當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。外部情況更加復(fù)雜,企業(yè)面臨需求不足、訂單有所下降的困難。中共中央政治局4月17日召開會議指出,堅定實施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略,維護(hù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。
積極擴(kuò)大國內(nèi)需求,不失時機(jī)暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經(jīng)濟(jì)社會循環(huán),各地各部門切實增強(qiáng)緊迫感,紛紛行動起來。無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,還是優(yōu)化銷售渠道、試水新技術(shù)手段,穩(wěn)住訂單,開拓市場,企業(yè)的潛力正被極大地激發(fā)出來?!? 者
網(wǎng)絡(luò)營銷——
直播帶貨 銷路不愁 本報記者 劉曉宇
“進(jìn)直播間的朋友記得先領(lǐng)券再購買!”“主播,我超愛漳州的巴浪魚干和蝦干!”在網(wǎng)絡(luò)直播間里,一條條點贊漳州食品的留言在屏幕上刷過,來自福建省漳州市東山縣深海漁王水產(chǎn)有限公司的主播何少華正忙著和網(wǎng)友互動,眼瞅著銷量上漲,何少華開心得眼睛瞇成了一條縫兒:“感謝各位親們的支持!”
“政府順應(yīng)潮流,主動參與直播賣貨,我們就保得住銷路?!蹦昵斑€輕松管理著8個門店的何少華,眼下已經(jīng)要親自上陣。直播這天,何少華帶著員工創(chuàng)造了30余萬元的銷售額,“這可是往常一個門店20天的銷售額,直播賣貨幫大忙了!”
原來,為了給受疫情影響的企業(yè)紓困,漳州市商務(wù)局聯(lián)合市委網(wǎng)信辦,近期舉辦了一場網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動。不僅是東山海產(chǎn),松軟的華夫餅、海鹽小圓餅、黏牙的麻薯、香脆的凍干榴蓮、新鮮的水果……這些產(chǎn)自漳州的休閑食品、生鮮水果、海產(chǎn)品,在這次直播活動中集中亮相。
僅一天時間,超過36萬人觀看,超10萬人次點贊,5家參與直播的企業(yè)網(wǎng)銷額達(dá)100萬元以上……這份成績單令諸多食品企業(yè)老板倍感振奮。之前還在發(fā)愁存貨太多賣不出去的何少華,如今又在擔(dān)心備貨不足。
鄭志雄是福建支點農(nóng)業(yè)有限公司漳州市云霄縣負(fù)責(zé)人。突如其來的疫情,著實讓從事水果種植與批發(fā)20多年的他苦惱了好一陣子:“往年固定的大批發(fā)商今年不來了,枇杷馬上要成熟,這么好的枇杷爛在枝頭可了不得呦!”
“批發(fā)商不來,那就自己賣!”漳州市商務(wù)局聯(lián)合云霄縣政府,將直播間直接設(shè)在了果園里,副縣長李娟親自上陣當(dāng)主播。樹林掩映下,一臺手機(jī)、一個支架,直播這就開始了。一個下午的工夫,鄭志雄手頭積壓的2000多箱、近萬斤枇杷,就被銷售一空,“批發(fā)改零售,售價還比以往高了一點,從果園直接送到市民家,快捷新鮮!”
代工企業(yè)——
產(chǎn)品內(nèi)銷 二次創(chuàng)業(yè) 本報記者 李 剛
4月14日下午,在位于廣州市番禺區(qū)的精明珠寶有限公司,公司設(shè)計人員和銷售人員正圍繞一款新的吊墜產(chǎn)品營銷策劃做最后的討論。董事長陳世祥說,這是他們針對國內(nèi)市場設(shè)計的第一款產(chǎn)品?!肮狙巯禄緵]有外銷訂單了,于是沉下心來轉(zhuǎn)型拓展國內(nèi)市場?!?/p>
精明珠寶有限公司是一家有著30多年歷史的珠寶首飾外貿(mào)企業(yè),每年以“委托設(shè)計”(ODM)的形式出口各類珠寶首飾120萬件?!澳菚r候外銷訂單都做不過來,基本不湊國內(nèi)市場的熱鬧?!标愂老檎f。
這兩年,由于國際貿(mào)易形勢的變化,精明珠寶手頭的訂單逐漸下滑。原本以為新的一年會有改善,但疫情突如其來,目前公司沒有接到老主顧的一張訂單。
著急之際,一個偶然的機(jī)會,陳世祥聽說有同行組織了一次直播,一晚上珠寶首飾銷量達(dá)上萬件。這讓他意識到,國內(nèi)市場如此紅火,堅定了他開拓國內(nèi)市場的信心。
不過,國內(nèi)市場營銷與做外貿(mào)有很大不同,做ODM出口,企業(yè)只需要做好設(shè)計與生產(chǎn)即可。而轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場營銷,面臨的第一個難題就是備貨。
怎么備?備多少?這一切都要承擔(dān)風(fēng)險。如果不知道哪些款式更受歡迎,哪些款式市場不接受,一旦產(chǎn)品積壓,就會造成很大損失。此外,還有回款問題、通路費(fèi)用、進(jìn)場費(fèi)、終端促銷……國內(nèi)市場營銷剛剛起步,陳世祥就感到了壓力。
難歸難,公司還是頗有進(jìn)展。盡管目前在國內(nèi)市場的出貨量不到過去外銷出貨量的1/10,單件利潤還是高了不少。這一下讓陳世祥又看到了希望,在嘗試線上銷售的同時,線下渠道的開拓也被提上了日程,“更高檔的珠寶產(chǎn)品還是要倚重銷售代理和直銷、加盟門店?!?/p>
“經(jīng)過這次嘗試,未來即使外貿(mào)訂單增加了,公司拓展國內(nèi)市場的步伐也不會停下來?!标愂老楸硎?,國內(nèi)市場蒸蒸日上,蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),“我的第二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在路上了!”
