亞馬遜斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，相信很多亞馬遜賣家都有遇到過(guò)，由于斷貨所帶來(lái)的危害，一個(gè)產(chǎn)品要想在亞馬遜平臺(tái)獲得良好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)打造，這一點(diǎn)大家都很清楚，但同時(shí)，要讓一個(gè)產(chǎn)品跌入谷底也就是分分鐘的事兒。因此，建議大家要多留意自己的爆款Listing，準(zhǔn)確預(yù)估FBA補(bǔ)貨數(shù)量，爆款Listing如果缺貨幾天，大家就可想而知了。

那么，斷貨造成的影響那么大，我們應(yīng)該怎樣減少斷貨可能性或者是怎樣盡量減小斷貨帶來(lái)的損失呢？

首先，將斷貨的產(chǎn)品提價(jià)。FBA的 Listing 庫(kù)存差不多賣完了，并且確定近期內(nèi)無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨過(guò)去，此刻賣家們需要計(jì)算出每天的出單量，剩下的庫(kù)存能堅(jiān)持多少天，進(jìn)行提價(jià)銷售，確保Listing每天都有一定的轉(zhuǎn)化率，降低完全缺貨的影響，同時(shí)要盡快補(bǔ)貨過(guò)去。

其次，跟賣自己的Listing。當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過(guò)評(píng)估斷貨的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)(一般在一周以內(nèi))，賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。

這種情況下，跟賣的好處有以下兩點(diǎn)：

一、避免因?yàn)?/span>FBA庫(kù)存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架

二、避免下架后被其他賣家當(dāng)做無(wú)主Listing而跟賣過(guò)去

保持Listing的排名，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，這樣能盡可能的減少客戶的流失。

當(dāng)然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，主要原因有以下兩點(diǎn)：

1、自發(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購(gòu)物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購(gòu)物車保留在FBA的SKU中。

2、如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫(kù)存上架后，通過(guò)創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉(cāng)幫忙完成發(fā)貨，但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺(tái)原有訂單，跟賣中高出的價(jià)格就可以用來(lái)平衡這部分費(fèi)用。

重要的一點(diǎn)肯定是緊急補(bǔ)貨過(guò)去，因?yàn)閬嗰R遜一般會(huì)有幾天的緩沖期，賣家可以利用這幾天的緩沖期做緊急補(bǔ)貨，選擇更快的快遞快速發(fā)貨入倉(cāng)，不出意外的話，正好能在緩沖期補(bǔ)貨到倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于一些單價(jià)比較高，而且確實(shí)比較急的訂單可以采用這種方法。

當(dāng)然，怎樣才能確保不斷貨呢?

第一、在資金實(shí)力許可的情況下，在確信產(chǎn)品不存在侵權(quán)和質(zhì)量問(wèn)題的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湄?，?kù)存數(shù)量充足是打造爆款和暢銷款的必要條件。當(dāng)然，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是比較貴的，推薦賣家們可以將貨物先發(fā)到海外倉(cāng)，第三方海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)比FBA倉(cāng)庫(kù)便宜很多。當(dāng)賣家需要補(bǔ)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候可以極速響應(yīng)。

第二、發(fā)貨方面，賣家可以采用快遞、空運(yùn)和海運(yùn)結(jié)合的方式，既確保時(shí)效，又可以降低運(yùn)費(fèi)成本，同時(shí)，還要采用每次發(fā)貨數(shù)量適當(dāng)，發(fā)貨頻率適當(dāng)，不要等到眼看斷貨時(shí)才匆忙補(bǔ)貨。

第三、和供應(yīng)商確保良好的溝通，讓供應(yīng)商提前為自己備貨或者自己提前儲(chǔ)備一批貨在自己的庫(kù)存中，以備不時(shí)之需。

第四、如果貨在途中而FBA倉(cāng)中的庫(kù)存接近賣完，賣家可以采用自發(fā)貨跟賣的方式來(lái)確保Listing即便斷貨也依然在線。

當(dāng)然以上只是一些斷貨后采取的措施，治標(biāo)不治本，要想徹底杜絕斷貨的風(fēng)險(xiǎn)還是要能準(zhǔn)確預(yù)估FBA備貨數(shù)量，很多人就是因?yàn)樵趤嗰R遜后臺(tái)計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量時(shí)由于考慮的因素不夠全，才會(huì)出現(xiàn)備貨不足的現(xiàn)象。

廣州全航國(guó)際貨物運(yùn)輸代理有限公司ERP針對(duì)這種情況，定制了一套FBA補(bǔ)貨計(jì)算公式，相比亞馬遜后臺(tái)簡(jiǎn)單的補(bǔ)貨數(shù)據(jù)考慮的因素更加全，而且還可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況對(duì)公式做相應(yīng)的修改，以滿足不同賣家的需求，另外，速易特ERP還無(wú)縫對(duì)接FBA庫(kù)存與本地庫(kù)存，創(chuàng)建FBA補(bǔ)貨計(jì)劃后可直接生成采購(gòu)訂單，到貨后自動(dòng)增加本地庫(kù)存，支持FBA Shipment同步出庫(kù)，創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃后自動(dòng)扣減本地庫(kù)存，F(xiàn)BA收貨后增加庫(kù)存，相較亞馬遜后臺(tái)更加智能。

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