4月底，在北京市大興區(qū)天河北路10號附近的一座大型倉庫，一支來自浙江的電子商務(wù)團隊以及大量貨物進駐于此。

　　5月29日，這個頗為神秘的團隊亮相：義烏購“B2R”平臺—合眾網(wǎng)上線，同時國內(nèi)首個“B2R”平臺大型智能倉儲基地正式啟動。義烏購設(shè)在北京的“B2R”平臺大型智能倉儲基地面積達1.2萬平方米，總投資達1000萬元。目前，共有300多個廠家或商家提供的3000多種小商品通過“B2R”平臺銷售。

　　什么是“B2R”？它是Business-to-Retailer（商家對零售商）的縮寫，是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易方式。與“B2B”（企業(yè)對企業(yè)）、“B2C”（商家對顧客）等現(xiàn)有電子商務(wù)模式相比，“B2R”省略了商品流通中的層層批發(fā)環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品直接賣給終端零售商。

　　為何投資千萬元在北京設(shè)立這樣一個倉儲基地？義烏購的總經(jīng)理王建軍也強調(diào)，義烏的小商品在全面非常知名，但走向全國的過程中，仍不可避免要遇到中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)在義烏購就是想變革傳統(tǒng)渠道。

　　目前美國市場的批零比為1.48∶1，即一件商品賣給消費者后，如果零售商賺了1元錢，中間的批發(fā)商要賺1.48元錢。而我國商品的批零比高達4∶1左右，這是因為我國傳統(tǒng)零售市場的批發(fā)環(huán)節(jié)非常多。據(jù)王建軍介紹，一件商品從生產(chǎn)廠家到消費者手中，一般要經(jīng)過全國代理商、省級代理商、地市級代理商、縣市級代理商等批發(fā)環(huán)節(jié)，然后才能進入終端零售商的店鋪。其間，每個批發(fā)環(huán)節(jié)都會層層加價。

　　“‘B2R’模式最大的優(yōu)勢是省略了中間的眾多批發(fā)環(huán)節(jié)?！?王建軍說。

　　王建軍表示，義烏購“B2R”項目專做小商品批發(fā)，因此可與淘寶網(wǎng)、京東等零售型電子商務(wù)網(wǎng)站錯位發(fā)展。同時，現(xiàn)行的零售型網(wǎng)購需要為單件小商品單獨寄送，這容易造成物流資源的浪費。因此，對于小商品來說，最合適的銷售方式可能還是通過終端零售商的店鋪銷售。

　　事實上，無論是小商品，還是手機制造這樣的大產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的方式是傳統(tǒng)企業(yè)直面的核心渠道問題。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一年多以來，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機廠商不下100家。但其通過微博、電商等平臺進行業(yè)務(wù)銷售創(chuàng)新模式并沒有讓這些廠家的銷售業(yè)務(wù)有所突破，甚至被業(yè)內(nèi)相關(guān)人士戲稱為“雷聲大、雨點小”，脫離了線下渠道的支撐，儼然一個空中樓閣，不能從根本上解決問題。

　　針對這種情況，百分百董事長徐國祥則更是直指“終端落地”的問題，在他看來，“目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)，基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場。互聯(lián)網(wǎng)手機雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，也就是說他們的銷售還不接地氣。”

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的確為廣大企業(yè)帶來了銷售模式質(zhì)的變化，但是這種變化還無法從營銷的怪圈里面沉淀下來。百分百根據(jù)自身經(jīng)驗摸索出的“直供模式”，借助現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈金融服務(wù)等手段，幫助終端制造商與零售商建立高效的、前店后廠式的直接交易關(guān)系，徹底消除中間流通環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)分銷渠道的電子化及扁平化。

　　無論是手機的C2B以及直供模式，還是小商品的B2R模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，搭建一個最直接、最有效的創(chuàng)新渠道服務(wù)平臺，這是當下互聯(lián)網(wǎng)渠道變革的關(guān)鍵。盡管新模式的創(chuàng)新仍需觀察，但對創(chuàng)新者來說，挑戰(zhàn)仍不可避免：不能因這渠道而忘記產(chǎn)品質(zhì)量，渠道變革是必須，但產(chǎn)品永遠是企業(yè)的核心根本。