雙匯軟件的兩大“生存法則”
來源：雙匯軟件
| 2010-06-01 15:43
一看到“雙匯”這個詞，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是想到火腿腸。從這點來說，雙匯軟件作為一個高科技企業(yè)而存在，無疑顯得有些另類。而相比起許多狼狽的ERP案例，雙匯軟件僅用短短一年的時間，就幫助雙匯集團成功上線ERP項目，這多少也讓人大感意外。
讓人意外的還不僅這些。雙匯軟件總裁劉小兵－－這位來自加拿大的華裔老板也是個另類的人物：性情天真得像個孩子，充滿童趣，仿佛沒有半絲煩惱；但在打造“雙匯軟件”這個品牌的時候，他的手腕卻出奇的老練。兩年不到的時間，雙匯軟件便名聲鵲起，“雙匯模式”也成為業(yè)界的一個楷模。
一向忙碌的劉小兵終于有閑暇接受本報記者的獨家專訪，并向記者透露了雙匯軟件的兩條另類的“生存法則”。
集制造業(yè)與商業(yè)于一體
“很多人以為雙匯軟件是雙匯集團進軍高科技的一步棋，這其實并不恰當。雙匯軟件的產(chǎn)生，主要是為了解決雙匯集團發(fā)展中遇到的問題?！眲⑿”寡浴?BR>
和許多傳統(tǒng)的制造企業(yè)所遇到的問題一樣，雙匯在成為全國首屈一指的肉制品企業(yè)后，也開始面臨各種方面的巨大壓力：作為年產(chǎn)值超過80億元，擁有40多家子公司，上百家辦事處，員工18000多人，出口美國、香港等地的跨國大型企業(yè)集團，雙匯的管理成本也在呈直線攀升，而管理的效率卻在直線下降。傳統(tǒng)的管理模式顯然走到了盡頭，建立有效的信息化系統(tǒng)勢在必行。
更大的壓力來自于，隨著競爭的加劇，雙匯集團急于加大對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的控制力度。拿雙匯高層的話說就是：“采購到源頭，銷售到終端。”雙匯對這種產(chǎn)業(yè)鏈擴張模式寄予厚望。按照規(guī)劃，雙匯集團將在“十五”期間在全國范圍內(nèi)建立2000家連鎖店，從而進一步控制國內(nèi)的肉制品市場。
如果沒有可靠的信息化管理手段，建立這么龐大的連鎖店體系無疑是癡人說夢。“在沒實施信息化的時候，光200家連鎖店就已使集團無法負荷了。由于手工報表統(tǒng)計，很多工人累得辭職?！眲⑿”嘎?。而在實施了雙匯軟件為之量身打造的信息化系統(tǒng)之后，雙匯集團的連鎖店得以迅猛膨脹。如今，雙匯連鎖店已超過400家，集團高層每天只需坐在電腦前，就能立即知道幾千里外任何一家連鎖店的銷售狀況，這在過去則需要幾個星期的時間。在采購方面，雙匯集團每年采購金額達到了40億元，今年上半年比同期節(jié)約了7000萬元。
雙匯集團不過是我國各個產(chǎn)業(yè)的一個縮影。根據(jù)劉小兵的判斷，隨著信息化水平的提升，制造業(yè)巨頭和銷售巨頭都希望能控制更多的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，從而為自身創(chuàng)造更多的盈利空間?！氨热缯f沃爾瑪，它一旦控制了銷售終端，便會擴張到制造領(lǐng)域?，F(xiàn)在很多商品都是沃爾瑪委托廠家定制生產(chǎn)的。雙匯則相反?！?BR>
產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大勢所趨，反過來對信息化水平提出了更高要求：傳統(tǒng)ERP僅僅能解決生產(chǎn)或銷售某一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，一旦產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了融合或變化，傳統(tǒng)的信息化系統(tǒng)就一籌莫展。“雙匯軟件為雙匯集團建立了龐大的銷售系統(tǒng)，并得以成功實施。這種集制造業(yè)和商業(yè)于一身的綜合信息化系統(tǒng)在國內(nèi)并不多見。這也是我們生存的優(yōu)勢?！眲⑿”蛴浾咄嘎读说谝粋€“生存法則”。
做企業(yè)的“私人醫(yī)生”
相比起其它傳統(tǒng)企業(yè)，雙匯集團集養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰加工業(yè)、肉制品加工業(yè)、化工包裝、彩色印刷、物流配送、連鎖商業(yè)于一體，既是集團化運作，同時又獨立核算；下屬有屬于工業(yè)的生產(chǎn)廠商，有屬于商業(yè)的直銷門店，又有屬于代銷方式的批發(fā)商，形成了工商一體化。這么復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在生產(chǎn)經(jīng)營上都有自身特殊的業(yè)務(wù)和管理特點，單純購買和實施成型ERP產(chǎn)品根本不能滿足企業(yè)的信息化要求。這就需要真正有能力和實力的ERP廠商為其量身定做，提供貼身式的服務(wù)。
“就像做私人醫(yī)生，不僅能幫助企業(yè)就病看病，對癥下藥，還能結(jié)合企業(yè)的特點和歷史，更大的發(fā)揮效率和節(jié)省資源。”劉小兵打了個形象的比喻。他認為，雙匯軟件之所以能提供貼身式服務(wù)，一是靠技術(shù)實力：采用面向?qū)ο蟮慕M件式軟件開發(fā)技術(shù)，使得在原型產(chǎn)品上邊進行客戶化修改，邊實施、邊補充改進成為可能；二是緊緊圍繞企業(yè)需求，提供終身的、全方位的服務(wù)，包括專業(yè)的管理咨詢和企業(yè)診斷，為企業(yè)制訂高效的實施方案、培訓(xùn)計劃，利用各種手段及時提供技術(shù)支持等。
以雙匯集團項目為例，貼身式服務(wù)的一個重要體現(xiàn)就是，原集團信息中心的員工真正參與到ERP項目中去，與軟件公司人員共同進行了實施工作，在此期間他們得到了軟件公司在產(chǎn)品技術(shù)及管理思想等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，雖然他們沒有參與產(chǎn)品的開發(fā)工作，但業(yè)務(wù)水平的確得到了相當?shù)奶岣?，這種“捆綁實施”的作法，調(diào)動了信息中心人員的積極性，使他們成為了ERP項目的實施主力。由于原信息中心的員工最了解企業(yè)的需求和人際關(guān)系，可以為企業(yè)提供更為周到的貼身服務(wù)，而由他們實施，有效的減少了企業(yè)信息化的阻力，真正做到了難度小、力度大。
如今，雙匯軟件的貼身式服務(wù)正得到越來越多企業(yè)的青睞。據(jù)悉，國內(nèi)知名的德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司麾下的德農(nóng)農(nóng)資超市與雙匯軟件公司正式簽署協(xié)議，為其連鎖超市定制信息化服務(wù)方案。對于剛剛“走出去”的雙匯軟件來說，這顯然是個十分不錯的開局。
【聲明】物流產(chǎn)品網(wǎng)轉(zhuǎn)載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或?qū)φ鎸嵭载撠?zé)，物流產(chǎn)品網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)文章存在版權(quán)問題，煩請聯(lián)系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。
