用品等。

　　拼多多是所有巨頭中第一個(gè)將主應(yīng)用流量導(dǎo)入買菜業(yè)務(wù)的，為將來從社區(qū)團(tuán)購走向社區(qū)電商做準(zhǔn)備，突破貨品品類數(shù)量限制，成為觸達(dá)下沉市場(chǎng)的新購物渠道。

　　但是今天，不僅拼多多，各家社區(qū)團(tuán)購平均貨品品類數(shù)量均在2000個(gè)以內(nèi)，而連鎖商超、大型菜場(chǎng)等貨品品類數(shù)量都在 6000-8000甚至上萬，還有漫長(zhǎng)的路要走，并且不是目前的重點(diǎn)。

　　總之，面對(duì)這塊巨大的“市場(chǎng)蛋糕”，多多買菜需要通過持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營模式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，展現(xiàn)自身一定的競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略眼光，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣和生活方式。

　　結(jié)語：對(duì)拼多多來說，多多買菜不僅是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，更是連接生鮮市場(chǎng)和消費(fèi)者的重要橋梁，除了還沒有貢獻(xiàn)較突出的財(cái)務(wù)指標(biāo)，多多買菜已經(jīng)為拼多多帶來較多的運(yùn)營成果。

　　雖然多多買菜未來面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)和不確定性風(fēng)險(xiǎn)依然很多，但拼多多決不會(huì)舍棄它，而多多買菜能否找到新出路，走向輝煌，讓我們拭目以待。