主播的風(fēng)格，也有有內(nèi)容與無內(nèi)容之分，小紅書當(dāng)紅主播章小蕙，在直播間里賣的不僅僅是貨，更是美好生活的儀式感，是品味和生活方式，她會(huì)將自己的經(jīng)歷和故事，融進(jìn)產(chǎn)品的講解中，讓觀眾透過產(chǎn)品看到貴婦的生活與理念，這就是內(nèi)容，塑造高品位調(diào)性。
另一位小紅書明星主播董潔，也是重內(nèi)容的主播，她不僅賣產(chǎn)品，更在講解觀點(diǎn)，傳達(dá)生活態(tài)度和對美的感悟，輸出對審美的理解，這就是內(nèi)容生態(tài)。
從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號的主播“妍伊夫婦”走的家庭劇情路線，身上“寶媽”“創(chuàng)業(yè)”和“大女主”標(biāo)簽明顯，與視頻號上有錢有閑的中年女性受眾相契合。
如果要說電商直播的內(nèi)容帶貨，當(dāng)數(shù)東方甄選，俞敏洪帶領(lǐng)新東方一群老師當(dāng)起了主播，當(dāng)然少不了文人風(fēng)范，于是直播間充滿著文藝風(fēng)。
東方甄選最初因結(jié)合知識傳播與商品銷售的獨(dú)特模式而受到好評，特別是前主播董宇輝以其豐富的文化知識和個(gè)人魅力吸引了大量觀眾，使得東方甄選在眾多直播帶貨平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，被譽(yù)為“全網(wǎng)最有文化的直播間”，經(jīng)典的就是那一套“教書式”的賣貨方式，還有探討人生，一下子吸引了不少人的目光。
品牌商與消費(fèi)者都表示，他們并不欣賞“全平臺(tái)最低”、“買一發(fā)三”，“絕對低價(jià)”，這種吆喝，更喜歡主播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力和品牌力，慢節(jié)奏地講解產(chǎn)品，于是各平臺(tái)直播在向內(nèi)容發(fā)力，以此為破圈方式，這使直播賽道進(jìn)入一個(gè)新階段。
直播賽道的玩法，已經(jīng)過了全網(wǎng)最低價(jià)、叫賣式直播、買一送一等粗暴式售賣方法，越來越考驗(yàn)平臺(tái)直播的內(nèi)容性與獨(dú)特性優(yōu)勢，需要結(jié)合平臺(tái)的風(fēng)格，主播要輸出符合平臺(tái)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、內(nèi)容，各大平臺(tái)的直播差異化，也決定著內(nèi)容的差異化。
不管是當(dāng)紅主播與平民主播，離不開主播人設(shè)、產(chǎn)品定位、平臺(tái)屬性等因素，平臺(tái)與達(dá)人，加之內(nèi)容，有望出現(xiàn)更多令人驚喜的直播間。
近日，東方甄選，這個(gè)曾經(jīng)富有文化氣息的直播間，直播風(fēng)格已“大變樣”，開始像普通主播一樣叫賣，消費(fèi)者接受不了：曾經(jīng)講詩經(jīng)的主播怎么變成這樣了，就連俞敏洪也不以為然。
5月31日，俞敏洪做客物美創(chuàng)始人張文中直播間時(shí)如此表示，“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)”，帶貨成績也不甚理想，掉出了前10，這也反映在二級市場上，東方甄選股價(jià)跌約47.9%，市值3天蒸發(fā)30億。
2022年的“618”大促期間，東方甄選憑借“知識分享型直播帶貨”走紅，多才多藝的老師們恰似一股清流，俘獲了一眾網(wǎng)友的心，董宇輝也成為了當(dāng)家“臺(tái)柱”。
東方甄選曾說，自身不是一家直播公司，也不是造星MCN機(jī)構(gòu)，而是一家農(nóng)產(chǎn)品科技公司和文化傳播公司，但知識直播會(huì)出現(xiàn)一定程度的觀看疲勞，且銷售轉(zhuǎn)化效率本身不高。商業(yè)本心與粉絲文化之間的抗衡，讓公司動(dòng)作逐漸出現(xiàn)變形，失去了原有的文化底蘊(yùn)和教育特色，這也提出電商直播如何平衡商業(yè)利益與品牌特色的問題。
所幸單飛的董宇輝，還保持著原來的風(fēng)格，沒有更商化，“與輝同行”依然光彩依舊，5月28日，董宇輝帶隊(duì)現(xiàn)身深圳南山帶貨，這一場直播董宇輝賣了一個(gè)億。
內(nèi)容生態(tài)前途無限，各方搏弈成為重點(diǎn)，視頻號、小紅書和B站，這些內(nèi)容平臺(tái)也正在抓住直播風(fēng)口，只是，各平臺(tái)，因?yàn)樗幍陌l(fā)展階段不同，側(cè)重點(diǎn)與玩法也各有不同，有的回歸消費(fèi)體驗(yàn)求穩(wěn)，有的補(bǔ)齊貨和服務(wù)短板，有的求穩(wěn)，有的沖刺。
結(jié)語：很難有人能完全游離在618這場盛大的年中狂歡之外，在取消預(yù)售，回歸消費(fèi)體驗(yàn)的這個(gè)618，眾多直播間的頭部主播們和平民主播們，鼓足勁一展風(fēng)彩，其業(yè)績總是有優(yōu)劣之風(fēng)，但平民化的路線越來越深入，隨著電商直播的成熟和發(fā)展，我們可以期待一個(gè)更加多元、高效、便捷的消費(fèi)新時(shí)代。
