3月2日電 B2B行業(yè)有個共識，“源頭廠、源頭貨、源頭價、通天下”是最高效的采購模式，很多買家愿意為此付費(fèi)。如今，這條路在B2B電商領(lǐng)域走通了。

　　3月2日，據(jù)阿里巴巴1688介紹，其面向買家的會員產(chǎn)品1688PLUS的會員數(shù)近日突破了100萬，這是B2B電商行業(yè)首個會員數(shù)過百萬的買家付費(fèi)產(chǎn)品。其中，近40%的會員是過去2個月新增的，這也說明經(jīng)濟(jì)在加速回暖，中小零售商對生意有信心，愿意加大采購力度。

　　1688PLUS去年6月底推出，定價99元，開卡即送70元通用紅包。會員可享受11項(xiàng)權(quán)益，集中在好貨源、好價格和好服務(wù)三方面。

　　目前1688有超過60萬商家的8000多萬款商品為PLUS會員提供至少九五折的進(jìn)貨優(yōu)惠，會員還能拿到工廠老客戶的底價；會員的賒購額度提高三千元，同時網(wǎng)商銀行提供的大額貸利率打九折；此外，會員還有專屬人工客服快速響應(yīng)解決問題；接下來1688PLUS還將推出運(yùn)費(fèi)險和極速退等多項(xiàng)權(quán)益。

　　1688算過一筆賬，會員業(yè)務(wù)上線后已累計為用戶省了20億元、提供了130億元的賒賬額度、50萬次專屬人工客服服務(wù)。

　　80%以上的1688PLUS會員是中小零售商，主要是實(shí)體店主、國內(nèi)和跨境電商賣家、主播、達(dá)人、博主、社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”等，他們是當(dāng)下零售圈最會做生意的一群人。例如，有個新西蘭的寶媽，是國內(nèi)某社交平臺的博主，她在1688進(jìn)貨后寄到新西蘭，賣給周邊小區(qū)里的幾十個寶媽。

　　有的買家開通會員是為了省錢。曾女士是深圳一家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，她通過淘寶做國內(nèi)生意也做跨境生意，開通會員后已經(jīng)采購了6萬元，“每個月至少省4千元”。

　　廣東潮州的王先生在淘寶天貓開店，通過1688找工廠進(jìn)貨，開通會員一個月，采購額超10萬元。他看重的是會員背后的專屬優(yōu)質(zhì)源頭廠貨、專屬價格和賒購額度。

　　對于實(shí)體小店來說，會員的價值在于專屬客服。山東濟(jì)南的龐先生經(jīng)營著3家成人用品店，每家店每月營業(yè)額9萬元，主要是外賣和跑腿訂單，24小時營業(yè)，很多緊急的售后問題都可以通過人工客服快速解決。

　　1688PLUS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姚霖強(qiáng)介紹說，會員業(yè)務(wù)的核心目的不是收費(fèi)，而是識別出采購需求多、頻率高、金額大的買家群體，建設(shè)相應(yīng)的服務(wù)能力，以便快速響應(yīng)他們的訴求，讓最懂B類生意的買家在1688做生意更簡單。

　　去年2月，1688啟動了兩大升級戰(zhàn)略——全面提升買家采購體驗(yàn)和加大優(yōu)質(zhì)供給。一年來，買家在“找、挑、詢、付、履”等采購全鏈路的體驗(yàn)越來越好。同時，越來越多優(yōu)質(zhì)源頭供給進(jìn)入1688，源頭好貨好價好服務(wù)的涌現(xiàn)，是買家愿意付費(fèi)的基礎(chǔ)。

　　1688數(shù)據(jù)顯示，源頭供給的增長和買家會員數(shù)的增長呈正相關(guān)。尤其是推出保獲客、保訂單的“雙?！庇媱澮詠?，吸引了大量產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭廠商入駐，1688PLUS會員買家數(shù)也迅速增加。會員買家過去一個月貢獻(xiàn)了超過17%的平臺交易額。