點開制作精美的一拖國貿(mào)網(wǎng)站，靚麗的中國一拖公司各版塊的百余種產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在熒屏上，中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言分別通過因特網(wǎng)向全球發(fā)布著中國一拖集團公司的國際貿(mào)易合作商務(wù)信息。中國一拖集團公司國貿(mào)公司負責(zé)人說：“過去他們開展國際貿(mào)易合作只能靠參加每年一次的廣交會等國際大型活動，如今通過增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，一拖國貿(mào)公司已經(jīng)可以在多方面運用電子商務(wù)等手段應(yīng)對國際市場競爭，提升了一拖集團公司國際貿(mào)易的開展的能力?！?BR>　　近兩年來，一拖國貿(mào)公司不斷提高電子商務(wù)應(yīng)用水平，廣泛應(yīng)用國際資源媒體、專業(yè)推廣網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布，并通過自己的“門戶網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系，最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對國際貿(mào)易合作的互動作用。國際貿(mào)易合作效率明顯提高。
　　增強國際化經(jīng)營能力，需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為實現(xiàn)中國一拖集團公司國際貿(mào)易工作新突破，今年一拖國貿(mào)公司加強產(chǎn)品市場研究，通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個市場研究小組，加強市場調(diào)查和細分，千方百計尋找外貿(mào)合作切入點。在對一拖國際貿(mào)易市場進行定位后，一拖國貿(mào)公司精心進行市場培育和空白市場開拓，國際貿(mào)易合作由原來的履拖和小型農(nóng)機，逐步轉(zhuǎn)向大功率輪式拖拉機、工程機械、鑄鍛件為主導(dǎo)，兼有小型農(nóng)機、運泥車等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。目前，已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的阿塞拜疆設(shè)立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進行中。為配合國際市場開拓，國貿(mào)公司還抓緊對出口歐洲產(chǎn)品的CE認證辦理工作，通過努力順利拿到了“東方紅”叉車6個型號產(chǎn)品的CE認證證書，取得了“東方紅”叉車進入歐洲市場的“通行證”。迄今為止，中國一拖集團公司產(chǎn)品的出口國已從2003年的21個發(fā)展到92個，從亞、非、拉等不發(fā)達國家擴展到歐美等發(fā)達國家。
　　隨著國際化經(jīng)營工作的扎實推進，一拖國貿(mào)公司的市場競爭力逐步提高，外貿(mào)訂單紛至沓來。去年塞黑一長期從事農(nóng)機貿(mào)易的外商從國際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的產(chǎn)品情況，遂以電子郵件形式詢價。為抓住時機擴大市場，一拖國貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系，全力滿足客戶的個性化需求，使外商在將東方紅與其他名優(yōu)產(chǎn)品的比較中感受到了選購一拖產(chǎn)品的優(yōu)越性。由于雙方密切合作，繼去年首批試銷4臺東方紅1204大輪拖以來，該外商已訂購東方紅大輪拖52臺，前不久他又與一拖國貿(mào)公司簽訂了12臺大輪拖外貿(mào)協(xié)議，成為一拖的長期貿(mào)易合作伙伴。去年12月31日，一拖國貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺大輪拖出口協(xié)議，今年上半年，安哥拉的這位客戶又跟一拖國貿(mào)公司洽談了新一筆100多臺大輪拖外貿(mào)項目。
　　國企要想在強手如云的國際貿(mào)易爭奪戰(zhàn)中勝出并非易事。一拖國貿(mào)公司靠著扎實的基礎(chǔ)工作，以及對現(xiàn)有市場的精心培育、空白市場的不斷拓展，使得自身的國際化經(jīng)營能力明顯增強。去年，一拖國貿(mào)公司實現(xiàn)主機出口超千臺，外貿(mào)銷售收入創(chuàng)造了國際貿(mào)易合作的歷史性突破。今年1至9月份，一拖國貿(mào)公司已累計實現(xiàn)外貿(mào)銷售收入1.6億元，這是一拖國貿(mào)公司在2003年實現(xiàn)500萬元，2004年實現(xiàn)1.2億元基礎(chǔ)上，外貿(mào)銷售收入再上的新臺階。據(jù)悉，今年10月份，一拖公司將執(zhí)行出口阿塞拜疆280臺大輪拖外貿(mào)合同，這是一拖繼去年出口委內(nèi)瑞拉537臺大輪拖后又一較大外貿(mào)項目。