圖源:百度
跨境電商——
靈活應(yīng)對 海外建倉 本報記者 劉洪超
“面對疫情帶來的暫時困境,我們出口企業(yè)一要堅持主業(yè),二要靈活多變,這兩方面政府都給了我們大力支持?!痹谥袊ㄟ|寧)自貿(mào)試驗區(qū)沈陽片區(qū)的物流倉庫內(nèi),方得集團(tuán)總經(jīng)理金雷告訴記者。
在方得公司的物流倉庫貨架上,一件件發(fā)往國外的泳裝快件整齊碼放。泳裝出口一直是公司經(jīng)營重點,“疫情導(dǎo)致很多航班停飛,物流成本大幅增加,可政府給我們這些快件一定的航空費(fèi)用補(bǔ)貼,真是實打?qū)崕臀覀儨p輕了負(fù)擔(dān)?!狈降眉瘓F(tuán)沈陽區(qū)經(jīng)理魏森告訴記者。
“疫情發(fā)生后,我們迅速出臺了支持跨境出口的政策,從支持跨境電商平臺建設(shè)、支持跨境電商落戶、支持跨境電商經(jīng)營主體培養(yǎng)等方面支持企業(yè)發(fā)展?!鄙蜿柺猩虅?wù)局電子商務(wù)處處長李犁說。不僅如此,沈陽市還在跨境電商前期建設(shè)、物流場所建設(shè)等投資項目上提供補(bǔ)貼和支持。
由于海外疫情形勢的變化,方得集團(tuán)的一些老客戶提出需求,想從國內(nèi)購買一些防疫用品,尤其是口罩?!拔覀円粊頉]有生產(chǎn)資質(zhì),二來也沒有防疫用品的進(jìn)貨渠道?!苯鹄追噶穗y。
就在這時,金雷收到了李犁發(fā)來的沈陽市所有能夠生產(chǎn)防疫物資的企業(yè)名錄。“還是中英文對照的,一下子為我們找到了進(jìn)貨渠道?!笨晒赓I到防疫物資還只是第一步,公司沒有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證,不能組織出口。于是,沈陽市為企業(yè)建立的疫情物資應(yīng)急審批“綠色通道”就發(fā)揮了作用,原本需要3個月才能拿到的手續(xù),方得集團(tuán)15天就順利拿到。金雷告訴記者:“機(jī)遇與危機(jī)并存,疫情使得多頻次、小批量的海外需求越來越多,這也為我們拓展市場打開了窗口?!?/p>
出口企業(yè)如果要縮短物流時間、降低成本,海外倉的建設(shè)是繞不開的?!肮驹陧n國、日本、澳大利亞已建成海外倉,并提供品牌推廣、營銷接單、售后服務(wù)、物流配送等功能。目前,在美國、德國的海外倉也正在選址?!苯鹄仔判臐M滿。
圖片說明:
圖①:福建省漳州市一家食品企業(yè)負(fù)責(zé)人在直播帶貨。
游斐淵 蔡實輝攝影報道
圖②:精明珠寶的設(shè)計人員正在為針對國內(nèi)市場設(shè)計的產(chǎn)品制版。
本報記者 李 剛攝
圖③:方得集團(tuán)位于沈陽的物流倉庫內(nèi),工人在緊張地處理快件。
本報記者 劉洪超攝
圖④:河北滄州韻翔紙箱機(jī)械有限公司在做好疫情防控的同時,加大力度對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和提檔升級。目前,該企業(yè)海外業(yè)務(wù)訂單增長勢頭強(qiáng)勁。圖為公司員工正在生產(chǎn)包裝機(jī)械。
傅新春攝(人民視覺)
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